課程描述INTRODUCTION
狼性營銷業(yè)績突圍培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷業(yè)績突圍培訓(xùn)
【課程背景】
為何營銷團(tuán)隊(duì)面對(duì)不理想的業(yè)績,總找借口而不愿承擔(dān)更多的責(zé)任?
為何營銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)面拍胸脯、表決心,而背后依然故我,目標(biāo)達(dá)不成?
為何營銷團(tuán)隊(duì)潛質(zhì)很高,但在市場(chǎng)上卻表現(xiàn)不佳,以致業(yè)績平平?
為何營銷團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)難題,總是一味抱怨而不去實(shí)際解決問題?
每一個(gè)成功企業(yè)背后,都有一支成功的營銷團(tuán)隊(duì);每一支成功的營銷團(tuán)隊(duì)中,都有能征善戰(zhàn)的*銷售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏,他們是“狼”,他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì),為企業(yè)帶來:利潤、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來的無限憧憬,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場(chǎng)上有自己領(lǐng)地的狼團(tuán)隊(duì)。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng),如何讓銷售團(tuán)隊(duì)充滿激情地沖鋒陷陣,攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地;作為營銷管理者,如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”,以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。本課程通過互動(dòng)學(xué)習(xí),幫助企業(yè)突破狼性業(yè)績,“贏”銷致勝!
【課程收益】:
1、熟悉強(qiáng)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化溝通和員工職業(yè)化培養(yǎng)方法;
2、幫助營銷團(tuán)隊(duì)完成角色轉(zhuǎn)變,加快個(gè)人組織化的轉(zhuǎn)變;
3、掌握有效的職業(yè)化工具,提高工作成效、完成組織目標(biāo)。
4、幫助提煉團(tuán)隊(duì)內(nèi)部行動(dòng)力關(guān)鍵因素(播種員工行動(dòng)力“基因”);
5、有效提高全員行動(dòng)力和責(zé)任感,完善團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)工作技巧;
6、提升企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作行動(dòng)力,避免“執(zhí)行缺位”。
【授課方式】:
幽默風(fēng)趣、邏輯清晰、案例解析、診斷研討、互動(dòng)分享、精彩點(diǎn)評(píng),針對(duì)實(shí)踐管理中存在的問題展開剖析式講授,將案例融入企業(yè)實(shí)踐,加強(qiáng)技能實(shí)操訓(xùn)練、小組討論與行動(dòng)學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合,體驗(yàn)式執(zhí)行,以實(shí)效落實(shí)為主。
【課程對(duì)象】:
企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、中高層管理人員、關(guān)鍵崗位后備干部等。
【授課時(shí)長】:
1天(6-7小時(shí))或2天(12-14小時(shí))
【課程大綱】:
第一部分:轉(zhuǎn)型期營銷團(tuán)隊(duì)的重新認(rèn)知
1、討論:《財(cái)富》雜志:*企業(yè)平均壽命對(duì)比規(guī)律?
2、今天,我們處在一個(gè)什么樣的世界?
埋頭拉車 + 抬頭看路
3、轉(zhuǎn)型期間,實(shí)體企業(yè)面臨的營銷困境:
(1)新常態(tài);(2)多元化;(3)市場(chǎng)化;(4)融資難;
(5)人才難;(6)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);(7)互聯(lián)網(wǎng)+;(8)未知新變化。
4、轉(zhuǎn)型期營銷團(tuán)隊(duì)的困惑:
(1)面對(duì)市場(chǎng)和客戶的降價(jià)要求,如何應(yīng)對(duì)?
(2)面對(duì)客戶爭議(異議),如何完美促成成交?
(3)銷售團(tuán)隊(duì)很努力,如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增?
(4)客戶開發(fā)——如何“找對(duì)人”+“說對(duì)話”?
(5)如何從自身能力轉(zhuǎn)變,強(qiáng)化應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力?
(6)銷售談判中可使用那些銷售技能與策略?
5、解決營銷團(tuán)隊(duì)問題的關(guān)鍵:
(1)強(qiáng)我:人才——自我管理——競爭力
(2)利他:服務(wù)——市場(chǎng)體系——服務(wù)力
工具測(cè)試:營銷團(tuán)隊(duì)人員角色認(rèn)知SWOT分析
視頻分享:《顛覆的營銷時(shí)代》
第二部分: 狼性營銷團(tuán)隊(duì)本色精神與職業(yè)狀態(tài)
開篇視頻:做狼還是做羊?
1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)十大本色精神
(1)群行天下,英雄本色——匹夫英雄,靠自己的草根實(shí)力
(2)殘酷競爭,勝者為王——像狼一樣勇敢戰(zhàn)斗,迎接競爭
(3)強(qiáng)者心態(tài),行走四方——像狼一樣保持積極良好的心態(tài)
(4)沉穩(wěn)執(zhí)著,永不放棄——狼的行為準(zhǔn)則里沒有“放棄”
(5)逆境生存,強(qiáng)者*——于茫茫黑暗中尋找成功的光明
(6)忠誠敬業(yè),恪盡職守——風(fēng)雪中奔放的是狼神圣的使命
(7)主動(dòng)復(fù)命,完美執(zhí)行——狼是主人不可缺少的得力助手
(8)居安思危,笑傲高原——只有危機(jī)感強(qiáng)烈的狼才能生存
(9)革故鼎新,變中求贏——適應(yīng)求變是狼成為王者的法寶
(10)群起攻之,所向*——攜手打天下是狼生存根本法則
2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化工作心態(tài)
(1)職業(yè)心態(tài)之一:企業(yè)人心態(tài) (2)職業(yè)心態(tài)之二:主動(dòng)的心態(tài)
(3)職業(yè)心態(tài)之三:敬業(yè)的心態(tài) (4)職業(yè)心態(tài)之四:感恩的心態(tài)
(5)職業(yè)心態(tài)之五:學(xué)習(xí)的心態(tài) (6)職業(yè)心態(tài)之六:老板的心態(tài)
3、狼性格局:營銷團(tuán)隊(duì)“七施”
顏施;言施;心施;眼施;身施;座施;房施。
4、狼性實(shí)力:職業(yè)能力“崗位儲(chǔ)備”:
(1)知識(shí)—“知”--- 知識(shí)更新、知識(shí)水平
(2)技能—“會(huì)”--- 培訓(xùn)技術(shù)、能力本領(lǐng)
(3)思維—“創(chuàng)”--- 思維方式、創(chuàng)造思維
(4)觀念—“適”--- 轉(zhuǎn)變觀念拋棄舊思想
(5)心理—“悟”--- 開發(fā)潛能、適應(yīng)社會(huì)
5、導(dǎo)致營銷失敗的九大心態(tài)
(1)總找借口; (2)拒絕學(xué)習(xí); (3)恐懼擔(dān)心;
(4)猶豫不決; (5)拖延時(shí)機(jī); (6)三分熱度;
(7)害怕拒絕; (8)自我設(shè)限; (9)逃避現(xiàn)實(shí)。
小組研討:
(1)銷售中你身上有幾個(gè)狼性特征?
(2)銷售中哪些是你的弱項(xiàng)和不足?
(3)如何調(diào)整自己的劣勢(shì)和威脅?
視頻分享:《營銷:賣的是什么?》
第三部分:狼性營銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)行動(dòng)力
1、問題:狼和羊,那個(gè)需要跑的更快?
2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的8大職業(yè)行動(dòng)力
(1)目標(biāo)管理行動(dòng)力 (2)標(biāo)準(zhǔn)管理行動(dòng)力 (3)時(shí)間管理行動(dòng)力
(4)示范管理行動(dòng)力 (5)執(zhí)行管理行動(dòng)力 (6)績效管理行動(dòng)力
(7)情緒管理行動(dòng)力 (8)認(rèn)知管理行動(dòng)力
3、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的“目標(biāo)黑洞”
4、海爾OEC管理法(海爾經(jīng)典八條)
5、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的三句箴言;
6、如何把產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶:
(1)產(chǎn)品力;(2)品牌力;(3)服務(wù)力;(4)戰(zhàn)斗力;(5)團(tuán)隊(duì)力。
7、如何激活營銷團(tuán)隊(duì)狼性意識(shí)?
工具測(cè)試:測(cè)試你的時(shí)間管理能力
視頻分享:《人生從營銷自己開始》
分組研討:如何打造自己銷售業(yè)務(wù)的“一技之長”?
第四單元:狼性營銷團(tuán)隊(duì)的四大利劍
1、精神層面---拼
2、動(dòng)作層面---快
3、品質(zhì)層面---精
4、服務(wù)層面---實(shí)
5、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的“三嚴(yán)三實(shí)”
(1)實(shí)在:辦實(shí)事,做實(shí)在人。技巧可以勝一時(shí),品質(zhì)才是長久雙贏的基礎(chǔ)
(2)實(shí)干:把最基礎(chǔ)的事情做好,做牢,做的無與倫比的好就是最實(shí)干的體現(xiàn)
(3)實(shí)力:鞏固實(shí)力,粉碎困難,打造團(tuán)結(jié)有力、所向披靡的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
6、狼性營銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的八個(gè)轉(zhuǎn)變
7、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的“四XIN”工作法
案例分享:馬云的“瘋子理論”
團(tuán)隊(duì)分享:營銷團(tuán)隊(duì)必須具備的十個(gè)“商數(shù)”
導(dǎo)師分享:青剛老師人生管理十言
狼性營銷業(yè)績突圍培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/226500.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李青剛
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特 彭小東
- 打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì) 臧其超
- 萬眾一心:客戶經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì) 王舒
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 營銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績提升技巧 劉成熙
- 大健康行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的過程管 鄧學(xué)
- 售前市場(chǎng)拓展與方案式營銷 吳越舟
- 打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)方法論實(shí)踐 吳越舟
- 結(jié)果為王——打造福利系統(tǒng)顧 楚易
- 實(shí)戰(zhàn)銷售管理操作班 臧其超
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷實(shí)戰(zhàn) 江志揚(yáng)
- 從優(yōu)秀到卓越——高績效銷售 楚易