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超級(jí)行銷培訓(xùn)

課程對(duì)象
銷售人員
課程目的
打造銷售精英，提升銷售業(yè)績(jī) 
掌握銷售核心關(guān)鍵 
掌握銷售流程重點(diǎn) 
掌握快速成交技巧 
提升分析目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 
找到適合自己的客戶開(kāi)發(fā)策略 
找到適合自己的銷售服務(wù)技巧   

課程綱要
第一部分：金牌銷售員的職業(yè)精神
一、金牌銷售員的四項(xiàng)修煉
第1項(xiàng)修煉：能力*     
第2項(xiàng)修煉：態(tài)度*
第3項(xiàng)修煉：結(jié)果*     
第4項(xiàng)修煉：忠誠(chéng)度*

二、職業(yè)精神
職業(yè)精神一：凡事負(fù)責(zé)任，沒(méi)有借口
推卸責(zé)任：有問(wèn)題都是別人的問(wèn)題；
分清責(zé)任：這是誰(shuí)的責(zé)任？
承擔(dān)責(zé)任：我是一切問(wèn)題的根源
問(wèn)題=機(jī)會(huì)（有問(wèn)題才有機(jī)會(huì)）
100%承擔(dān)責(zé)任（這是我的工作）

職業(yè)精神二：凡事積極主動(dòng)，自動(dòng)自發(fā)
1、自動(dòng)自發(fā)的基礎(chǔ)：勤、儉、誠(chéng)、樸
2、克服自動(dòng)自發(fā)的三大陷阱
a、本位主義
b、老大主義 
c、在職怨職主義
3、開(kāi)啟自動(dòng)自發(fā)的心理引擎
a、凡是善解  b、凡是包容  c、凡是感恩
4、自動(dòng)自發(fā)的精神體現(xiàn)
付出—突出—杰出—出路
職業(yè)精神三：凡事客戶至上，把客戶當(dāng)明星
站在客戶的立場(chǎng)看市場(chǎng)
客戶的問(wèn)題就是我們工作的主題
用心：了解客戶需求，把客戶當(dāng)明星
超越：超越客戶期望，為客戶創(chuàng)造稀缺價(jià)值

職業(yè)精神四：凡事用心做，把自己當(dāng)老板
1、定位自己：你在為誰(shuí)工作？
主人翁理論：解析崗位股份制
2、解析老板與員工之間的關(guān)系
3、像老板一樣思考——多、快、好、省
職業(yè)精神五：用愛(ài)心做事業(yè)，用感恩的心做人
.國(guó)家恩——給予環(huán)境——回報(bào)國(guó)家
.老板恩——給予舞臺(tái)——回報(bào)企業(yè)
.父母恩——給予生命——回報(bào)父母
.老師恩——給予智慧——回報(bào)老師
.同事恩——給予幫助——回報(bào)同事
.社會(huì)恩——給予支持——回報(bào)社會(huì)

第二部分：金牌銷售員的職業(yè)技能
一、影響銷售業(yè)績(jī)的因素分析與對(duì)策
1、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；——加大拜訪量與客戶覆蓋率；
2、客戶的成交比例；——提升客戶的成交比率；
3、客戶每次的交易額；——促成更多的購(gòu)買量；
4、客戶交易的頻率；——優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度
5、客戶忠誠(chéng)度與轉(zhuǎn)介紹；——客戶服務(wù)與關(guān)系管理
二、如何開(kāi)發(fā)接觸客戶
1、專業(yè)銷售模式的認(rèn)識(shí)     
2、電話約訪的太極行銷
3、如何進(jìn)入客戶頻道       
4、建立信任感的五緣營(yíng)銷

三、了解客戶需求及購(gòu)買過(guò)程
1、了解需求的重要性       
2、情景課堂—如何挖掘客戶需求？
3、需求與營(yíng)銷的關(guān)系         
4、發(fā)現(xiàn)客戶需求的技巧
5、鑒定客戶需求的連環(huán)發(fā)問(wèn)       
四、如何解除顧客的拒絕
1、什么叫客戶異議？       
2、異議產(chǎn)生的原因；
3、七種常見(jiàn)的抗拒種類     
4、處理客戶抗拒八法；

五、有效締結(jié)成交
1、成交時(shí)的注意事項(xiàng) 
2、化解 “價(jià)格陷阱 ”
3、促成的信號(hào)
4、成交的時(shí)機(jī)     
5、有效締結(jié)客戶的方法 
6、客戶鏈轉(zhuǎn)介紹
六、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
1、以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)   
2、金牌客務(wù)的八大理念

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