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珠寶銷售門店培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)收益：
1、掌握企業(yè)活動策劃技巧；
2、全面了解各類活動的特點(diǎn)，規(guī)則及流程；
3、提升學(xué)員活動策劃和管理活動的能力；
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用和整合資源，創(chuàng)造媒體關(guān)注的新聞點(diǎn)；
5、提升店鋪人氣，增加珠寶加盟店的銷售額；
6、提高珠寶在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的；
7、提高珠寶在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的。

培訓(xùn)背景：
“活動”一詞英文譯成event，《現(xiàn)代漢語詞典》中的解釋為：為達(dá)到某種目的而采取的行動。隨著改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)，全球政治、經(jīng)濟(jì)的交流與合作越來越頻繁，各種形式的會議和活動成為人們溝通、交流和宣傳的重要手段。如何有效的策劃、組織和執(zhí)行會議和活動成為政府、企業(yè)及各行業(yè)都必須面對的課題。
策劃水平的高低關(guān)系到會議的規(guī)格和吸引力，組織水平的高低關(guān)系到會議的條理是否流暢，執(zhí)行水平的高低關(guān)系到會議的效果和與會人員的感受。有的公關(guān)活動雖然有創(chuàng)意，但只要它不支持整體傳播戰(zhàn)略和品牌信息，那就是運(yùn)行不暢的項(xiàng)目，只會浪費(fèi)金錢。好的公關(guān)活動不僅能夠建立客戶關(guān)系，創(chuàng)造新聞，最重要的是讓客戶和媒體得到對品牌和產(chǎn)品的全方位體驗(yàn)。如何開展達(dá)到體驗(yàn)營銷目的，并且成為受客戶、媒體和銷售團(tuán)隊(duì)歡迎的公關(guān)活動是我們研討班的重要話題。

培訓(xùn)大綱：
第一部分、珠寶連鎖店內(nèi)部年會策劃
一、珠寶連鎖店內(nèi)部年會意義
1、營造組織氣氛
2、深化內(nèi)部溝通
3、促進(jìn)戰(zhàn)略分享
4、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同
5、制定新一年銷售目標(biāo)
二、珠寶連鎖店內(nèi)部年會目標(biāo)和任務(wù)
1、專門的(Specific)
2、可測算的(Measurable)
3、共識的(Agreeable)
4、現(xiàn)實(shí)的(Realistic)
5、按時(shí)完成(Timespecific)
三、策劃場地
1、年會活動現(xiàn)場控制
2、年會場地布置
3、年會預(yù)算控制
4、年會物料的管理
5、年會背景板、舞臺設(shè)計(jì)搭建
四、珠寶連鎖店內(nèi)部年會策劃方案
方案一：拓展年會
方案二：增效年會
五、珠寶連鎖店內(nèi)部年會類型
1、年會對象類型
2、年會主題類型
3、年會形式類型
4、年會地點(diǎn)類型
5、年會內(nèi)容類型
六、如何策劃珠寶連鎖店企業(yè)會議
1、明確主題和目的
2、初步確定年會性質(zhì)
3、提交預(yù)算
4、策劃分工執(zhí)行

第二部分、珠寶銷售門店品牌策劃活動
一、初級階段：初期規(guī)劃及預(yù)算
1、確定活動目標(biāo)
2、資金額度
3、活動愿景
4、活動愿景之常見問題答疑
5、活動體驗(yàn)的設(shè)計(jì)目標(biāo)
6、初期規(guī)劃
7、活動預(yù)覽
8、預(yù)算監(jiān)控
9、活動設(shè)計(jì)準(zhǔn)則要點(diǎn)回顧
10、活動體驗(yàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)
二、花少錢，辦大事：企業(yè)活動的組織和管理（CSR活動案例分享）
1、企業(yè)公關(guān)部的角色和職責(zé)
2、活動供應(yīng)商的角色和職責(zé)
3、活動組織和管理中經(jīng)常碰到的問題
(1)、經(jīng)費(fèi)不足怎么辦？
(2)、人手不夠怎么辦？
(3)、如何平衡新創(chuàng)意和可操作性？
(4)、如何爭取管理層的支持？
(5)、如何爭取其他部門的配合？
(6)、問答、自由討論
案例：周大生情人節(jié)活動
吸乒乓球表演賽
美麗的愛情傳說
女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
三、當(dāng)前珠寶行業(yè)品牌策劃活動的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣
2、片面注重形式
3、促銷沒有針對性
4、活動組織不充分
5、被動促銷
四、珠寶行業(yè)品牌策劃活動的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動目的與主題
2、確定活動方案
3、確定宣傳媒體與方式
（1）、各種宣傳媒體利弊分析
（2）、報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場終端布置
5、活動準(zhǔn)備與檢查
6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析
案例：周大福珠寶：
始終領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略
品牌也需要不斷創(chuàng)新
簡單有效的渠道策略：摧枯拉朽般地占領(lǐng)
不引領(lǐng)時(shí)尚，就必然被時(shí)尚人群無情拋棄
六、珠寶行業(yè)品牌策劃活動策劃方案的執(zhí)行指引
1、、執(zhí)行環(huán)節(jié)的考慮
2、、現(xiàn)場管理的安排和指引
七、珠寶行業(yè)品牌策劃活動策劃方案的實(shí)踐策劃和總結(jié)
1、方案背景及目標(biāo)
2、實(shí)施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備
4、執(zhí)行的指引
八、珠寶銷售門店企業(yè)活動策劃培訓(xùn)課程總結(jié)

珠寶銷售門店培訓(xùn)