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中國企業(yè)培訓講師
《銷售的秘密》
 
講師：魏憲生 瀏覽次數(shù)：2562

課程描述INTRODUCTION

銷售 培訓課

· 銷售經(jīng)理

培訓講師：魏憲生    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售 培訓課
 
課程目標
1、銷售理念 　　　
掌握銷售的基本理念，明確賣產(chǎn)品不如賣自己的思想，了解客戶的真實想法，突出產(chǎn)品能夠給客戶帶去*的好處是什么，時刻給客戶創(chuàng)設良好的購物感覺。 
2、溝通技巧 　　　
掌握銷售過程中與客戶溝通的技巧，明白銷售的秘密在于“會問”，打破長久以來銷售人員只關注“會說”的職業(yè)誤區(qū)。 
3、銷售流程 　　　
掌握完成銷售的整個流程，按順序學習心態(tài)的準備、產(chǎn)品的熟悉、依賴感的建立、準客戶的開發(fā)、如何解除抗拒、如何了解客戶的需求，怎樣做好成交，怎樣讓客戶轉介紹等十個方面的專業(yè)內(nèi)容。
 
課程大綱
第一部分 顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)
1、自信的心態(tài) ；
2、陽光的心態(tài) ；
3、付出的心態(tài) ；
4、積極的心態(tài) ；
5、執(zhí)著的心態(tài) ；
6、抗壓的心態(tài)；
7、共贏的心態(tài)；
8、學習的心態(tài)
 
第二部分 做好銷售的十大秘密:
一、銷售原理及關鍵
二、AIDMA銷售法則 
三、充分的準備: 
1、專業(yè)知識 ；
2、客戶收集 ；
3、電話開發(fā)客戶；
4預約、拜訪 
四、讓你的情緒達到巔峰狀態(tài)-----潛意識的力量 
1、進入的步驟和調(diào)整情緒的方法 ；2、如何輸入潛意識，啟動潛意識的能量 
五、如何同客戶建立信賴感:
1、建立親和力 ；2、熟知商務禮儀 ；3、顧問式銷售的專業(yè)用語 ；4、掌握吸引客戶注意力和方法
 
六、了解客戶的需求及渴望:
1、問對問題賺大錢
了解客戶需求從問句開始； 
1）、開放式問題——讓客戶開口；
2）、封閉問題——達成共識是成交的基礎 ；
3）、鎖定問題——找對銷售的關鍵按鈕；
2、經(jīng)典預先框式問句演練 （現(xiàn)場互動游戲演練） 
七、提出解決方案，塑造產(chǎn)品的價值 
1、溝通技巧 ；
2、了解客戶的需求 ；
3、激發(fā)客戶的購買欲望；
4、制定需求 (掌握釣魚的方法運用在銷售中)
 
八、解除客戶的反對意見:（解除顧客的抗拒點）
1、解除顧客說太貴了的問題；
2、解除顧客沒時間的問題
3、解除顧客說考慮考慮的問題
現(xiàn)場解決學員提出的諸多問題；
九、締結成交:
六大成交法，倍增你的而銷售業(yè)績
十、客戶轉介紹:
差異化策略，為你帶出一串的客戶；
客戶轉介紹的三大法則；
客戶轉介紹的實戰(zhàn)案例分享；
十一、貼心服務:
1、客戶關系維護；
2、資料資源的整合；
3、增值服務為你帶來更多的訂單；
 
第三部分 如何快速突破顧問式銷售的人際溝通關
一、溝通的定義是什么？
二、溝通五部曲 
（1）溝通對象是誰
（2）準備同對方講什么 ？怎么說 ？ 
（3）**何種通道交流 
（4） 信息傳遞方向 
（5）達到溝通效果 
三、深度溝通---建立同理心 
四、心靈意識的洞察 
五、溝通三要素是什么？
七、建立人際溝通。
八、人際溝通的N個技巧。
九、讓您的銷售業(yè)績提升N倍!
十、銷售溝通結案的六大誤區(qū)
 
銷售 培訓課

轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/234205.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：《銷售的秘密》

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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魏憲生
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