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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售破局課程

【課程簡介】
曾幾何，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！
而今，中國房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時(shí)代”，進(jìn)入一個(gè)不確定性的新常態(tài)。
市場在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產(chǎn)生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認(rèn)識(shí)和設(shè)計(jì)……。
在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力下，2019年將是樓市繼續(xù)分化、房企變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場形勢，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢，創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個(gè)）營銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標(biāo)】
目標(biāo)1：拓寬視野！
目標(biāo)2：改變心智！
目標(biāo)3：掌握方法策略！
目標(biāo)4：快速提升技能！
【課程時(shí)間】1～2天

【課程內(nèi)容】
新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
第一部分  最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新
一、最嚴(yán)調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷特征
1．當(dāng)前樓市調(diào)控政策梳理
（1）當(dāng)前樓市調(diào)控政策
（2）當(dāng)前樓市調(diào)控政策特征分析
2．最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)營銷變局
（1）最嚴(yán)調(diào)控下的房地營銷格局變化
（2）最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)競爭關(guān)系變化
【提醒】最嚴(yán)調(diào)控下，做地產(chǎn)需要新思維
3．當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
（1）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的機(jī)遇
（2）當(dāng)前房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)

二、最嚴(yán)調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新
【觀點(diǎn)】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？
1．房企傳統(tǒng)營銷十二大策略梳理
【案例】標(biāo)桿房企的營銷本型：萬科、萬達(dá)、龍湖等……
2．最嚴(yán)調(diào)控下房企營銷體系革命
（1）房企營銷渠道體系的因素分析
（2）房企營銷渠道體系的管控分析
（3）房企營銷渠道體系的激勵(lì)分析
3．最嚴(yán)調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新
（1）最嚴(yán)調(diào)控下房企營銷體系重構(gòu)
（2）最嚴(yán)調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新的六大途徑
（3）最嚴(yán)調(diào)控下房企營銷創(chuàng)新的十大方法
① 客戶體驗(yàn)創(chuàng)新
② 圈層營銷創(chuàng)新
③跨界營銷
……

第二部分  最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目銷售破局
三、最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目銷售策略創(chuàng)新
1．最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目前策定位
（1）項(xiàng)目市場定位創(chuàng)新
（2）項(xiàng)目產(chǎn)品定位創(chuàng)新
（3）項(xiàng)目價(jià)格定位創(chuàng)新
2．最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目現(xiàn)場包裝創(chuàng)新
（1）項(xiàng)目顧客接觸點(diǎn)梳理
（2）項(xiàng)目現(xiàn)場包裝十大革新
四、最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)項(xiàng)目拓客
1．最嚴(yán)調(diào)控下的客戶研究
（1）客戶需求研究
（2）客戶心理研究（8大心理分析）
【提示】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式
2．項(xiàng)目快速拓客途徑
【資料】最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑
3．最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)渠道落地的新手段

五、最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目銷售破局
1．圈層活動(dòng)破局
（1）圈層活動(dòng)拓客的要領(lǐng)分析
（2）圈層活動(dòng)方法
（3）圈層活動(dòng)步驟
【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客
2．跨界營銷破局
（1）跨界營銷活動(dòng)要領(lǐng)
（2）跨界營銷活動(dòng)方法解析
（3）跨界營銷活動(dòng)步驟指引
【案例】標(biāo)桿房企跨界活動(dòng)案例解析
3．項(xiàng)目線上營銷創(chuàng)新
【專題1】地產(chǎn)微信營銷
【專題2】地產(chǎn)微博營銷
【專題3】社區(qū)O2O
【專題4】社群營銷

六、標(biāo)桿房企營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析
1．“地產(chǎn)一哥”萬科營銷渠道的堅(jiān)守與創(chuàng)新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器
5．其他標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析：萬達(dá)、龍湖、綠地、保利、泰禾等
七、交流互動(dòng)（10～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝參與！

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售破局課程