贏家思維：中層經(jīng)理的商業(yè)意識(shí)與經(jīng)營(yíng)意識(shí)
講師：劉向明 瀏覽次數(shù)：2665
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)意識(shí)與經(jīng)營(yíng)意識(shí)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉向明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)意識(shí)與經(jīng)營(yíng)意識(shí)培訓(xùn)
課程大綱
序論：中層經(jīng)理的部門(mén)意識(shí)與職能意識(shí)
一企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大方向
1.效果導(dǎo)向：營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)
2.效率導(dǎo)向：管理與控制
二部門(mén)意識(shí)的必要性與局限性
1.必要性：專(zhuān)業(yè)分工與內(nèi)部協(xié)作、規(guī)范管理與內(nèi)部控制
2.局限性：局部利益與整體利益的沖突、系統(tǒng)思維與細(xì)節(jié)思維的沖突
三如何打破部門(mén)意識(shí)
1.常規(guī)性崗位輪換
2.晉升管理與開(kāi)發(fā)線(xiàn)路圖
案例分析：組織適應(yīng)性與管理人員的梯隊(duì)建設(shè)
第一章商業(yè)意識(shí)
一現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的商業(yè)意識(shí)
1.貨幣的本質(zhì)：非親屬利他行為的社會(huì)憑證
2.商品的本質(zhì)：顧客問(wèn)題的解決方案
3.利潤(rùn)的本質(zhì)：顧客收益與顧客總成的差額
4.商業(yè)的本質(zhì)：跨時(shí)空的價(jià)值交換
二如何培養(yǎng)市場(chǎng)觀念
1.顧客需求分析：消費(fèi)需求與商業(yè)需求
2.市場(chǎng)趨勢(shì)分析：需求彈性與增長(zhǎng)空間
3.盈利模式分析：成本構(gòu)成與收益來(lái)源
4.盈利能力分析：消費(fèi)行為與不可替代性
時(shí)事分析：擴(kuò)大內(nèi)需的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
三如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
1.營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程：生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷(xiāo)導(dǎo)向、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：4P營(yíng)銷(xiāo)與4C營(yíng)銷(xiāo)
3.經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)與后現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)
四如何制定營(yíng)銷(xiāo)決策
1.市場(chǎng)決策：目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、
2.定價(jià)決策：滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)、組合定價(jià)
3.渠道決策：自建渠道、專(zhuān)業(yè)渠道、B2C、B2B
4.促銷(xiāo)決策：渠道促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、廣告決策、媒體決策
五品牌意識(shí)與品牌決策
1.品牌的價(jià)值：顧客的消費(fèi)傾向與消費(fèi)習(xí)慣
2.品牌定位：顧客定位與需求定位
3.品牌形式：內(nèi)涵與品牌聯(lián)想
4.品牌組合：品牌族與品牌系
5.品牌傳播：大眾傳播與定位傳播
案例分析：蘋(píng)果CEO喬布斯的商業(yè)直覺(jué)
第二章經(jīng)營(yíng)意識(shí)
一發(fā)展戰(zhàn)略
1.外延發(fā)展與規(guī)模領(lǐng)先
2.內(nèi)涵發(fā)展與效率領(lǐng)先
3.復(fù)合式發(fā)展與管理領(lǐng)先
二資產(chǎn)戰(zhàn)略
1.輕資產(chǎn)的氣體模式
2.中資產(chǎn)的流體模式
3.重資產(chǎn)的固體模式
案例分析：制造業(yè)、服務(wù)業(yè)與知識(shí)產(chǎn)業(yè)的核心資產(chǎn)
三經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位與產(chǎn)品組合
2.生產(chǎn)策略：虛擬生產(chǎn)與實(shí)體生產(chǎn)
3.銷(xiāo)售策略：渠道銷(xiāo)售與終端銷(xiāo)售
4.競(jìng)爭(zhēng)策略：差異化策略與滲透策略
四財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
1.融資策略：期權(quán)、債權(quán)、股權(quán)融資
2.分紅策略：股息收益、股權(quán)收益
3.財(cái)務(wù)管理策略：全面預(yù)算管理、作業(yè)成本管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
第三章經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的管理思維
一組織結(jié)構(gòu)
1.市場(chǎng)導(dǎo)向的矩陣組織
2.規(guī)范導(dǎo)向的職能組織
3.執(zhí)行導(dǎo)向的層級(jí)組織
4.創(chuàng)新導(dǎo)向的開(kāi)放組織
二企業(yè)文化與行為規(guī)范
1.制造業(yè)的企業(yè)文化
2.服務(wù)業(yè)的企業(yè)文化
3.知識(shí)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化
4.創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)文化
5.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化
案例講解：制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
三系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向的管理升級(jí)
1.流程優(yōu)化與結(jié)構(gòu)調(diào)整
2.標(biāo)桿定位與持續(xù)改進(jìn)
3.協(xié)作效率與團(tuán)隊(duì)管理
4.戰(zhàn)略導(dǎo)向的作業(yè)管理
5.核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向的人力資源管理
案例講解：傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)代化改造
商業(yè)意識(shí)與經(jīng)營(yíng)意識(shí)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/235004.html
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