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貸款營銷的培訓

課程大綱
一、貸款業(yè)務批量化營銷現(xiàn)實作用
1、批量化營銷有助于鞏固銀行營銷關系
2、批量化營銷有助于擴大銀行營銷規(guī)模
3、批量化營銷有助于強化銀行營銷創(chuàng)新
4、批量化營銷有助于提升銀行營銷技能
5、批量化營銷有助于提高銀行營銷效果

二、貸款批量化營銷經營策略
1、標準營銷經營策略
2、規(guī)模營銷經營策略
3、成片營銷經營策略
4、合作營銷經營策略
5、成長營銷經營策略
6、高效營銷經營策略

三、貸款批量化營銷理念創(chuàng)新
1、客戶導向營銷創(chuàng)新理念
2、創(chuàng)造需求營銷創(chuàng)新理念
3、共贏共好營銷創(chuàng)新理念
4、持續(xù)服務營銷創(chuàng)新理念
5、風險可控營銷創(chuàng)新理念

四、貸款批量化營銷內容創(chuàng)新
1、業(yè)務客戶的批量化開發(fā)營銷
2、業(yè)務空間的批量化開發(fā)營銷
3、業(yè)務種類的批量化開發(fā)營銷
4、業(yè)務效益的批量化開發(fā)營銷

五、貸款批量化營銷渠道創(chuàng)新
1、批量化營銷直接渠道創(chuàng)新
2、批量化營銷間接渠道創(chuàng)新

六、貸款批量化營銷方法創(chuàng)新
1、模式營銷6、速度營銷
2、定制營銷7、知識營銷
3、理財營銷8、感情營銷
4、網絡營銷9、深度營銷
5、滾動營銷10、整合營銷
11、信函營銷12、會議營銷

七、貸款批量化營銷擔保創(chuàng)新
1、基于小微企業(yè)占用資產創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 2、基于小微企業(yè)經營關系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 3、基于小微企業(yè)現(xiàn)金流量創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 4、基于小微企業(yè)群體關系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 5、基于外部專業(yè)特定擔保創(chuàng)新?lián)７绞?/p>

八、批量化營銷方案創(chuàng)新
1、規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
2、規(guī)模行業(yè)小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
3、規(guī)模區(qū)域小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
4、大型市場小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
5、大型商場小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
6、商會協(xié)會小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
7、物流公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
8、網絡公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
9、產業(yè)園區(qū)小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
10、租賃公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
11、擔保公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
12、外代公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
以上每一方包括基本方案、具體方案、風控方案，
如規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案：
（1）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷基本方法
（2）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷具體方案
A核心公司擔保項下供貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
B核心公司應付承諾供貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
C核心公司商票出票供貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
D核心公司擔保項下購貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
E核心公司提貨質押購貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
F核心公司承諾回購購貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
G供貨小微企業(yè)商票出票核心公司貼現(xiàn)業(yè)務方案
（3）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷風控方案
A核心公司經營實力風險控制
B核心公司連帶能力風險控制
C核心公司共享擔保金風險控制
D購貨小微企業(yè)經銷能力風險控制
F小微企業(yè)單戶最高出款金額風險控制
E小微企業(yè)其他還款來源風險控制

九、批量化營銷授信方式
1、授信載體與用信主體分離授信方式
2、整體項目授信方式
3、標準規(guī)范授信方式
4、總量分量控制授信方式

十、批量化營銷開發(fā)技巧
1、批量化營銷開發(fā)選擇依據
2、批量化營銷開發(fā)實現(xiàn)技巧

十一、貸款批量化營銷貸后檢查
1、采用分期還款強化批量營銷貸后檢查
2、采用標準監(jiān)控強化批量營銷貸后檢查
3、采用評分卡式強化批量營銷貸后檢查
4、采用專項檢查強化批量營銷貸后檢查
5、采用核心風控檢查強化批量營銷貸后檢查
6、采用結算流量監(jiān)控強化批量營銷貸后檢查
7、采用外部信息共享強化批量營銷貸后檢查
8、采用非我力量利用強化批量營銷貸后檢查
9、采用專業(yè)檢查團隊強化批量營銷貸后檢查

十二、貸款批量化營銷實際案例
1、某工業(yè)企業(yè)平臺客戶按揭貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
2、某商業(yè)企業(yè)平臺客戶商票貼現(xiàn)批量營銷實戰(zhàn)案例
3、某物流企業(yè)平臺客戶存貨貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
4、某建材市場平臺客戶租金貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
5、某會計事務所平臺客戶信用貸款批量營銷實戰(zhàn)案例

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