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銷售業(yè)績突破培訓(xùn)

課程大綱：
第一講：學(xué)習(xí)銷講課程（成交14式）快速說服客戶
開場篇培訓(xùn)體系
1）問候語--寫作                      
2）想不想得到*的機會--問句形式
3）無懈可擊自我介紹                    
4）推出嘉賓--創(chuàng)造巨大價值收獲
 
中場篇培訓(xùn)體系
1）鼓勵激勵--學(xué)習(xí)好處、不學(xué)習(xí)壞處    
2）講自己的親身經(jīng)歷故事     
3）我與對手區(qū)別
4）產(chǎn)品的*性                        
5）客戶見證                 
6）一定要的原因
 
成交篇培訓(xùn)體系
1）產(chǎn)品價值塑造                        
2）假設(shè)成交對你的巨大幫助
3）成交環(huán)節(jié)                            
4）成交送三個大禮話術(shù)寫作
 
第二講：當客戶拒絕時銷售才正式開始快速成交
完美成交十大步驟
1）充份準備                    
2）調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)            
3）建立信賴感
4）找出問題、需求、渴望        
5）塑造產(chǎn)品價值                    
6）分析競爭對手
7）解除顧客抗拒點              
8）成交及售后服務(wù)                  
9）要求客戶轉(zhuǎn)介紹
 
顧客十大推脫借口
1）太貴了                     
2）別家更便宜                       
3）超出預(yù)算  
4）考慮考慮                   
5）我很滿意目前所用的產(chǎn)品           
6）過一段時間我再買   
7）經(jīng)濟不景氣                 
8）不跟陌生人做生意                 
9）我就是不買 及問領(lǐng)導(dǎo)          
 
抗拒點解決法
1）價格太高      
2）不想買了     
3）條件不允許      
4）我不需要       
5）好好考慮下
6）下次再說      
7）我沒有錢     
8）沒有預(yù)算準備    
9）不感興趣      
10）有不愉快的經(jīng)歷
 
*成交法
1）巴頓成交法       
2）貴賓成交法      
3）使命成交法         
4）倒計時成交法
5）沖擊波成交法     
6）回馬*成交法    
7）自殘成交法         
8）情懷成交法
 
第三講：銷講會場營造成交氛圍
1.會議銷售培訓(xùn)
會議地點選擇         
2）造勢及邀請        
3）主題確立           
4）經(jīng)銷政策的制定
5）簽約溝通             
6）分工及執(zhí)行        
7）產(chǎn)品展示及氛圍     
8）流程控制及會后跟蹤 
 
第四講：邀約客戶參會成交步驟
1、電話銷售
1）克服自己內(nèi)心的障礙    
2）明確打電話的目的客戶資源的收集     
3） 前臺或總機的溝通
4）電話銷售的開場白      
5）產(chǎn)品的介紹                         
6）處理客戶是否購買的疑問
 
第五講：致命武器公眾演說
1、快速說服人方法
1）三個神奇代碼（55、38、7法則）     
2）公眾演說克服      
3）激勵團隊演講步驟                 
4）現(xiàn)場冰冷破冰                       
5）技巧演示          
6）說服力話術(shù)
 
第六講：大型互動尖峰對決
1）各小組PK出現(xiàn)前兩名       
2）大組抽簽車輪闖關(guān)，決出前八強     
3）進入四分之一
4）進入二分之一              
5）冠亞軍決賽                        
6）頒獎
 
第七講：課程收尾
1）回顧課程                
2）答疑解惑             
3）就職宣言
4）客戶滿意度調(diào)查          
5）合影道別

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