目標管理制度建立
講師：鮑英凱 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
目標管理制度建立
· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 倉儲主管· 人事經(jīng)理· 中層領(lǐng)導
培訓講師：鮑英凱
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
目標管理制度建立
課程大綱
第1單元、目標管理的基本概念
目標管理的目的和好處
運用目標管理進行日程管理
部門主管的任務
案例：失敗的目標管理
第2單元、目標設(shè)定與分解
管理的起點——目標設(shè)定
目標設(shè)定的基本工具——平衡計分卡
目標設(shè)定的基本原則——SMART原則
目標設(shè)定的流程步驟
目標設(shè)定的檢驗表
練習：典型部門目標的設(shè)定
第3單元、自我目標的設(shè)定
公司目標/部門目標/自我目標的關(guān)系
從SIPOC系統(tǒng)角度考慮自我目標
客戶關(guān)系圖的概念和作用
建立自己的客戶關(guān)系圖
由客戶關(guān)系圖和平衡計分卡導出自我目標
自我目標建立時如何與上司溝通
練習：典型部門主管的目標設(shè)定
第4單元、部下的目標管理
部下工作業(yè)績不良的問題分析
部下目標設(shè)定的障礙
幫助部下建立客戶關(guān)系圖
引導部下自己設(shè)定管理目標
練習：典型職位目標的設(shè)定
第5單元、目標管理的實施方法
如何將目標落實為實施計劃
制定計劃的流程要點
部門的年度/月度/周計劃管理
下屬的年度/月度/周計劃管理
案例：某亞洲著名公司的工作計劃管理
第6單元、正確評價成果的方法
考核人員常見的人性誤差
利用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實施考核
考評結(jié)果與薪資激勵
考評結(jié)果與員工培訓
目標修正與業(yè)績改善
案例：某亞洲著名公司的業(yè)績與薪資關(guān)系
第7單元、總結(jié)回顧
老師介紹：鮑英凱
北京大學經(jīng)濟系研究生；
*南加州大學（USC）工商管理碩士；
營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
曾任荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)等職位。
目前仍就職于財富500強企業(yè)，擔任大中華區(qū)的營銷管理工作。
具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設(shè)、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。
已開設(shè)的部分優(yōu)勢培訓項目:
《職業(yè)經(jīng)理人資格認證》、《工業(yè)制品的銷售與隊伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵技巧》、《目標管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；
目標管理制度建立
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/1497.html
已開課時間Have start time
- 鮑英凱
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