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戰(zhàn)略組織管理培訓(xùn)

【課程背景】
中國式現(xiàn)代化加速了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，企業(yè)急需整體的頂層設(shè)計(jì)思考與布局！
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)包括三大支點(diǎn)：戰(zhàn)略、組織與領(lǐng)導(dǎo)力，三者相輔相成；
企業(yè)戰(zhàn)略包括了企業(yè)戰(zhàn)略意圖、規(guī)劃與解碼，是否選對了市場中的戰(zhàn)略性生態(tài)位？
組織打造關(guān)鍵在于可否形成市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)、研、銷、人、財(cái)各部門的高效一體化協(xié)同？
領(lǐng)導(dǎo)力打造在于企業(yè)核心班子的構(gòu)建、打磨與歷練，是否能形成具有奮斗力于戰(zhàn)斗力？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

【課程收益】
打開新視野，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從0到1，到10，甚至到100的跨越，需要以更大的格局！
聚焦新戰(zhàn)略，清晰自身在產(chǎn)業(yè)鏈圖譜中的生態(tài)位，圍繞著關(guān)鍵機(jī)會(huì)發(fā)揮自身核心專長！
演繹新商業(yè)，形成在市場中的競爭位勢，需聚焦戰(zhàn)略性行業(yè)、區(qū)域、用戶群與產(chǎn)品線！
打磨新組織，形成組織的核心支撐能力，需在組織結(jié)構(gòu)、流程、機(jī)制與文化上持續(xù)創(chuàng)新！

【課程特色】
高屋建瓴，身經(jīng)百戰(zhàn)，*干貨；邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，案例精彩

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

【課程大綱】
第一講： 頂層設(shè)計(jì)與企業(yè)宿命
一、 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮
1、產(chǎn)業(yè)歷史與進(jìn)程
2、全球考驗(yàn)與中國挑戰(zhàn)
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮與生態(tài)巨變
二、經(jīng)營挑戰(zhàn)與企業(yè)宿命
1、企業(yè)宿命：活下去--- 有效增長
2、大企業(yè)的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、中小企業(yè)選擇：生存與增長
三、企業(yè)呼喚頂層設(shè)計(jì)
1、頂層設(shè)計(jì)的歷史印證
2、頂層設(shè)計(jì)的構(gòu)成：戰(zhàn)略、商模、組織與核心干部
3、跨越：從核心競爭力到綜合競爭勢能
案例：中國最優(yōu)秀的10家企業(yè)名單與深度共性研究的總結(jié)

第二講： 產(chǎn)業(yè)洞察與生態(tài)聚焦
一、產(chǎn)業(yè)鏈圖譜與洞察
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、綜合調(diào)研法
二、 產(chǎn)業(yè)生態(tài)位與分析
1、上游生態(tài)位企業(yè)布局
2、下游生態(tài)位企業(yè)布局
3、中游生態(tài)位企業(yè)布局
三、 中國企業(yè)歷史與未來
1、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的實(shí)踐
2、行業(yè)黑馬與隱形*實(shí)踐
3、一般企業(yè)的成長周期與分析
案例：三一重工與百果園的產(chǎn)業(yè)洞察與升級實(shí)踐

第三講： 戰(zhàn)略意圖與規(guī)劃解碼
一、 戰(zhàn)略：有系統(tǒng)的放棄與有組織的努力
1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵：
2、戰(zhàn)略的基本屬性：
3、戰(zhàn)略制定的三部曲
二、  戰(zhàn)略意圖與規(guī)劃：
1、戰(zhàn)略意圖的表現(xiàn)
2、戰(zhàn)略突破的兩個(gè)維度
3、戰(zhàn)略突破的五種路徑
三、  戰(zhàn)略解碼與落地
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的價(jià)值（BP+SP）
2、戰(zhàn)略目標(biāo)的主觀性與客觀性
3、戰(zhàn)略目標(biāo)的組織共識(shí)
4、關(guān)鍵硬仗與責(zé)任擔(dān)當(dāng)
案例1：十幾家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)咨詢總結(jié)
2、 百余家中小企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)

第四講： 經(jīng)營模式與有效增長
一、 生意模式與應(yīng)用
1、商業(yè)模式的誤區(qū)
2、重構(gòu)生意模式的五部曲
3、重構(gòu)生意模式的關(guān)鍵工具：產(chǎn)業(yè)與客戶痛點(diǎn)分析圖譜
二、 消費(fèi)品企業(yè)的商業(yè)模式
1、從0到1的DTC營銷模式：
2、從1到10的深度分銷模式
3、從10到100的戰(zhàn)略生態(tài)模式
三、 工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)模式
1、從0到1的創(chuàng)業(yè)模式：客戶與產(chǎn)品
2、從1 到10的成長模式：產(chǎn)品與區(qū)域
3、從10到100的變革模式：區(qū)域與行業(yè)
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實(shí)踐
案例2：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略

第五講： 策略組合與持續(xù)創(chuàng)新
一、營銷策略組合與戰(zhàn)法
1.、模式與策略的密切關(guān)系
2.、策略源于外部時(shí)空的不對稱性
3、策略源于內(nèi)部組織的持續(xù)創(chuàng)新力
二、2C營銷策略組合
1、海陸空的全渠道模式：
2、陸戰(zhàn)策略：線下（終端、現(xiàn)場）、
3、空戰(zhàn)策略：網(wǎng)絡(luò)空間
4、海戰(zhàn)策略：社群營銷策略
三、 2B營銷策略組合
1、客戶關(guān)系拓展策略
2、服務(wù)交付策略
3、技術(shù)方案策略
4、項(xiàng)目方式策略
案例1：三頓半，孩子王，抖音的實(shí)踐
案例2：華為軍團(tuán)模式的策略創(chuàng)新與探索

第六講： 組織流程與高效協(xié)同
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、 產(chǎn)銷協(xié)同模式
 1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
 2、銷售部的隱性職能
 3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、營研協(xié)同模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能；
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1、美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2、海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第七講： 激勵(lì)機(jī)制與文化鍛造
一、文化鍛造與體系構(gòu)建
1、文化的力量
2、文化源于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家
3、文化演繹為班子的基因與風(fēng)格
二、激勵(lì)機(jī)制與創(chuàng)新
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長
三、 績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區(qū)
2、組織績效與個(gè)人績效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計(jì)
案例：中控集團(tuán)的有效激勵(lì)機(jī)制
孩子王--服務(wù)業(yè)最高境界的案例解讀

第八講： 干部梯隊(duì)與實(shí)戰(zhàn)歷練        
一、 干部梯隊(duì)的構(gòu)建
1、 企業(yè)家追求與使命
2、 核心班子的基本能力
3、 打造班子的7部曲
二、 核心班子的成長
1、經(jīng)營力驅(qū)動(dòng)；商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2、組織力驅(qū)動(dòng)；貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3、創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)；持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)；
三、 班子素質(zhì)的要求；
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑，
案例1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2、沙場點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練，
結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--組織激活---領(lǐng)導(dǎo)修煉

戰(zhàn)略組織管理培訓(xùn)