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如何打造門店銷售精英培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分：市場不好如何調(diào)整心態(tài)逆流而上
一、危機(jī)離我們有多遠(yuǎn)
.經(jīng)濟(jì)不好我們該怎么辦？
.危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？

二、正確看待工作中的問題與機(jī)會
.問題是自己能力要提升的信號
.機(jī)會來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會
.機(jī)會來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機(jī)會
.機(jī)會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會

三、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量
.瘋狂的激情、正確的信念
.別對自己說不可能
.凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口
.高度的責(zé)任感、明確的目標(biāo)
.銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

第二部分：抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
一、店面氛圍布置好，客戶*少不了
.建材家具店面布置頑疾之“一成不變”
.建材家具店面布置頑疾之“失真浮夸”
.建材家具店面布置頑疾之“疏漏細(xì)節(jié)”
.建材家具店面布置頑疾之“忽略軟裝”
.建材家具店面布置頑疾之“風(fēng)格失衡”

二、認(rèn)識店面布置
.店面布置有哪些功能？
.吸引顧客  強(qiáng)化信息
.刺激消費 加深印象
.店面平面布局有哪些功能區(qū)？
.直接營業(yè)部分 間接營業(yè)部分
.附屬部分
.店面的布置原則
.可見性  印象性  繁復(fù)性  區(qū)分性

三、如何做好建材門店布置
.氣氛布置（橫幅:地貼:展架:舉牌:小禮品等）
.店外布置（拱門：招牌：橫幅：燈籠：櫥窗）
.店內(nèi)布置（吊旗：拉花：POP：氣球）

第三單元：提升終端銷量的五大方法
一、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
.終端促銷的設(shè)計原則
.終端促銷設(shè)計的5W2H法則
.面對促銷資源不足如何做促銷？
.如何進(jìn)行有效終端攔截？
.促銷管理常見的問題

二、家居建材銷售之人氣聚集方式
.店里沒有客人的時候，我們在做什么？
.客戶喜歡光顧什么樣的店面
.家居店面如何吸引更多人氣
.如何讓老顧客帶來新顧客？
.落地工具：老客戶轉(zhuǎn)介紹登記表
.家居見此啊營銷活動策劃
.營銷活動策劃十二個注意事項和細(xì)節(jié)

三、家居建材銷售之留住客人的話術(shù)
.不太恰當(dāng)?shù)牧羧嗽捫g(shù)？
.客人為什么會離開？
.如何取得顧客對導(dǎo)購員的信任？
.如何留住顧客？（逗留時間）
.落地工具：留下客人的用品清單
.對于閑逛型的客人，迎賓之后，你會干什么？
.尋找哪些時機(jī)接近客戶

四、家居建材銷售之為客戶選擇他需要的產(chǎn)品
.產(chǎn)品賣點的掌握要領(lǐng)是什么？
.用不同的產(chǎn)品應(yīng)對顧客的需求點
.不同的收入水平應(yīng)對不同的價位；
.不同的需求應(yīng)對不同的功能；
.良好的產(chǎn)品演示和體驗式

五、家居建材銷售之客戶抗拒處理和快速成交
.導(dǎo)購人員哪些行為會讓客戶產(chǎn)生拒絕
.處理客戶問題的注意事項
.如何讓顧客回心轉(zhuǎn)意？
.處理異議的六大技巧
.客戶為什么要砍價
.家居導(dǎo)購常用客戶疑問處理話術(shù)

如何打造門店銷售精英培訓(xùn)