營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練
講師：林俞丞 瀏覽次數(shù)：2546
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：林俞丞
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)課
課程背景
營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？提高營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵是什么？相信這個(gè)問(wèn)題幾乎所有的營(yíng)銷管理者都思考過(guò)，是提升營(yíng)銷技巧、改善營(yíng)銷心態(tài)還是加強(qiáng)營(yíng)銷的管理？
事實(shí)上，企業(yè)在營(yíng)銷人員營(yíng)銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費(fèi)是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)際上被浪費(fèi)掉了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問(wèn)題，而是營(yíng)銷行為不夠精準(zhǔn)有效和營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行不到位，多數(shù)時(shí)候是營(yíng)銷人員明知道正確的做法是什么，但就是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營(yíng)銷管理要解決的不是營(yíng)銷人員的技巧提升問(wèn)題，而是營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動(dòng)作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位，只有解決了這幾大問(wèn)題，營(yíng)銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會(huì)有意義，而營(yíng)銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無(wú)窮的。
本課程主要是營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練營(yíng)銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)效率
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理人員
課程收獲
提升營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)，提高營(yíng)銷行動(dòng)精準(zhǔn)性和有效性，消除營(yíng)銷中的資源和精力浪費(fèi)
本課程可以幫助您：計(jì)劃細(xì)化到每一天
結(jié)果管控到每一時(shí)
責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人
流程挖掘到每一環(huán)
行動(dòng)計(jì)劃到每一步
客戶管理到每一個(gè)
培訓(xùn)方式
教練式互動(dòng)教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱
一、營(yíng)銷是一門動(dòng)手的學(xué)問(wèn)
案例：任正非的批示
1、做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要
案例：九州集團(tuán)的營(yíng)銷變革案
2、營(yíng)銷在于行而不僅在于知
案例：郭凡生的營(yíng)銷人員素質(zhì)模型
3、營(yíng)銷執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見(jiàn)真功
案例：*王正舟的行動(dòng)日志
4、銷售高手是用雙腿跑出來(lái)的
案例：老李的“1、39、10”
二、精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大執(zhí)行理念
互動(dòng)訓(xùn)練：過(guò)電網(wǎng)
1、理念1：堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)
案例：猶豫之害
2、理念2：客戶價(jià)值、自我退后
案例：李一的故事
3、理念3:狼性精神、勇往直前
案例：華為狼團(tuán)隊(duì)
4、理念4：日事日畢、日清日高
工具：營(yíng)銷人員日清工作表
5、理念5：一次做好、絕不反復(fù)
案例：兩區(qū)營(yíng)銷競(jìng)賽的啟示
6、理念6：不止對(duì)錯(cuò)、效果要好
視頻教材：唐太宗審案
案例：諸葛亮的營(yíng)銷智慧
三、營(yíng)銷人員四大高效思維
1、結(jié)果思維
視頻教材：周星馳核彈
2、客戶價(jià)值思維
案例：小李的客戶價(jià)值
3、責(zé)任思維
視頻案例：謝坤山的世界
4、系統(tǒng)整體思維
互動(dòng)游戲：啤酒游戲
四、營(yíng)銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動(dòng)訓(xùn)練：殘酷的競(jìng)賽
1、行動(dòng)力：堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)
視頻教材：海爾開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)
訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表
2、結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單
3、專注力：鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、堅(jiān)韌力：永不言棄、堅(jiān)忍不拔
視頻教材：比爾波特的故事
訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、誠(chéng)信力：信守承諾、待人以誠(chéng)
訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員承諾故事分享會(huì)
五、營(yíng)銷效率提升的執(zhí)行工具
1、營(yíng)銷成交的四步臺(tái)階
案例：營(yíng)銷新人的四種死法及策略
2、營(yíng)銷執(zhí)行7步流程
案例：九州標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程
3、行動(dòng)管理工具——營(yíng)銷行動(dòng)日志
案例：李婷的*心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、營(yíng)銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1、日清工作法
2、執(zhí)行承諾法
3、標(biāo)桿PK法
4、環(huán)比檢查法
七、營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程管控
案例：陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、過(guò)程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)
效率型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)
效能型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)
2、過(guò)程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表
月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/233188.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 林俞丞
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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