《新形勢下藥企之配送商管理與市場深度開發(fā)》
講師：岳峰 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
配送商管理與市場深度開發(fā)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：岳峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
配送商管理與市場深度開發(fā)培訓(xùn)
課程大綱：（2天14小時(shí)）
第一單元：新政策環(huán)境與渠道營銷趨勢分析（2.5小時(shí)）
城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢
“一票制、兩票制”對流通商業(yè)的影響及渠道營銷的新機(jī)遇
臨床醫(yī)改政策對“雙跨”品種渠道營銷的機(jī)遇（分級診療、處方外流、電子處方）
院外銷售品種在渠道商的DTP藥房的操作方法與品種篩選
“一致性評價(jià)”（固體制劑、注射液） 新機(jī)遇的把握；
“4+7+19”集中采購GPO與醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體跨區(qū)聯(lián)合采購
新“國醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價(jià)、招標(biāo)、醫(yī)保支付價(jià)對營銷之影響與應(yīng)對
醫(yī)保支付價(jià)改革、按病種付費(fèi)DRGs醫(yī)保對今后商務(wù)工作的新要求
“一票制、兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏
新形勢下對藥企商務(wù)人員素質(zhì)、行為新要求
第二單元：區(qū)域市場潛力分析與深度挖掘（2小時(shí)）
如何審視自己市場開發(fā)的不足（公司、政策、產(chǎn)品、人；潛力？增長預(yù)期、分析與規(guī)劃）
如何審視你的各級客戶及改善建議？（機(jī)構(gòu)、個(gè)人、情感）
如何審視你的終端合作及改善建議？（年度維護(hù)計(jì)劃；促銷？推廣模式？不足？多級維護(hù)）
如何審視你的產(chǎn)品潛力及改善建議？（產(chǎn)品線組合？量、利線）
新普藥的產(chǎn)品線分類及操作（空間大如何操作？空間小？低價(jià)藥？雙跨？基藥？非基藥？）
“新農(nóng)合”縣級醫(yī)院、衛(wèi)生院（所）、衛(wèi)生室的營銷建議（目錄內(nèi)？目錄外？）
終端（藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）開發(fā)的基本思路
第三單元：新政下醫(yī)藥渠道設(shè)計(jì)與整合重組（2小時(shí)）
渠道配送商開發(fā)流程圖
配送商的渠道設(shè)計(jì)原則與總體思路（寬度、深度）
確定配送商及次級分銷商渠道前的準(zhǔn)備工作
配送商的培養(yǎng)與“消藩”的辯證關(guān)系
分銷渠道及次級分銷渠道的設(shè)計(jì)、選擇、整合、重組撤換的條件
如何有意識(shí)地延伸渠道，運(yùn)用一級商的關(guān)系，與非簽約商業(yè)客戶建立合作
如何對二級商、終端客戶進(jìn)行分析和推動(dòng)銷售
配送商鞏固管理流程圖
小組討論與點(diǎn)評：
第四單元：新政下醫(yī)藥渠道管理準(zhǔn)則與要點(diǎn)（2.5小時(shí)）
配送商及次級配送商的管理準(zhǔn)則和管理要點(diǎn)（十二個(gè)要點(diǎn)）
價(jià)格策略及串貨管理（2/8）
商務(wù)經(jīng)理需關(guān)注配送商的相關(guān)銷售報(bào)告
商務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、應(yīng)用
數(shù)據(jù)分析及下游客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析尋找商機(jī)
如何根據(jù)分析結(jié)果幫助一級商制定行動(dòng)方案
第五單元：新政下配送商的考核（0.5小時(shí)）
配送商的考核－－－定性、定量分析表
第六單元：新形勢下配送商激勵(lì)與渠道營銷變革提升銷量（2.5小時(shí)）
如何引導(dǎo)配送商能同我們一起推廣產(chǎn)品----提高配送商的執(zhí)行力
新形勢下渠道促銷變革提升銷量的幾個(gè)方法
如何與商業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，采取何種激勵(lì)方式
（經(jīng)理；采購；銷售員；開票員；配送員；庫管）
渠道分銷中的招商品種如何做？
小組討論與點(diǎn)評：渠道銷售有哪些好的銷售方法（曾作過的，可以繼續(xù)的，舉一個(gè)成功例子）
第七單元：渠道管理中的應(yīng)收帳款管理與回款技巧（1.5小時(shí)）
資信控制方法
超資信危險(xiǎn)信號
應(yīng)收帳款的管理
回款技巧培訓(xùn)（15條）
小組討論與點(diǎn)評：就上述所講內(nèi)容，請總結(jié)一下你們還有哪些好的回款方法？
課后思考：做好渠道營銷你們有哪些新思路？回到市場后如何改進(jìn)你的工作？
第八單元：現(xiàn)場提問與互動(dòng)交流（0.5小時(shí)）
配送商管理與市場深度開發(fā)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/232558.html
已開課時(shí)間Have start time
- 岳峰
[僅限會(huì)員]
物流管理內(nèi)訓(xùn)
- 現(xiàn)代物流新技術(shù)應(yīng)用與效能提 李文發(fā)
- 郵政倉儲(chǔ)物流分練中心 李文發(fā)
- 新時(shí)代立體倉庫建立與智慧物 李文發(fā)
- 新時(shí)代物流管理轉(zhuǎn)型升級與拓 李文發(fā)
- 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)+物流行業(yè)運(yùn)行模 李文發(fā)
- 精益物流管理與庫存控制實(shí)務(wù) 李文發(fā)
- 快遞物流行業(yè)成本控制模型分 李文發(fā)
- 精益物流管理與提效降本 張冬(
- 《物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與物流項(xiàng)目管 張冬(
- 快遞物流及倉庫領(lǐng)域規(guī)劃及技 李文發(fā)
- 《卓越物流項(xiàng)目管理實(shí)踐》 張冬(
- 《企業(yè)物流精益管理》 張冬(