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福州采購人員培訓(xùn)

課程背景
當(dāng)前中國制造業(yè)正面臨著原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭。
在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是培訓(xùn)師在世界500強日企與美企、以及中國企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險控制等方面對操作關(guān)鍵點、難點、問題點進行全面分享。
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略
掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
采購合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點

一.采購體系及流程
1.杰出采購組織架構(gòu)的要素
2.采購的宏觀流程
3.采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
4.如何進行采購的工作策劃
二.采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1.采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
2.采購人員的角色認知
3.采購與銷售部門之間的關(guān)系
4.采購與計劃部門之間的關(guān)系
5.采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系
6.采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
7.采購與倉儲部門之間的關(guān)系
8.企業(yè)與外部的關(guān)系

三.供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商管理的組合模型
2.強勢供應(yīng)商管理策略
3.瓶頸供應(yīng)商管理策略
4.潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
5.供應(yīng)商評估原則與流程
6.供應(yīng)商評估方法
7.供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
8.供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
9.根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
四.采購成本分析與采購成本降低
1.總成本的冰山模型
2.采購成本分析的工具：TCO和LCC
3.供應(yīng)商的定價方法
4.識破供應(yīng)商報價9大陷阱
5.案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
6.企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
7.如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
8.VA/VE+TearDown工具的應(yīng)用
9.行之有效的降低采購成本的十個方法

五.前沿采購模式應(yīng)用
1.公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
2.招標(biāo)采購的適用范圍
3.招標(biāo)實施步驟要點
4.圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
5.供應(yīng)商庫存管理VMI
6.如何有效推行集中采購
7.電子化采購
8.國際化采購
六.雙贏采購談判技巧
1.實效的談判新模式與“贏”思維
3.談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
4.如何布局、造勢、用術(shù)
5.談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
6.采購人員談判常犯的六種錯誤
7.開場：采購一招制敵的三個字
8.中場：不斷探究底價的魔力詞匯
9.終局：鎖定成果與備忘

七.采購人員合同與風(fēng)險管理
1.合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2.企業(yè)的合同管理流程
3.合同風(fēng)險管理
4.采購人員必會的法律知識
5.無效合同/可變更合同/可撤消合同
6.合同約定不明的處理/格式合同
7.仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
8.訴訟時效的規(guī)定
八.采購人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績效改善
1.采購人員的職業(yè)操守
2.采購人員的時間管理
3.采購人員的計劃能力
4.采購人員如何與供應(yīng)商溝通
5.采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
6.采購人員的自我保護
7.案例：某集團采購部的陽光采購

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