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存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
三個(gè)組織存款實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)分析與啟示
一、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷面臨形勢(shì)
1、存款發(fā)展當(dāng)前現(xiàn)狀
2、存款發(fā)展面臨挑戰(zhàn)
3、存款發(fā)展未來(lái)趨勢(shì)

二、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷影響因素
1、存款業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀營(yíng)銷影響因素
2、存款業(yè)務(wù)發(fā)展的客戶營(yíng)銷影響因素
3、存款業(yè)務(wù)發(fā)展的銀行營(yíng)銷影響因素

三、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷良性要求
1.協(xié)調(diào)性要求：三個(gè)方面存款協(xié)調(diào)
2.穩(wěn)定性要求：二個(gè)方面存款穩(wěn)定
3.多樣性要求：四個(gè)方面存款多樣
4.持續(xù)性要求：三個(gè)方面存款持續(xù)
5.營(yíng)利性要求：二個(gè)方面存款盈利

四、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的增長(zhǎng)
1、由主要依靠授信吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變
到授信吸存與服務(wù)吸存結(jié)合增長(zhǎng)
2、由主要依靠關(guān)系吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變
到關(guān)系吸存與業(yè)務(wù)吸存結(jié)合增長(zhǎng)
3、由主要依靠個(gè)人吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變
到個(gè)人吸存與組織吸存結(jié)合增長(zhǎng)
4、由主要依靠被動(dòng)吸存增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變
到被動(dòng)吸存與主動(dòng)吸存結(jié)合增長(zhǎng)

五、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷方法創(chuàng)新
1、授信吸存：六種授信吸存實(shí)戰(zhàn)方法
2、理財(cái)吸存：三種理財(cái)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
3、結(jié)算吸存：五種結(jié)算吸存實(shí)戰(zhàn)方法
4、價(jià)格吸存：三種價(jià)格吸存實(shí)戰(zhàn)方法
5、產(chǎn)品吸存：四種產(chǎn)品吸存實(shí)戰(zhàn)方法
6、服務(wù)吸存：六種服務(wù)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
7、知識(shí)吸存：二種知識(shí)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
8、合作方案吸存：十五種合作方案吸存實(shí)戰(zhàn)方法
9、同業(yè)合作吸存：十種同業(yè)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
10、系統(tǒng)合作吸存：二種系統(tǒng)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
11、滾動(dòng)開發(fā)吸存：二種滾動(dòng)開發(fā)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
12、感情關(guān)系吸存：五種感情關(guān)系吸存實(shí)戰(zhàn)方法
13、資產(chǎn)管理吸存：四種資產(chǎn)管理吸存實(shí)戰(zhàn)方法
14、公私聯(lián)動(dòng)吸存：四種公私聯(lián)動(dòng)吸存實(shí)戰(zhàn)方法

六、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷管理創(chuàng)新
1.實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)制度
2.實(shí)行授信項(xiàng)目存款產(chǎn)出預(yù)評(píng)制度
3.實(shí)行授信資源存款產(chǎn)能考核制度
4.實(shí)行客戶存款貢獻(xiàn)分析評(píng)價(jià)制度
5.實(shí)行存款專項(xiàng)活動(dòng)重點(diǎn)推進(jìn)制度
6.實(shí)行存款流動(dòng)紅旗制度
7.實(shí)行存款貢獻(xiàn)積分制度
8.實(shí)行存款團(tuán)隊(duì)開發(fā)制度
9.實(shí)行存款費(fèi)用掛鉤制度
10.實(shí)行存款考核激勵(lì)制度

七、不同種類存款營(yíng)銷差異對(duì)策
1、個(gè)人客戶存款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)策
2、企業(yè)客戶存款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)策
3、事業(yè)客戶存款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)策
4、政府客戶存款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)策
5、信貸客戶存款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)策
6、同業(yè)客戶存款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)策

存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)