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BLM模型的培訓(xùn)

【課程背景】
華為、三一、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、小米等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略指引的成功；
戰(zhàn)略管理與設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要適合中國企業(yè)的分析-整合-分解的模型與工具；
BLM模型由IBM公司首創(chuàng)，經(jīng)華為公司成功應(yīng)用，推廣至匯川、順豐、TCL等公司；
華為等優(yōu)秀企業(yè)將BLM各個(gè)模塊融合到運(yùn)營過程，形成企業(yè)各層級與各職能的整分合；
中國企業(yè)在實(shí)踐中必須靈活應(yīng)用，基于自身行業(yè)、企業(yè)、業(yè)務(wù)場景與組織現(xiàn)實(shí)條件；
圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)，如何才能有效的經(jīng)營管控？需借鑒BLM模型靈活應(yīng)用的方法論、圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)，如何才能提升組織的效率？需創(chuàng)新BLM模型的應(yīng)用*方法論。
如果企業(yè)具有這類需求與痛點(diǎn)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程！

【課程收益】
1、市場洞察與戰(zhàn)略意圖，讓企業(yè)決策層看清外部環(huán)境和發(fā)展趨勢，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；
2、創(chuàng)新焦點(diǎn)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，讓企業(yè)找到業(yè)績突破的關(guān)鍵點(diǎn)，通過價(jià)值創(chuàng)造，贏得客戶訂單；
3、關(guān)鍵人物與人才體系，讓高層干部明確自身使命，凝聚人心，搭建人才梯隊(duì)，激活組織；
4、組織流程與文化氛圍，讓管理層理順業(yè)務(wù)流程，形成高效一體化的組織，鍛造自身文化。

【課程特色】
高屋建瓴，身經(jīng)百戰(zhàn)，*干貨；邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，案例精彩

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

【課程模型】
BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）框架

【課程大綱】
第一講BLM模型在中國的實(shí)踐如何？
一、世界戰(zhàn)略管理與演變
1、企業(yè)戰(zhàn)略的含義
2、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵
3、世界戰(zhàn)略管理的演變
二、BLM模型與由來
1、經(jīng)典的由來：IBM的企業(yè)實(shí)踐與應(yīng)用
2、模型的構(gòu)成：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型---框架、要素、邏輯關(guān)系
3、借鑒與創(chuàng)新：華為的實(shí)踐，中國企業(yè)應(yīng)用的誤區(qū)與驚喜
三、中國企業(yè)痛點(diǎn)與理論指引
1、大型企業(yè)的痛點(diǎn)：戰(zhàn)略、營銷、運(yùn)營、人財(cái)?shù)膶I(yè)性
2、中小企業(yè)的痛點(diǎn)：綜合性，復(fù)雜性，多變形
3、理論指引價(jià)值：方向、平衡、基礎(chǔ)
案例：華為等到科技企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐

第二講針對現(xiàn)實(shí)問題理論可指引嗎？
一、大型企業(yè)問題與解決方案
1、戰(zhàn)略抉擇問題
2、營銷與經(jīng)營問題
3、組織與機(jī)制問題
4、企業(yè)家精神與高管團(tuán)隊(duì)問題
5、解決方案與思路：專業(yè)性問題為先，綜合問題為后
二、中小型企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題
1、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與運(yùn)營問題
2、組織、機(jī)制與老板問題
3、解決方案與思路：綜合問題為先，專業(yè)性問題為后
三、BLM理論的中國應(yīng)用
1、基于行業(yè)現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐：周期與轉(zhuǎn)機(jī)
2、基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐：結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
3、基于業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐：增長與盈利
4、基于組織現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐：傳承與創(chuàng)新
工具：差距根因分析（5WHY、魚骨圖）,如何向內(nèi)看
案例：農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的咨詢實(shí)踐分析

第三講市場洞察與戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵？
一、市場洞察的應(yīng)用
1、看行業(yè)、趨勢及市場（結(jié)構(gòu)、規(guī)模、增長）（PEST)
2、看競爭（優(yōu)劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個(gè)核心要素）
3、看客戶（需求、細(xì)分、痛點(diǎn)、定位）（$APPEALS)
4、看自己（核心競爭力、核心差距）（SWOT)，（SPAN)
5、看機(jī)會(huì)（由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、業(yè)務(wù)選擇、機(jī)會(huì)識(shí)別)
二、戰(zhàn)略意圖的實(shí)踐
1、企業(yè)使命與企業(yè)愿景
對未來業(yè)務(wù)的設(shè)想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)使命：
存在的意義（為誰？提供什么價(jià)值？)
戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略描述：描述未來公司3-5年的戰(zhàn)略
遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及方向
近期目標(biāo)：BP，年度指標(biāo)、可衡量
戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤點(diǎn)
BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等
BP解碼關(guān)鍵問題識(shí)別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂怼I(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識(shí)別等
案例：輔導(dǎo)典型中小企業(yè)的實(shí)踐

第四講創(chuàng)新焦點(diǎn)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的支點(diǎn)？
一、創(chuàng)新焦點(diǎn)的應(yīng)用
1、市場與商業(yè)模式創(chuàng)新來源：意外成功+意外失敗
2、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新來源
3、運(yùn)營體系效率創(chuàng)新來源
二、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的實(shí)踐
1、業(yè)務(wù)組合，業(yè)務(wù)布局一碗里的、鍋里的、田里的
2、外部：客戶細(xì)分、客戶關(guān)系，渠道通路
3、內(nèi)部：核心資源、合作伙伴、關(guān)鍵活動(dòng)
4、綜合：價(jià)值主張、收入來源、成本結(jié)構(gòu)
案例：華為的實(shí)踐與創(chuàng)新

第五講關(guān)鍵任務(wù)與人才體系的要點(diǎn)？
一、關(guān)鍵任務(wù)的應(yīng)用
1、關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作落實(shí)具體責(zé)任人；關(guān)鍵任務(wù)從哪兒來
2、戰(zhàn)略里程碑一做哪些事情會(huì)達(dá)到里程點(diǎn)
3、戰(zhàn)略目標(biāo)分解一關(guān)鍵任務(wù)是戰(zhàn)略目標(biāo)在運(yùn)營和職能部門的映射
二、人才體系的實(shí)踐
1、干部的使命與責(zé)任；出成果、價(jià)值觀、帶團(tuán)隊(duì)
2、核心班子的打造：人力-戰(zhàn)略執(zhí)行的最終落實(shí)者
3、干部梯隊(duì)的構(gòu)建：讓人才生生不息
4、人才獲得、人才培養(yǎng)、人才激勵(lì)、人才留育的關(guān)鍵原則
案例：輔導(dǎo)河南中小企業(yè)的實(shí)踐與感悟

第六講組織流程與文化氛圍的抓手？
一、組織流程設(shè)計(jì)與實(shí)踐
1、組織和流程是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體
2、基于端到端的流程體系的搭建
3、關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)核心要素與案例
4、基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
二、激勵(lì)機(jī)制與文化的構(gòu)建
1、價(jià)值創(chuàng)造：利潤中心，成本中心
2、價(jià)值評價(jià)：以結(jié)果為導(dǎo)向（KPI組織績效&PBC個(gè)人績效評價(jià))
3、價(jià)值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優(yōu)先、
兼顧公平)，從分配制到獲取額分享制；
基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
績效獎(jiǎng)金（增加彈性）：公司獎(jiǎng)金包部門/體系獎(jiǎng)金包—個(gè)人獎(jiǎng)金；
股權(quán)激勵(lì)：ESPO-TUP、股權(quán)激勵(lì)。
4、文化體系構(gòu)建：高層的自我修煉，業(yè)務(wù)是否經(jīng)歷磨難

第七講攻擊前進(jìn)與激活組織協(xié)調(diào)嗎？
一、BLM模型的業(yè)務(wù)突破性
1、戰(zhàn)略的指引性是一切的基礎(chǔ)
2、戰(zhàn)略與策略的協(xié)同性
3、策略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同性
二、BLM模型的組織支撐性
1、流程的力量：端到端的流程化組織為何有力
2、機(jī)制的力量：分好錢、分好權(quán)
3、文化的力量：無形的就是最有力的
三、BLM模型的系統(tǒng)整體性
1、整體性：領(lǐng)導(dǎo)力+價(jià)值觀，差距與成果
2、專業(yè)性：戰(zhàn)略、策略、運(yùn)營、管理、組織、文化
3、系統(tǒng)性：戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼、落地執(zhí)行
工具：BLM模型的不同行業(yè)的改造版
案例：咨詢服務(wù)上百家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)—經(jīng)驗(yàn)必須發(fā)生在自己身上

第八講成果導(dǎo)向與企業(yè)使命兼顧嗎？
一、成果導(dǎo)向
1、市場績效是檢驗(yàn)成果的關(guān)鍵
2、成果與成本：外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部資源
3、成果的取得：領(lǐng)先與聚焦
二、企業(yè)價(jià)值觀與使命
1、愿景：眾里尋他千百度
2、使命：舍我其誰
3、核心價(jià)值觀：大河有水，小河滿
4、經(jīng)營理念：調(diào)節(jié)生產(chǎn)關(guān)系，解放生產(chǎn)力
三、BLM模型在中國實(shí)踐的時(shí)代價(jià)值
1、BLM模型的時(shí)代神韻與西方價(jià)值
2、中國企業(yè)實(shí)踐的東方基因與創(chuàng)新
3、實(shí)踐，實(shí)踐，是指引中國企業(yè)的最高燈塔

BLM模型的培訓(xùn)