課程描述INTRODUCTION
培訓講師：戴恩成
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務市場開發(fā)培訓
課程大綱：
強化市場營銷創(chuàng)新，提高業(yè)務營銷效果
--銀行業(yè)務市場開發(fā)營銷創(chuàng)新方法與技能
六個市場業(yè)務營銷創(chuàng)新實際案例分享與啟示
一、營銷創(chuàng)新實踐意義
1.市場營銷能力決定客戶爭取能力
2.市場營銷能力決定同業(yè)競爭能力
3.市場營銷能力決定業(yè)務開拓能力
4.市場營銷能力決定績效提高能力
二、強化營銷競爭創(chuàng)新
1、同業(yè)競爭營銷環(huán)境
2、同業(yè)競爭營銷策略
3、同業(yè)競爭優(yōu)勢創(chuàng)造
三、強化營銷理念創(chuàng)新
1.客戶導向營銷理念2、創(chuàng)造需求營銷理念
3、共贏共好營銷理念4、持續(xù)服務營銷理念
5、風險可控營銷理念
四、強化營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
營銷戰(zhàn)略營銷定位營銷方向
五、強化營銷戰(zhàn)術創(chuàng)新
營銷產品營銷價格營銷渠道營銷方法營銷管理
六、強化營銷內容創(chuàng)新
1、業(yè)務客戶的開發(fā)營銷
2、業(yè)務空間的開發(fā)營銷
3、業(yè)務種類的開發(fā)營銷
4、業(yè)務效益的開發(fā)營銷
七、強化營銷產品創(chuàng)新
1、營銷產品創(chuàng)新方法（10種創(chuàng)新方法）
2、客戶自我擔保創(chuàng)新（6大方面擔保創(chuàng)新）
3、若干創(chuàng)新產品分享（視時間可能選擇若干交流分享）
八、強化營銷價格創(chuàng)新
1、營銷價格創(chuàng)新基本方法
2、存款定價創(chuàng)新方法技巧
3、貸款定價創(chuàng)新方法技巧
九、強化營銷渠道創(chuàng)新
1、銀行業(yè)務營銷渠道實施種類
2、銀行業(yè)務營銷渠道實施因素
3、銀行業(yè)務營銷渠道實施組合
4、銀行業(yè)務營銷渠道創(chuàng)新原則
5、銀行業(yè)務營銷渠道創(chuàng)新方向
1）、強化直接營銷渠道創(chuàng)新（8條直接營銷渠道）
2）、強化間接營銷渠道創(chuàng)新（10條間接營銷渠道）
十、強化營銷方法創(chuàng)新
1、網絡營銷10、滾動營銷
2、會議營銷11、聯(lián)動營銷
3、社區(qū)營銷12、差異營銷
4、事件營銷13、交叉營銷
5、活動營銷14、借力營銷
6、模式營銷15、速度營銷
7、定制營銷16、知識營銷
8、理財營銷17、感情營銷
9、批量營銷18、整合營銷
十一、強化營銷過程管理
1、強化客戶的尋找
2、強化客戶的拜訪
3、強化客戶的調研
4、強化客戶的評估
5、強化客戶的營銷
6、強化客戶的合作
7、強化客戶的維護
8、強化客戶的退出
十二、強化廳堂營銷管理
1、強化廳堂營銷的目標管理
2、強化廳堂營銷的人員管理
3、強化廳堂營銷的環(huán)境管理
4、強化廳堂營銷的數(shù)據(jù)管理
5、強化廳堂營銷的現(xiàn)場管理
6、強化廳堂營銷的日常管理
7、強化廳堂營銷的服務管理
十三、營銷能力強化提高
1、市場營銷能力基本要求
2、市場營銷能力提高途徑
業(yè)務市場開發(fā)培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/316409.html
已開課時間Have start time
- 戴恩成