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課程大綱
開篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢能，家居行業(yè)大事件
2、彎道超車的三大經(jīng)營理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產(chǎn)品輸出VS經(jīng)營模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛(wèi)浴的促銷模式
u 單店業(yè)績突破——索菲亞超級店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產(chǎn)品競爭VS品牌競爭
u 如何建立行業(yè)品牌
u 行業(yè)三大品牌競爭策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關(guān)系如何構(gòu)建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析

T1模式：打造逆勢突破團隊——團隊打造
1、櫥柜經(jīng)銷商需要什么樣的團隊
u 經(jīng)銷商組織成長的3大階段
u 夫妻老婆店向經(jīng)銷商集團公司化的7大組織裂變
u 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計演練
2、如何建立行銷團隊
3、打造*團隊的四大策略
u 文化建設(shè)：某衛(wèi)浴企業(yè)第一總代理的企業(yè)文化建設(shè)
u 機制建設(shè)：某陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員2級績效機制
u 四會管理：某陶瓷經(jīng)銷商四會管理策略
u 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)：某衛(wèi)浴經(jīng)銷商促銷團隊?wèi)?zhàn)
團隊建設(shè)【實戰(zhàn)演練】
u 公司化組建PK
u 入場PK——晨會4大模式導(dǎo)入
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案例分享
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T2模式：打造倍速增長業(yè)績——促銷推廣
1、 促銷實戰(zhàn)案例
u 簽單1200萬的活動促銷運作體系
u 單場活動簽單超4萬個策劃解密
u 一個經(jīng)銷商如何通過促銷活動成為區(qū)域老大（一年6場活動的成功運作）
2、 促銷策劃十大環(huán)節(jié)
u 促銷策劃方案十大模塊展示
u 促銷策劃實戰(zhàn)案例解析（2個）
3、 促銷執(zhí)行十大環(huán)節(jié)
u 促銷執(zhí)行方案十大模塊展示
u 促銷執(zhí)行方案展示（2個）
老師講解
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T3模式：打造超級賣貨店——店面整改
1、 實戰(zhàn)案例：店面裝修案例展示
u 店面裝修的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
u 如何打造賣貨店面
u 超級家居建材專賣店案例（沒有導(dǎo)購員的超級店）
2、 店面建設(shè)的核心：提高駐店時間
u 店面建設(shè)硬件系統(tǒng)
u 店面建設(shè)的動線法則
3、 超級店打造策略
u 店面硬件督導(dǎo)工具使用
u 店面軟性氛圍塑造的“十大景點設(shè)計”
u 【實戰(zhàn)演練】：設(shè)計出店面的十大景點
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T4模式：臨門一腳的決戰(zhàn)——導(dǎo)購訓(xùn)練
1、銷售實戰(zhàn)案例
u 60%簽單率背后的銷售技巧
u 9步銷售顧問法工具導(dǎo)入
2、導(dǎo)購三大訓(xùn)練之——儀表儀態(tài)
u 導(dǎo)購員標(biāo)準(zhǔn)形象
u 導(dǎo)購員基本禮儀
4、 導(dǎo)購三大訓(xùn)練之——產(chǎn)品知識
u 導(dǎo)購員產(chǎn)品知識檢核工具
u 導(dǎo)購員產(chǎn)品知識輔導(dǎo)工具
5、 導(dǎo)購三大訓(xùn)練之——銷售技能
u 6步銷售法則介紹
u 【實戰(zhàn)演練】：十大標(biāo)準(zhǔn)終端話術(shù)設(shè)計
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T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導(dǎo)入
1、 建材行業(yè)十大渠道建設(shè)
u 銷售渠道背后的數(shù)字解密
u 網(wǎng)絡(luò)渠道
u 聯(lián)盟銷售
u 電話銷售渠道
2、 小區(qū)渠道運作
u 如何構(gòu)建小區(qū)行銷團隊
u 小區(qū)推廣運作流程
u 簽單率超過20%的小區(qū)運作4步法解密（滲透戰(zhàn)、造勢戰(zhàn)、兵團戰(zhàn)、掃尾戰(zhàn)）
3、 裝飾公司、設(shè)計師渠道運作
u 案例展示：2大品牌裝飾公司運作案例
u 裝飾公司標(biāo)準(zhǔn)運作體系導(dǎo)入
u 如何快速導(dǎo)入裝飾公司市場的策略解密
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T6模式：簽單后銷售才剛剛開始——售后體系
1、售后服務(wù)實戰(zhàn)案例
u 60%轉(zhuǎn)介紹銷售背后的運作技巧
u 某品牌導(dǎo)入售后體系實現(xiàn)80%的業(yè)績增長
2.售后服務(wù)三大體系之——售后形象
u 售后形象案例展示
2、 售后服務(wù)三大體系之——回訪體系
u 客戶檔案工具表導(dǎo)入
u 二級回訪機制
3、 售后服務(wù)三大體系之——售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程
u 售后服務(wù)24步流程案例展示
u 【實戰(zhàn)演練】：售后服務(wù)體系設(shè)計PK
老師講解
案例分享
工具表單
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一級提綱
二級提綱
培訓(xùn)方式
開篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢能，家居行業(yè)大事件
2、彎道超車的三大經(jīng)營理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產(chǎn)品輸出VS經(jīng)營模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛(wèi)浴的促銷模式
u 單店業(yè)績突破——索菲亞超級店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產(chǎn)品競爭VS品牌競爭
u 如何建立行業(yè)品牌
u 行業(yè)三大品牌競爭策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關(guān)系如何構(gòu)建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析