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戰(zhàn)略管理落地培訓(xùn)

【課程背景】
--- 華為、阿里、字節(jié)跳動、小米等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略的成功；
--- 當(dāng)下市場變化加快，企業(yè)的年度增長戰(zhàn)略目標(biāo)清晰后該如何落地？
--- 年度目標(biāo)雖然清晰，但由于具體業(yè)務(wù)板塊的整體規(guī)劃邏輯不清晰，路徑不明確；
--- 戰(zhàn)略規(guī)劃要高屋建瓴，將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場洞察、聚焦機(jī)會與全新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；
--- 戰(zhàn)略解碼要落地生根，將關(guān)鍵指標(biāo)的責(zé)權(quán)利落到具體干部身上，激活其奮斗精神；
--- 戰(zhàn)略落地就是通過關(guān)鍵硬仗，月度會的方式進(jìn)行策略創(chuàng)新，流程再造的管理提升；
--- 戰(zhàn)略執(zhí)行就是緊緊抓住月度計(jì)劃與月度分析會將業(yè)績目標(biāo)，真正落到具體行動上；
如果企業(yè)具有著這類需求與痛點(diǎn)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程！

【課程收益】
1、戰(zhàn)略夢想，讓企業(yè)決策層看清企業(yè)我是誰？從哪里來？未來到哪里去？我們走向何方？
2、戰(zhàn)略規(guī)劃，讓企業(yè)將戰(zhàn)略機(jī)會轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn)，聚焦戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)；
3、戰(zhàn)略解碼，將關(guān)鍵任務(wù)分解到業(yè)務(wù)單元與責(zé)任人，激發(fā)優(yōu)秀人才，有效協(xié)同資源配置；
4、戰(zhàn)略執(zhí)行，通過閱讀計(jì)劃與分析會，持續(xù)改進(jìn)機(jī)制與組織流程，讓組織管理能力提升。

【課程特色】
高屋建瓴，身經(jīng)百戰(zhàn)，*干貨；邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，案例精彩

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

【課程大綱】
第一講 戰(zhàn)略從規(guī)劃到解碼有多少步？
一、戰(zhàn)略管理的幾大誤區(qū)
1、 空中飄：戰(zhàn)略規(guī)劃脫離企業(yè)現(xiàn)實(shí)
2、 低空移：核心班子不給力
3、 地上爬：基層執(zhí)行力的過低
二、戰(zhàn)略管理偏差的根因分析
1、 對戰(zhàn)略管理的復(fù)雜性與難度認(rèn)識不夠
2、 戰(zhàn)略要求的高度，務(wù)虛
3、 解碼要求的準(zhǔn)度，落實(shí)到人（責(zé)權(quán)利）
4、 落地要求靈活度：策略持續(xù)創(chuàng)新
三、戰(zhàn)略從規(guī)劃到落地的中國實(shí)踐
1、 華為與美的的戰(zhàn)略管理實(shí)踐
2、 阿里與匯川的戰(zhàn)略管理實(shí)踐
3、 小米與字節(jié)的戰(zhàn)略實(shí)踐
4、 13年百家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例：華為、阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對比性研究與實(shí)踐

第二講 市場洞察與業(yè)績差距需要啥？
一、市場洞察
1、 行業(yè)洞察與研究
2、 市場與客戶洞察
3、 競爭格局研究
4、“五看三定”模型與應(yīng)用
二、業(yè)績差距對比與反思
1、 行業(yè)平均增速與主要對手增速
2、 企業(yè)自身市場地位的分析
3、 企業(yè)內(nèi)部績效分析
4、 反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場洞察關(guān)鍵

第三講 戰(zhàn)略解碼為何要組織共識嗎？
一、戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會
1、 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、 戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)
3、 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
二、組織共識：戰(zhàn)略解碼會
1、 戰(zhàn)略解碼會的前期準(zhǔn)備
2、 戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、 高層、中層的共識與宣貫
4、 沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例：工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講 打硬仗為何需要模式創(chuàng)新哪？
一、戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長
1、 客戶增長：第一動力之源
2、 利潤增長：第二動力之源
3、 平衡增長：適度盈利的*增長
二、模式創(chuàng)新：前臺、中臺與后臺
1、 2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌、渠道、用戶、產(chǎn)品
2、 2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域、行業(yè)、客戶、技術(shù)
3、 系統(tǒng)的力量：組織運(yùn)營與激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新
三、業(yè)績突破的策略組合
1、 客戶群結(jié)構(gòu)與關(guān)系策略
2、 產(chǎn)品線反思與技術(shù)策略
3、 客戶滿意度與服務(wù)策略
4、 業(yè)績質(zhì)量與項(xiàng)目策略
工具：行業(yè)地圖，市場地圖與客戶地圖
案例：塑料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略落地困惑與實(shí)踐

第五講 月度分析與反思的價(jià)值何在？
一、戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵：月度經(jīng)營會
1、 戰(zhàn)略落地的支點(diǎn)---月度經(jīng)營會的綜合價(jià)值
2、 月度經(jīng)營會的誤區(qū)
3、 月度經(jīng)營會考驗(yàn)核心干部
二、月度經(jīng)營回顧：三聚焦
1、 月度經(jīng)營分析會：三聚-----目標(biāo)、機(jī)會、問題
2、 上月經(jīng)營問題分析，成果，體會
3、 上月經(jīng)營成敗分析，自我檢討
三、月度經(jīng)營分析----三暴露
1、 暴露風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人—團(tuán)隊(duì)—企業(yè)
2、 暴露機(jī)會：潛在的—表面的
3、 暴露問題：暫時(shí)的—*的
工具：月度經(jīng)營報(bào)告，月度經(jīng)營分析表
案例：新材料行業(yè)頭牌企業(yè)的戰(zhàn)略落地的困惑與突破實(shí)踐

第六講 月度計(jì)劃與策略的作用何在？
一、下月經(jīng)營分析----三思考
1、 思考外部：宏觀行業(yè)—中觀客戶—微觀產(chǎn)品
2、 思考內(nèi)部：前臺營銷—中臺產(chǎn)研—后臺人財(cái)
3、 思考自身：封閉的—慣性的
二、下月經(jīng)營策劃---三回答
1、 回答預(yù)測：市場趨勢與轉(zhuǎn)變
2、 回答差距：與客戶需求，與競爭對比
3、 回答行動：人財(cái)物的配置與聚焦
工具：月度策略分析表，月度人財(cái)分析表
案例：行業(yè)黑馬企業(yè)的戰(zhàn)略落地的困惑與突破實(shí)踐

第七講 月度案例與復(fù)盤的意義何在？
一、典型案例分析小會
1、 成功案例：萃取成功經(jīng)驗(yàn)，宣傳推廣
2、 失敗案例：吸取慘痛教訓(xùn)，實(shí)施反思
3、 行進(jìn)案例：群策群力獻(xiàn)計(jì)，聚焦關(guān)鍵
二、干部自我反思與改進(jìn)
1、 成果反思：投入產(chǎn)出比分析
2、 帶隊(duì)反思：用人所長與嚴(yán)師高徒
3、 成長反思：知識、思維與創(chuàng)新力
工具：案例分析表，干部成長分析表
案例：匯川戰(zhàn)略落地中的“三拓三建三做”方法論

第八講 戰(zhàn)略執(zhí)行中的小改進(jìn)重要嗎？
一、“整分合”的應(yīng)用與企業(yè)實(shí)踐
1、 “整”---年度目標(biāo)與月度目標(biāo)的組織牽引力
2、 “分”---產(chǎn)研銷與人財(cái)物的協(xié)同性
3、 “合”---月度業(yè)績與分析的策略性、組織性與文化性
二、營研協(xié)同與產(chǎn)銷協(xié)同
1、 戰(zhàn)略協(xié)同的價(jià)值：產(chǎn)研銷的協(xié)同性
2、 營研協(xié)同：戰(zhàn)略性研發(fā)與IPD的中國實(shí)踐
3、 產(chǎn)銷協(xié)同：戰(zhàn)略性供應(yīng)管控與數(shù)字化
三、人財(cái)協(xié)同與干部歷練
1、 人力資源的協(xié)同：老中青人才梯隊(duì)的構(gòu)建
2、 財(cái)務(wù)資源的協(xié)同：戰(zhàn)略機(jī)會與資源的匹配
3、 干部歷練與文化：只有經(jīng)歷絕望才可能有信仰
工具：新品測評表，產(chǎn)能效率分析表，人才與財(cái)務(wù)分析表
案例：華為早期戰(zhàn)略落地中各職能部門的偏差與實(shí)踐

戰(zhàn)略管理落地培訓(xùn)