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戰(zhàn)略管理 公開課

課程收益                       
【傳領(lǐng)先之道】
掌握DSTE【Deve-o Strategy To Execution】“戰(zhàn)略與運(yùn)營流”的原理、內(nèi)容和變革路徑； 
透徹解讀B-M 【Business -eadershi Mode-】“1+8”要素內(nèi)容，避免認(rèn)識(shí)偏差；
精辟剖析B-M 要素的底層邏輯和設(shè)計(jì)要點(diǎn)，理解連接關(guān)系，避免“別亂摸”【B-M諧音】；
系統(tǒng)學(xué)習(xí)MM【Market Management】連貫、一致的戰(zhàn)略規(guī)劃理念、流程方法、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作；
掌握MM面向目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)策略和產(chǎn)品規(guī)劃【Roadma Deve-o】之道；
如何應(yīng)用MM彌補(bǔ)B-M三個(gè)方面的不足，掌握B-M與MM優(yōu)勢互補(bǔ)的“雙劍合璧”之道。
【授實(shí)用之術(shù)】
如何結(jié)合B-M與MM形成操作步驟，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃【S，Strategy -an】“S七步法”？
如何構(gòu)建覆蓋“戰(zhàn)略金字塔”三層面（公司、業(yè)務(wù)單位、功能）的戰(zhàn)略規(guī)劃流程？三個(gè)層面如何有機(jī)結(jié)合？S流程的階段、步驟/活動(dòng)？各項(xiàng)活動(dòng)的操作要點(diǎn)與主要工具是什么？
價(jià)值驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)【Business Design】包括哪些要素？各要素如何針對(duì)性設(shè)計(jì)？
公司年度經(jīng)營計(jì)劃【B, Annua- Business -an】包括哪些內(nèi)容？如何構(gòu)建B流程？
戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)（SDC/IMT）、戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（MT）如何組建？角色與職責(zé)是什么？如何運(yùn)行？
戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營管理包括哪些內(nèi)容？如何構(gòu)建戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營系統(tǒng)？
學(xué)習(xí)華為、三星電子、合力叉車、方太、邁瑞、新奧等領(lǐng)先企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面的操作經(jīng)驗(yàn)。
【實(shí)戰(zhàn)演練輸出】
演練并輸出自己公司的初步S流程圖；
選擇企業(yè)某項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，按照“基于B-M與MM的S七步法”模板（6個(gè)主要模板），演練輸出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵內(nèi)容（包括雙差分析、增長機(jī)會(huì)洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、目標(biāo)市場業(yè)務(wù)策略、產(chǎn)品路標(biāo)、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措等）。

課程特色                     
首創(chuàng)性：該課程應(yīng)用國內(nèi)首創(chuàng)的“基于B-M與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法”；在課程中研討演練S流程、B流程，并探討如何通過IT平臺(tái)支撐，這在戰(zhàn)略管理課程中也是獨(dú)創(chuàng)的。
系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了戰(zhàn)略管理的組織保障體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理方法論、一系列經(jīng)典并實(shí)用的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃方面的方法及工具。
落地性：課程所講授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立針對(duì)自身實(shí)際的S/B戰(zhàn)略管理體系。
實(shí)踐性：課程源自*方法論和*實(shí)踐（MM、B-M、BSC等方法論和IBM、華為公司實(shí)踐），更來自于戰(zhàn)略咨詢實(shí)戰(zhàn)（胡老師在邁瑞、方太廚電、安吉爾、金發(fā)科技、英威騰科技、合力叉車集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、三維通信、科瑞技術(shù)等公司的戰(zhàn)略管理咨詢實(shí)踐），不是空對(duì)空地傳授理論，也不是單向地告知華為的做法，而是基于企業(yè)的實(shí)際場景探討如何操作。

講師資歷                      
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
·*實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、*ID產(chǎn)品經(jīng)營及研發(fā)管理專家
·原華為公司高級(jí)副總裁（當(dāng)時(shí)華為副總裁只有8位）
·深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長
·被譽(yù)為“中國ID/MM咨詢及培訓(xùn)第一人”
·專著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作

參加對(duì)象                      
董事長/CEO、總裁/總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部主管、市場部主管、經(jīng)營管理部主管、人力資源副總/總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、企管人員等。

課程大綱                       
1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1.1.什么是戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略的概念
-明茲伯格對(duì)戰(zhàn)略的5解釋
-孫子的戰(zhàn)略觀：道、天、地、將、法
-戰(zhàn)略的五要素：使命愿景、業(yè)務(wù)范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢、資源協(xié)同
-企業(yè)應(yīng)樹立的九大戰(zhàn)略思維
-案例研討：華為早期的戰(zhàn)略中體現(xiàn)了哪些戰(zhàn)略思維？
1.2.戰(zhàn)略管理體系
-戰(zhàn)略的層次——戰(zhàn)略“金字塔”：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，示例
-舉例：IBM的戰(zhàn)略管理實(shí)踐
-舉例：某公司的戰(zhàn)略管理體系
1.3.中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段
-第一階段：戰(zhàn)略是老板拍腦袋出來的
-第二階段：戰(zhàn)略是研討與整理出來的
-第三階段：戰(zhàn)略是系統(tǒng)設(shè)計(jì)并迭代出來的
1.4.DSTE戰(zhàn)略管理變革
-DSTE的四個(gè)步驟與領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值流——“戰(zhàn)略與運(yùn)營流”
-DSTE戰(zhàn)略管理活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)：S制定、B制定、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營
-DSTE流程再造
-戰(zhàn)略管理組織變革
1.5.DSTE在企業(yè)流程架構(gòu)中的位置
1.6.研討：我們關(guān)心的戰(zhàn)略管理方面的哪些問題？
2.市場管理（MM）
2.1.市場管理（MM）的概念和流程
2.2.市場管理（MM）與營銷管理（MM）的聯(lián)系和區(qū)別
2.3.市場管理（MM）流程
2.4.理解市場——洞察市場（MM-ste1）
-明確產(chǎn)品線使命、愿景/目標(biāo)，舉例
-信息收集及分析——環(huán)境、競爭、市場、自身
-SWOT分析，舉例
-描繪市場地圖，舉例
-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估，舉例
2.5.市場細(xì)分——對(duì)市場進(jìn)行劃分（MM-ste2）
-市場細(xì)分考慮的三個(gè)維度——誰購買、購買什么、為什么購買
-細(xì)分市場的七步法、舉例
-整理細(xì)分市場描述表
2.6.組合分析——選擇目標(biāo)市場（MM-ste3）
-對(duì)備選細(xì)分市場進(jìn)行SAN（戰(zhàn)略地位）分析
-對(duì)備選市場進(jìn)行FAN（財(cái)務(wù)）分析
-結(jié)合產(chǎn)品線目標(biāo)進(jìn)行組合分析
-選出目標(biāo)細(xì)分市場
2.7.制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃（MM-ste4）
-確定細(xì)分市場財(cái)務(wù)目標(biāo)和增長策略
-制定每個(gè)細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
2.8.整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃——制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-ste5）
-將各細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
-根據(jù)產(chǎn)品包策略識(shí)別潛在項(xiàng)目
-對(duì)潛在項(xiàng)目進(jìn)行組合分析（DC），輸出經(jīng)過篩選和排序后的項(xiàng)目清單
-劃分產(chǎn)品及產(chǎn)品平臺(tái)
-制定產(chǎn)品線或產(chǎn)品族路標(biāo)規(guī)劃（Roadma）
2.9.管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-ste6）
-制定產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
-制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
-制定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
-業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行及監(jiān)控
3.業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（B-M）
3.1.概述
-B-M業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
-領(lǐng)導(dǎo)力是根本、價(jià)值觀是基礎(chǔ)
3.2.業(yè)績差距與機(jī)會(huì)差距
-業(yè)績差距分析、舉例
-機(jī)會(huì)差距分析、舉例
-研討：雙差分析演練
3.3.B-M模型-戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略意圖：愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)
-市場洞察
宏觀分析、競爭動(dòng)向、客戶分析、自身分析
識(shí)別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
-創(chuàng)新焦點(diǎn)
未來業(yè)務(wù)組合
戰(zhàn)略地位分析（波士頓矩陣）
三個(gè)成長的地平線
創(chuàng)新模式與三種典型的創(chuàng)新、舉例
創(chuàng)新領(lǐng)域、資源利用
-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)-戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)
客戶選擇、舉例
價(jià)值主張、舉例
價(jià)值獲得、舉例
活動(dòng)范圍、舉例
持續(xù)價(jià)值、舉例
風(fēng)險(xiǎn)管理
3.4.B-M模型-執(zhí)行
-關(guān)鍵任務(wù)
關(guān)鍵任務(wù)的識(shí)別
實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
關(guān)鍵任務(wù)的展開闡述
-正式組織
組織架構(gòu)、管理體系和流程
資源和權(quán)力如何在組織中分配
關(guān)鍵崗位設(shè)置和能力要求
管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
-人才
關(guān)鍵崗位和人才布局要求
人才和能力的差距及挑戰(zhàn)
如何獲得人才
激勵(lì)與保留
-文化與組織氛圍
文化
組織氛圍
3.5.MM與B-M的聯(lián)系與區(qū)別
-MM的優(yōu)勢與不足
-B-M的優(yōu)勢與不足
-B-M與MM如何有效結(jié)合？
-案例分享：華為的戰(zhàn)略管理體系是如何演變的？
3.6.基于B-M與MM的 戰(zhàn)略規(guī)劃（S）七步法
-案例分析：華為應(yīng)用B-M的戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
-案例分析：華為MT-（Market To -ead）與MM流程
-應(yīng)用B-M、結(jié)合MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
-“S七步法”的主要內(nèi)容與內(nèi)在邏輯
4.公司戰(zhàn)略規(guī)劃（S）流程
4.1.戰(zhàn)略“金字塔”三層面的流程步驟
-公司S流程的七步驟
-業(yè)務(wù)單位S流程的七步驟
-功能S的步驟
4.2.S流程的整體框架
-第一階段：戰(zhàn)略方向
-第二階段：業(yè)務(wù)單位S與功能S
-第三階段：公司S
4.3.戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
-高層領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部門
-IRB與C-MT
-BU/--IMT與BU/--MT
4.4.第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動(dòng)與方法
-戰(zhàn)略回顧與雙差分析（步驟/方法：B-M-雙差分析、MM-ste1）
-市場洞察/價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）
-各功能領(lǐng)域分析（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）
-公司使命、愿景及目標(biāo)、舉例（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略意圖、MM-ste1）
-業(yè)務(wù)組合分析與深入研究課題（步驟/方法：B-M-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-ste2-3）
-公司關(guān)鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略）
-M1公司戰(zhàn)略評(píng)審會(huì)
4.5.第二階段（BU/--S與功能S）的主要活動(dòng)與方法
-BU/-使命、愿景及目標(biāo)（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略意圖、MM-ste1）
-BU/-市場細(xì)分與組合分析（步驟/方法：B-M-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-ste2-3）
-BU/-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（步驟/方法：B-M-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、MM-ste1）
-公司戰(zhàn)略指導(dǎo)與質(zhì)詢
-BU/-目標(biāo)市場S（步驟/方法：MM-ste4）
-BU/-產(chǎn)品策略（步驟/方法：MM-ste4）
-整合BU/--S（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略、B-M-執(zhí)行、MM-ste5、）
-各功能領(lǐng)域分析
-各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略
-M2:BU/--S與職能S戰(zhàn)略決策會(huì)
4.6.第三階段（C-S）的主要活動(dòng)與方法
-資源平衡與分配
-制定公司S（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略、B-M-執(zhí)行、MM-ste4-5）
-M3:公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會(huì)議
-公司S、BU/--S、功能S定稿
4.7.案例研討：H公司GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)？
4.8.小組演練：輸出自己公司的初步S流程概覽
5.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（BU/--S）的七步法演練
5.1.BU/-戰(zhàn)略回顧與雙差分析
-BU/-戰(zhàn)略回顧與雙差分析
-BU/-關(guān)鍵戰(zhàn)略問題
-演練：BU/-績效差距、機(jī)會(huì)差距分析
5.2.BU/-市場洞察
-BU/-“5看”分析
-BU/- SWOT分析
-演練：BU/-的市場細(xì)分與增長機(jī)會(huì)
5.3.BU/-業(yè)務(wù)組合與深入研究專題
-BU/-細(xì)分市場組合（SAN）分析與財(cái)務(wù)分析（FAN）
-H1-2-3三層業(yè)務(wù)規(guī)劃
-創(chuàng)新焦點(diǎn)與深入研究專題
-演練：BU/-細(xì)分市場SAN分析與三層業(yè)務(wù)規(guī)劃
5.4.BU/-使命、愿景與目標(biāo)
-BU/-使命、愿景與目標(biāo)與示例
-演練：BU/-使命、愿景與目標(biāo)
5.5.BU/-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
-BU/-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估、舉例
-演練：BU/-當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與未來業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5.6.BU/-業(yè)務(wù)策略與產(chǎn)品規(guī)劃
-BU/-目標(biāo)市場業(yè)務(wù)策略
-基于市場與平臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
-BU/- 整體業(yè)務(wù)策略
-演練：BU/- 4+2S業(yè)務(wù)策略與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
5.7.BU/-關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與組織能力規(guī)劃
-BU/-關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與依賴關(guān)系
-組織與文化規(guī)劃
-人才規(guī)劃
-流程與IT規(guī)劃
-演練：BU/-的關(guān)鍵增長舉措與關(guān)鍵能力建設(shè)舉措
6.公司年度經(jīng)營計(jì)劃(B)流程
6.1.B流程的整體框架
6.2.第一階段：預(yù)測及規(guī)劃指導(dǎo)
-公司年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)想（步驟/方法：B-M-雙差分析、戰(zhàn)略意圖）
-BU/-經(jīng)營目標(biāo)分解推算（步驟/方法：同上）
-公司年度重點(diǎn)工作初稿 （步驟/方法：B-M-關(guān)鍵任務(wù)、MM-ste5）
-公司年度KI方案初稿（步驟/方法：B-M-正式組織、MM-ste5）
-財(cái)務(wù)預(yù)測、關(guān)鍵KI推算
-人力預(yù)算（步驟/方法：B-M-人才）
-啟動(dòng)年度預(yù)算
-機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨預(yù)測第一稿
-薪酬策略及人力總預(yù)算
-費(fèi)用策略及費(fèi)用總預(yù)算
-訂貨目標(biāo)匯總協(xié)調(diào)
-第一次年度經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議（訂貨總目標(biāo)預(yù)測、人力/費(fèi)用總預(yù)算、審批公司KI方案和年度重點(diǎn)工作）
6.3.第二階段：業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
-機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨預(yù)測第二稿
-公司預(yù)算初稿
-公司CB執(zhí)行情況審視
-BU/- KI方案和重點(diǎn)工作（步驟/方法：B-M-關(guān)鍵任務(wù)）
-各部門KI方案和重點(diǎn)工作（步驟/方法：B-M-關(guān)鍵任務(wù)）
-第二次年度經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議（批準(zhǔn)訂貨總目標(biāo)、審議公司總預(yù)算、評(píng)審BU/-和各部門KI方案和重點(diǎn)工作）
6.4.第三階段：業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算
-編制BU/- B初稿（步驟/方法：MM-ste4-5、B-M-執(zhí)行）
-編制BU/-年度研發(fā)計(jì)劃初稿（步驟/方法：MM-ste4-5）
-BU/- 全預(yù)算初稿、各部門全預(yù)算初稿
-人力資源預(yù)算合并
-財(cái)務(wù)合并數(shù)據(jù)并測算，公司預(yù)算刷新
-BU/- 全預(yù)算、各部門預(yù)算刷新
-編制CB初稿（步驟/方法：MM-ste5、B-M-執(zhí)行）
-CB、BU/- B和年度研發(fā)計(jì)劃刷新
-第三次經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議（批準(zhǔn)公司總預(yù)算、審批CB、BU/--B及研發(fā)計(jì)劃、批準(zhǔn)KI目標(biāo)和重點(diǎn)工作）
-BU/-和各部門全預(yù)算定稿、費(fèi)用授予
-組織績效目標(biāo)（KI目標(biāo)+重點(diǎn)工作目標(biāo)）和行動(dòng)計(jì)劃（步驟/方法：B-M-組織、文化）
6.5.研討：公司及BU/--B一般包括哪些方面的計(jì)劃？這些計(jì)劃的相互關(guān)系是怎樣的？
7.戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營管理體系
7.1.戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營管理
-業(yè)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)/人力預(yù)算的監(jiān)控
-績效管理體系 
-重點(diǎn)工作的運(yùn)營管理
-經(jīng)營分析與監(jiān)控體系
-戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營IT系統(tǒng)
7.2.戰(zhàn)略解碼
-常見的戰(zhàn)略解碼方法
-BSC與BEM如何結(jié)合應(yīng)用
-如何導(dǎo)出KI如何導(dǎo)出重點(diǎn)工作？
7.3.案例分享：華為DSTE中執(zhí)行運(yùn)營體系的運(yùn)作
-DSTE執(zhí)行管理的主要內(nèi)容與過程
-IRB/IMT/MT在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用
-質(zhì)量與運(yùn)營體系、財(cái)經(jīng)管理體系、人力資源管理體系、流程IT體系在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的配合關(guān)系
7.4.EM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營解決方案
-為何戰(zhàn)略執(zhí)行困難？
-企業(yè)績效管理（EM）是支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的一系列管理過程與管理軟件
-EM使績效管理、計(jì)劃管理、預(yù)算管理“擰成一股繩”
-打造組織績效、項(xiàng)目績效、崗位績效的“鐵三角”
-重點(diǎn)工作的運(yùn)營管理
-經(jīng)營分析與監(jiān)控
7.5.EM戰(zhàn)略到執(zhí)行IT平臺(tái)
-EM IT平臺(tái)在企業(yè)整體IT應(yīng)用框架中的位置
-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行IT解決方案的整體框架
-HI-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行軟件的整體框架
-HI-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行軟件的主要功能與界面展示
-研討：我們公司如何打造戰(zhàn)略到執(zhí)行IT平臺(tái)

戰(zhàn)略管理 公開課