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課程簡介
2014年以來，樓市降溫，市場遇冷。自“9.30”央四條新政后，*和地方幾輪“救市”但效果不佳。樓市依舊低迷。
經濟新常態(tài)下，行業(yè)深度調整，市場進一步分化。房企轉型已到了生死關口……。
房企如何研判當前宏觀經濟形勢及樓市走向，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產營銷與管理的本質規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

 課程分享內容
【模塊一】當前宏觀經濟形勢與房地產市場趨勢分析
【模塊二】新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉型
【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新

本課程五大收益
1．認識當前宏觀經濟形勢，了解當前中國宏觀經濟的問題、挑戰(zhàn)與機遇
2．認識當前房地產市場形勢及今后一個時期房地產發(fā)展趨勢
3．認識新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉型的方向及路徑
4．掌握新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新的方法及手段
5．通過典型案例分析與解剖，了解標桿房企營銷轉型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【前言】我們必須學習
【模塊一】當前房地產市場形勢分析
1．當前中國經濟的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）
挑戰(zhàn)一：國際經濟環(huán)境──金融危機尚未過去，全球經濟溫和復蘇
歐盟經濟：
*經濟：
日本經濟：
新興經濟體：
中國經濟：
挑戰(zhàn)二：
挑戰(zhàn)三：
……
挑戰(zhàn)十：
2．十八屆三中全會確立的經濟改革重點（八大方向）
3．十八屆三中全會以來宏觀政策對房地產市場的影響
4．樓市新常態(tài)分析
5．2015年房地產市場分析與判斷（八大判斷）
6．影響樓市未來走向的關鍵因素（對房企而言）
【有利因素】
【資料】中國居民儲蓄與消費狀況
【思考】關于目前房地產市場
【值得關注的十個因素】
【思考】關于目前房地產市場
【綜述】2015房地產營銷的基本面
【2015房地產營銷的八大忠告】
【模塊二】新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉型
【觀點】中國房地產的發(fā)展階段
【思考】他山之石：關于轉型與創(chuàng)新
【案例】蘋果能給我們什么啟示？
1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略
2．房企轉型的戰(zhàn)略方向
【案例】萬科微公寓
【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整：萬科、龍湖、世茂等……
3．新形勢下房企戰(zhàn)略轉型（建議）
（1）市場戰(zhàn)略轉型
（2）業(yè)務戰(zhàn)略轉型
【小專題】房企輕資產化運營戰(zhàn)略
1．何為輕資產運營
2．輕資產運營特點（六大特征）
3．輕資產運營的八大基礎
4．輕資產運營的利與弊
（1）輕資產運營的八利
（2）輕資產運營的四弊
【案例】輕資產與資源整合案例
【案例1】蒙牛靠什么崛起
【案例2】小米神話的背后
【案例3】輕資產與資源整合案例
【案例4】萬科的朋友遍天下
【案例5】*房地產行業(yè)的輕資產
【案例6】綠城的代建模式分析
5．房企輕資產運營的方向（6＋1）
6．當前房企輕資產運營模式
【經典案例】標桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新
（3）產品戰(zhàn)略轉型
【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？
【案例】轉型中的萬科產品戰(zhàn)略
【小專題】萬科MI公寓VS巴黎微公寓
（4）打造“全產業(yè)鏈”
房企轉型模式分析
【模式1】全產業(yè)鏈之“碧桂園－恒大模式”分析
【模式2】
【模式3】
【模式4】
【案例】萬科、恒大、萬達、碧桂園、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉型
4．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略轉型的路徑
（1）市場轉型
【案例】標桿房企的布局──SOHO中國、綠城等
【案例】
（2）營銷模式轉型
（3）產品轉型
【案例】當前標桿房企的戰(zhàn)略轉型
【案例】當前標桿房企的產品策略選擇
【案例】恒大成功密碼解析
【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新
1．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新的著力點
【案例】碧桂園奇跡是怎樣產生的？
2．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新十大要領
3．新形勢下房企項目營銷操作六大關鍵
【提示】中小房企逆境求生六大策略
4．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新指引
（1）傳統模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向
【案例】圈層營銷之星河灣
【小專題】淡市下標桿企業(yè)項目拓客解密
（2）新媒體下的房企策略創(chuàng)新
【業(yè)界名家觀點】
【提醒】互聯網時代需要新思維
【案例】房地產與互聯網思維
【案例】馬佳佳在萬科說了啥
【奇跡】當產業(yè)嫁接互聯網
【小專題】房地產“全民營銷2.0”
5．房企戰(zhàn)略轉型與策略創(chuàng)新的根本
6．房企轉型成功的兩大標志
【提醒】新媒體營銷創(chuàng)新的方向
【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服
【案例】萬科微博營銷
交流互動：（15－30分鐘）
講師簡介
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為*回報的培訓師！
涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，中國房地產培訓協會高級顧問，住建部中房協《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。
長期擔任營銷策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)企業(yè)、房地產代理機構總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。