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營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
.了解新時(shí)代的特征以及對(duì)營(yíng)銷的深刻影響
.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷序列人員的商業(yè)營(yíng)銷思維
.了解營(yíng)銷策劃業(yè)績(jī)突破的工作方法
.掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的影響
.學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)的四步法獨(dú)有的系統(tǒng)方法
.學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫像等營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
.結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時(shí)代，倍增業(yè)績(jī)，能夠落地執(zhí)行的營(yíng)銷創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實(shí)施
.工作坊教學(xué)，深度互動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營(yíng)銷方案

課程特色：
緊緊貼合時(shí)代特色，在5G來臨的大數(shù)據(jù)時(shí)代，做好準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)的沖擊，通過培訓(xùn)師大量案例的現(xiàn)身說法，把符合新時(shí)代下鮮活的一手項(xiàng)目案例剖析給學(xué)員，并且把案例總結(jié)成模板和可復(fù)制的工具，結(jié)合老師10多年來咨詢功底，邏輯嚴(yán)密、落地實(shí)戰(zhàn)、見利見效、操作性強(qiáng)。主講老師幽默風(fēng)趣、善用比喻、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、營(yíng)銷功底扎實(shí)。不但是知識(shí)盛宴的分享，更重要的是老師善于通過行動(dòng)學(xué)習(xí)、WORKSHOP工作坊等方式結(jié)合企業(yè)特性，帶領(lǐng)學(xué)員制定適合企業(yè)的營(yíng)銷方案，有創(chuàng)意、可落地、見效果。
適應(yīng)人群：
銷售崗中基層管理者、市場(chǎng)崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運(yùn)營(yíng)崗中基層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等
課程時(shí)間：1－2天（6－12小時(shí)）（一天為互動(dòng)講解，兩天為工作坊出營(yíng)銷方案）

課程大綱：
第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變
1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷的顛覆改變
2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)
4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來哪些影響
5.新時(shí)代帶來的營(yíng)銷革命
6.大趨勢(shì)時(shí)代的中的小趨勢(shì)
7.新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)

第二講：營(yíng)銷策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析
1. 新營(yíng)銷的3大關(guān)鍵要素.
2. 新營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增邏輯框架
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)等策略
7. 新營(yíng)銷新商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行
8. 新營(yíng)銷系統(tǒng)的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系
11. 新營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12. 開發(fā)新營(yíng)銷模式練習(xí)（實(shí)踐操作）

第三講：新時(shí)代新營(yíng)銷創(chuàng)新案例解析
1. 車聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 無線機(jī)器人云端控制新營(yíng)銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 共享汽車生態(tài)新營(yíng)銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. 無人茶館新營(yíng)銷模式和應(yīng)用案例
5. 無人機(jī)新營(yíng)銷模式和應(yīng)用案例
6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7. 銷售服務(wù)CRM系統(tǒng)新營(yíng)銷模式和應(yīng)用案例
8. 無人模式和應(yīng)用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤
1.新營(yíng)銷的E+3C模型
2.新營(yíng)銷行業(yè)趨勢(shì)研判
3. 新營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4. 新營(yíng)銷自身優(yōu)勢(shì)分析
5. 新營(yíng)銷客戶需求分析
6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)銷售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

第五講：定制屬于企業(yè)的專屬新營(yíng)銷策劃方案黃金四步法
1、客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）
行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析
行業(yè)賣點(diǎn)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

4、新營(yíng)銷策略方案落地研討
營(yíng)銷4P分析
營(yíng)銷4C分析
品牌定位
廣告語
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計(jì)劃（服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)）
渠道策略
區(qū)域市場(chǎng)策略
經(jīng)銷商/服務(wù)商/合伙人政策
市場(chǎng)推廣策略
終端引爆計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)裂變政策
新營(yíng)銷執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用培訓(xùn)