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年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

講師：孫宏偉瀏覽次數(shù)：2574

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

年度計(jì)劃管理培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：孫宏偉

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

年度計(jì)劃管理培訓(xùn)

【課程背景】
生意計(jì)劃年年定，執(zhí)行效果是幾何？
目標(biāo)、計(jì)劃與行動(dòng)，制定、分解與執(zhí)行，是否絲絲入扣？
年度生意計(jì)劃的合理性、可執(zhí)行性、落實(shí)性、調(diào)整性如何實(shí)現(xiàn)？
年初拍腦袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意計(jì)劃應(yīng)該怎么做更有效？
如何將生意目標(biāo)落實(shí)到人，如何保證目標(biāo)的實(shí)施，如何防范風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)會(huì)，如何檢查、調(diào)整行動(dòng)更好的完成目標(biāo)？

【課程內(nèi)容】
.將年度生意計(jì)劃拆解到制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、執(zhí)行實(shí)施和制定執(zhí)行表計(jì)劃表四步，流程化地闡述年度生意計(jì)劃相關(guān)工作要點(diǎn)。
【課程特色】
.極強(qiáng)的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行的工作要點(diǎn)
.系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣
.實(shí)用的應(yīng)用工具，好看不一定好用，好用一定是實(shí)用，這些應(yīng)用工具都是被培訓(xùn)對(duì)象在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用并且產(chǎn)生結(jié)果，老師會(huì)用的不是實(shí)用的好工具，學(xué)員會(huì)用的才是

【課程收益】
.制定生意計(jì)劃的流程與要點(diǎn)
.運(yùn)用制定生意計(jì)劃流程中的各項(xiàng)工具與方法
.利用制定生意計(jì)劃的方法落實(shí)到實(shí)際工作中
【授課對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理……
【授課時(shí)間】2天

【課程邏輯】

【課程大綱】

課程議題（一級(jí)目錄）	培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）	授課時(shí)間	授課方式
一、制定目標(biāo): 基于現(xiàn)狀、明晰競(jìng)爭(zhēng)、明確戰(zhàn)略、描述目標(biāo)、確認(rèn)方法、清楚衡量。	厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境描述現(xiàn)狀 5W1H法三現(xiàn)法 SWOT分析現(xiàn)狀及局面（競(jìng)爭(zhēng)狀況分析）現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀討論：梳理現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析工作表——SSAP 現(xiàn)狀的重要性與緊急性現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)狀排序	7.0H	課程講授案例分析互動(dòng)討論小組練習(xí)
課程議題（一級(jí)目錄）	培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）	授課時(shí)間	授課方式
	練習(xí)：SSAP現(xiàn)狀分析工作表設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法 OGSMT目標(biāo)設(shè)定法目的（Objectives) 企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo) 目標(biāo)（Goals）目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性具體描述目標(biāo) 商業(yè)詞匯變動(dòng)詞匯度量詞匯討論：描述你的目標(biāo) 策略（Strategies）達(dá)成目標(biāo)的方法分解法工作量法客戶數(shù)量法銷售人員梳理法客流量計(jì)算法客戶銷售量計(jì)算法衡量、確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成方法的細(xì)分要素練習(xí)：構(gòu)建目標(biāo)達(dá)成公式（方法）衡量（Measures）衡量指標(biāo)介紹衡量目標(biāo)的四維指標(biāo) 主要維度輔助維度限制維度基準(zhǔn)維度
課程議題（一級(jí)目錄）	培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）	授課時(shí)間	授課方式
	目標(biāo)的資源、能力的支持時(shí)限（Time-Limited）銷售目標(biāo)與回顧周期回顧周期與業(yè)績(jī)的關(guān)系 —業(yè)績(jī)回顧周期公式練習(xí)：OSGMT方法
二、分解目標(biāo): 任何一個(gè)目標(biāo)必須通過(guò)一系列具體的行動(dòng)來(lái)達(dá)成，這些行動(dòng)必須事先規(guī)劃好，才能夠在真正行動(dòng)的時(shí)候具有可指導(dǎo)性。	目標(biāo)細(xì)分目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H Who——誰(shuí)來(lái)完成目標(biāo) Which——那些客戶能完成 When——可能的完成時(shí)間 Where——在哪些區(qū)域（行業(yè)）完成 What——主要由什么產(chǎn)品完成 Why——為什么能完成 How——怎樣完成目標(biāo) How many——能夠完成多少練習(xí)：6W2H細(xì)化表單行動(dòng)分解六個(gè)必須要素——6-Must 必須是具體行動(dòng) 必須以動(dòng)詞開頭必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn) 必須有具體負(fù)責(zé)人必須明確所需資源必須描述行動(dòng)結(jié)果目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn) 目標(biāo)分解為行動(dòng)的具體描述描述詞匯及詞性描述重點(diǎn)	3.0H	課程講授案例分析綜合練習(xí)
課程議題（一級(jí)目錄）	培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）	授課時(shí)間	授課方式
	練習(xí)：順序分解目標(biāo)
三、執(zhí)行實(shí)施有效的目標(biāo)必須通過(guò)具體的行動(dòng)來(lái)達(dá)成，如何展開行動(dòng)，在順序執(zhí)行行動(dòng)時(shí)，把握機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整改進(jìn)是我們必須考慮的。	計(jì)劃執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃表格——SPAP 行動(dòng)順序關(guān)鍵點(diǎn) 責(zé)任人與資源預(yù)警指標(biāo) 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（促進(jìn)與防范）預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施討論：關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 調(diào)整改進(jìn) 調(diào)整與改進(jìn)方法——PDCA P（Planning）——goal（目標(biāo)）、plan（實(shí)施計(jì)劃）、budget（資源）； D（Design)——設(shè)計(jì)方案和布局； C（4C)——Check（檢查）、Communicate（溝通）、Clear （清理）、Control（控制）； A（2A)——Act（執(zhí)行，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理）、Aim（按照目標(biāo)要求行事，如改善、提高）；檢查檢查周期檢查項(xiàng)目檢查標(biāo)準(zhǔn) 改進(jìn) 可改進(jìn)要素及相應(yīng)方法	2.0H	課程講授小組討論模擬演練
課程議題（一級(jí)目錄）	培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）	授課時(shí)間	授課方式
	討論：檢查項(xiàng)目及改進(jìn)方法清單
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表：根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表，了解Todolist軟件。	制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表（實(shí)操）介紹Todolist軟件制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表	2.0H	實(shí)戰(zhàn)演練綜合研討