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營銷精準(zhǔn)定位管理培訓(xùn)課程大綱

 課程概述：
隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經(jīng)陷入白日化階段?？蛻粢呀?jīng)無法滿足單一的產(chǎn)品供應(yīng)，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團(tuán)隊(duì)更能夠?qū)a(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。營銷團(tuán)隊(duì)的很多既得功能被互聯(lián)網(wǎng)取代，要想在這樣的市場環(huán)境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)。
如何建立一支高效能行銷團(tuán)隊(duì)？精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的三個(gè)發(fā)展階段工作重心有哪些轉(zhuǎn)變？精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)營與管理如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化？在本節(jié)課中，我們以精準(zhǔn)行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團(tuán)隊(duì)模型解讀，系統(tǒng)完善的講解精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的三個(gè)發(fā)展階段，幫助學(xué)員清晰銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中存在的問題以及提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案；進(jìn)而通過精準(zhǔn)行銷三大經(jīng)營模塊的解讀，幫助學(xué)員更深入的了解行銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、會議經(jīng)營細(xì)則；最后，通過五項(xiàng)精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)，幫助學(xué)員明確如何對行銷團(tuán)隊(duì)做好細(xì)節(jié)化管理。
本課程是系統(tǒng)的行銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程，通過對近百個(gè)行銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程進(jìn)行深入剖析和解讀，得出的標(biāo)準(zhǔn)化行銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)，是致力于打造高效能行銷團(tuán)隊(duì)管理者的有效范本。
課程收益：
1、思維轉(zhuǎn)型：通過精準(zhǔn)的市場剖析，幫助學(xué)員建立正確的精準(zhǔn)行銷理念，明確精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的基本特征
2、完善系統(tǒng)：通過精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的三階發(fā)展模型，幫助學(xué)員快速厘定團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況，診斷團(tuán)隊(duì)問題，建立標(biāo)準(zhǔn)化行銷系統(tǒng)
3、管理精細(xì)：深入解讀行銷團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)細(xì)節(jié)管理，幫助學(xué)員建立精細(xì)化行銷團(tuán)隊(duì)管理理念
4、持續(xù)經(jīng)營：針對性的解讀并協(xié)助完善行銷團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營三部曲，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)、會議三大模塊實(shí)現(xiàn)行銷團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)經(jīng)營
5、能力提升：通過建立系統(tǒng)性行銷團(tuán)隊(duì)管理思維，幫助學(xué)員提升行銷團(tuán)隊(duì)的日常管理、經(jīng)營以及新團(tuán)隊(duì)建設(shè)等能力
課程特色：
實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易
實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡單
實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便
課程大綱：

第一講：趨勢決定優(yōu)勢—精準(zhǔn)行銷趨勢篇（1.5H）
一、外部營銷環(huán)境訴求
1、以市場為導(dǎo)向的營銷環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個(gè)松鼠”如何成功激發(fā)客戶購買欲望
3、同業(yè)營銷形式轉(zhuǎn)型促進(jìn)發(fā)展
二、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求
1、酒香也怕巷子深，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)型在即
2、產(chǎn)品迭代需要市場檢驗(yàn)，行銷是最快的方式
3、營銷團(tuán)隊(duì)精英成長訴求
小組研討：行銷團(tuán)隊(duì)需具備的基本特征有哪些

第二講：觀念引領(lǐng)未來—精準(zhǔn)行銷理念篇（2H）
一、建立精準(zhǔn)行銷的基本理念
1、什么是精準(zhǔn)行銷
2、高效能精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的基本特征
3、精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的正確認(rèn)知
案例分析：不同行銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的人才差異很大
二、精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一
1、統(tǒng)一的價(jià)值理念
案例分析：鄭總將八個(gè)字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績高點(diǎn)
4、統(tǒng)一的營銷話術(shù)
小組研討：根據(jù)精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？

第三講：分階引領(lǐng)成長—精準(zhǔn)行銷發(fā)展篇（2.5H）
一、行銷團(tuán)隊(duì)起步期
1、行銷團(tuán)隊(duì)起步期五大特征
2、行銷人才的招募與選拔
3、新團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與制度建立
4、新人的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
情景研討：王總應(yīng)該怎么辦？
二、行銷團(tuán)隊(duì)成熟期
1、業(yè)務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化
2、高績效人才選拔與培養(yǎng)
3、團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營與管理
4、行銷系統(tǒng)的建立與完善
情景研討：李經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)何去何從？
三、行銷團(tuán)隊(duì)突破期
1、人才梯隊(duì)的建設(shè)
2、高效能人才復(fù)制計(jì)劃
3、拓展?fàn)I銷系統(tǒng)落地
4、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
情景研討：孫總監(jiān)此刻最應(yīng)該做點(diǎn)什么？
課程小結(jié)和問題解答

第四講：系統(tǒng)造就團(tuán)隊(duì)—精準(zhǔn)行銷經(jīng)營篇（6H）
一、建立系統(tǒng)的行銷培訓(xùn)體系
1、搭建行銷團(tuán)隊(duì)制式化培訓(xùn)體系
2、如何讓非制式的培訓(xùn)產(chǎn)生業(yè)績
3、行銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的三大注意事項(xiàng)
案例分析：某公司行銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系參詳
二、團(tuán)隊(duì)的成長離不開正確的輔導(dǎo)
1、新人輔導(dǎo)三步走
2、教練式面談技巧
3、新人輔導(dǎo)的16個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
情景演練：根據(jù)所提供情景，小組為單位，進(jìn)行角色扮演，練習(xí)新人輔導(dǎo)的16個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。
三、做好會議經(jīng)營，讓團(tuán)隊(duì)更精彩
1、抓好“兩會”幫助團(tuán)隊(duì)健康成長
案例分析：黃老師的夕會經(jīng)營達(dá)成多個(gè)業(yè)務(wù)高點(diǎn)
2、讓表彰不再流于形式
案例分析：一次陳州參與的表彰會，讓客戶淚流滿面
3、行銷團(tuán)隊(duì)會議經(jīng)營的三大重點(diǎn)
4、有效運(yùn)用客戶答謝會引爆業(yè)績高點(diǎn)
小組研討：如何做好本部門的會議經(jīng)營？
課程小結(jié)及問題解答

第五講：細(xì)節(jié)決定成敗—精準(zhǔn)行銷管理篇（6H）
一、擁有被廣泛認(rèn)同的經(jīng)營哲學(xué)
1、建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的意義
案例分析：某電子產(chǎn)品公司的經(jīng)營哲學(xué)不斷創(chuàng)造價(jià)值
2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)設(shè)定的三要素
3、如何根植團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)
小組研討：根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)設(shè)定的三要素，以小組為團(tuán)隊(duì)建立各部門經(jīng)營哲學(xué)
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理三部曲
2、如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團(tuán)隊(duì)成員解讀目標(biāo)
3、高效執(zhí)行是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
小組研討：應(yīng)如何建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)成員高效執(zhí)行
三、高效能時(shí)間管理準(zhǔn)則
1、讓時(shí)間幫我們賺錢
2、時(shí)間管理的兩大基本原則
3、行銷時(shí)間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計(jì)劃與執(zhí)行
案例分析：某行銷精英的時(shí)間管理表
5、行銷團(tuán)隊(duì)活動量管理
工具：活動量管理表
四、標(biāo)準(zhǔn)化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術(shù)
案例分析：同樣的績效管理，侯老師如何讓營銷人員主動關(guān)注KPI
五、積極感恩的陽光心態(tài)建設(shè)
1、行銷團(tuán)隊(duì)的八大困惑
2、陽光心態(tài)塑造陽光業(yè)績
3、行銷人員五心一力的培養(yǎng)
小組研討：如何建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)？
4、成為團(tuán)隊(duì)成員的“人生教練”
案例分析：大軍經(jīng)理定期舉辦的“家長會”
課程總結(jié)及問題解答

營銷精準(zhǔn)定位管理培訓(xùn)課程大綱