射死你天天日,成人国内精品视频在线观看

您現(xiàn)在的位置：哪里有培訓(xùn)網(wǎng) > 公開(kāi)課程培訓(xùn) > 商務(wù)談判培訓(xùn)課程

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升之優(yōu)勢(shì)談判策略

講師：蘇建超瀏覽次數(shù)：2552

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

優(yōu)勢(shì)談判策略培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：蘇建超

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

優(yōu)勢(shì)談判策略培訓(xùn)

Outline/課程概述：

1.談判的原則及挑戰(zhàn)

我們要能回答：通過(guò)測(cè)試了解你的談判水平，清晰認(rèn)知一個(gè)高效談判者應(yīng)具備哪些素質(zhì)，在日常工作中經(jīng)常出現(xiàn)那些誤區(qū)，以及決定一個(gè)專(zhuān)業(yè)談判人員的黃金鐵三角

Contents / 內(nèi)容

測(cè)試：你是談判高手嗎？

什么是高效率的談判？

高效談判者的基本素質(zhì)

高效談判的四大基本原則

談判中常見(jiàn)的幾大策略誤區(qū)

識(shí)別談判中的經(jīng)典黃金鐵三角

案例分析：殺價(jià)背后的隱憂

2.談判的準(zhǔn)備策略

我們要能回答：談判的準(zhǔn)備決定談判的走向，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人員如何進(jìn)行前期準(zhǔn)備？如何設(shè)定談判的目標(biāo)？如何構(gòu)建談判的格局？如何尋找談判的切入點(diǎn)？

Contents / 內(nèi)容

確定談判的基本框架格局

高效利用談判的BATNA

如何確定保留你的談判價(jià)格

如何確定你的談判初始目標(biāo)

如何評(píng)估可能達(dá)成協(xié)議的空間

案例分析：張經(jīng)理心中永遠(yuǎn)的痛

3.制定談判的戰(zhàn)略

我們要能回答：談判一定要講求策略，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格特點(diǎn)，如何去評(píng)估談判的價(jià)值，如何對(duì)待談判中的價(jià)格戰(zhàn)，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我方的優(yōu)劣勢(shì)，如何制定談判的出牌順序等等都是作為談判高手在策略規(guī)劃階段要回答的問(wèn)題

Contents / 內(nèi)容

分析談判對(duì)手的性格特點(diǎn)

分析與選擇談判思路與戰(zhàn)略

談判價(jià)值評(píng)估的二十三項(xiàng)指標(biāo)

評(píng)估客戶(hù)、對(duì)手和我方的優(yōu)劣勢(shì)

計(jì)劃談判中的可變量與不可變量

分析談判強(qiáng)勢(shì)形成的核心根源

有效規(guī)劃談判出牌的先后順序

如何在談判中學(xué)會(huì)策略性的讓步

談判游戲：紅與黑游戲的思索

4.談判的開(kāi)局策略

我們要能回答：談判開(kāi)局奠定了談判的基調(diào)，如何開(kāi)好局，為下一步工作埋下良好的伏筆，如何打消客戶(hù)對(duì)你的疑慮，如何讓對(duì)手和你一起坐在談判桌上尋找共同利益？

Contents / 內(nèi)容

誰(shuí)先進(jìn)入談判？

開(kāi)局立場(chǎng)應(yīng)該如何確定？

你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？

故作驚訝掐斷對(duì)手的僥幸

使用老虎鉗死死夾住對(duì)手

用推動(dòng)策略讓對(duì)手坐上談判桌

案例分析：那家店鋪究竟值多少錢(qián)？

5.報(bào)價(jià)與摸底策略

我們要能回答：報(bào)價(jià)是一種學(xué)問(wèn)，好的報(bào)價(jià)能夠使自己進(jìn)退*，如何在談判中策略性的報(bào)價(jià)，如何找到價(jià)格的分割點(diǎn)非常重要，如何在談判中迅速獲得關(guān)鍵的信息？如何利用這些信息使你的談判變被動(dòng)為主動(dòng)？同樣是我們必須深刻關(guān)注的。

Contents / 內(nèi)容

誰(shuí)來(lái)先報(bào)價(jià)呢？

畫(huà)好報(bào)價(jià)示意圖

應(yīng)用策略性開(kāi)價(jià)策略

有效地對(duì)價(jià)格進(jìn)行分割

獲取關(guān)鍵信息的幾大通道

獲取關(guān)鍵信息的四大工具

如何合理的使用談判信息

案例分析：一次大型設(shè)備談判的啟迪

6.討價(jià)還價(jià)的策略

我們要能回答：在談判中價(jià)格是一個(gè)極其敏感的話題，也是談判雙方及力爭(zhēng)取的焦點(diǎn)，如何在談判中討價(jià)還價(jià)呢？如何觀察對(duì)方的肢體語(yǔ)言？怎樣破解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種迷局？如何解構(gòu)談判的僵局？如何推動(dòng)談判的進(jìn)程？

Contents / 內(nèi)容

識(shí)別談判中的肢體語(yǔ)言

優(yōu)勢(shì)談判的五大圈套解析

優(yōu)勢(shì)談判的三大施壓點(diǎn)運(yùn)用

有效擺脫談判的困境

遠(yuǎn)離措辭含混的爭(zhēng)議合同

強(qiáng)勢(shì)抵御談判對(duì)手恐嚇與威脅

重構(gòu)策略改變自身被動(dòng)權(quán)

推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行的三大工具

高效率討價(jià)還價(jià)的十二個(gè)技巧

案例分析：雷雨過(guò)后

7.談判收尾的策略