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商業(yè)談判的課程

課程價(jià)值
為往圣繼絕學(xué)，中國(guó)歷史上有很多談判高手，高手控局，智謀觀止。本課程融合了奇門(mén)遁甲談判術(shù)、梅花易數(shù)談判預(yù)測(cè)術(shù)、鬼谷子絕學(xué)、縱橫說(shuō)服術(shù)等國(guó)學(xué)傳統(tǒng)談判和總理外交談判智慧。
一般認(rèn)為，在*政治談判領(lǐng)域，有兩座高峰，是會(huì)讓任何妄想超越的后來(lái)者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問(wèn)赫布·科恩，而另一位，就是羅杰·道森。

課程收益
下一個(gè)談判高手就是你。你將學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)的談判策略和方法，從而在商務(wù)、職場(chǎng)、生活等各個(gè)領(lǐng)域更加游刃有余。
1.達(dá)成雙贏優(yōu)勢(shì)談判：學(xué)會(huì)怎樣在談判桌上取勝，而且在談判結(jié)束之后，讓對(duì)手有贏的感覺(jué)。
2.掌握核心談判技巧：應(yīng)對(duì)別人的談判策略，如何運(yùn)用開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)鲆约皦毫c(diǎn)策略。
3.超速成為談判高手：復(fù)制全球*談判高手的策略、技巧、布局和智慧，實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化演訓(xùn)。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作布局策劃：如何提前布局，避免陷阱，見(jiàn)招拆招，如何熟練運(yùn)用黑白臉等策略。
5.增強(qiáng)溝通說(shuō)服能力：溝通技巧將得到提升，能更有效地傳達(dá)自己的想法和感受并說(shuō)服對(duì)方。
6.了解增強(qiáng)心理戰(zhàn)術(shù)：結(jié)合心理學(xué)，全面提升在談判中運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，洞悉對(duì)方心理潛意識(shí)。
7.掌握情緒管理能力：學(xué)會(huì)如何控制自己的情緒，并引導(dǎo)和影響對(duì)方情緒，使談判更加順利。
8.增強(qiáng)決策布局能力：學(xué)會(huì)如何在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中迅速做出明智決策，確保談判成功。
9.建立彼此信任關(guān)系：如何在談判中建立和維護(hù)信任，并且為企業(yè)內(nèi)外部長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
10.高效解決沖突能力：如何有效地解決沖突，避免和應(yīng)對(duì)談判中陷入僵局、困境、死胡同。

課程特色
本課程結(jié)合中西方談判精粹策略、并融入教練技術(shù)、心理學(xué)、管理學(xué)、辯論學(xué)、行為學(xué)
1差異呈現(xiàn)：原創(chuàng)理念+自身案例+幽默互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)蛻變+多維訓(xùn)練
2標(biāo)本并治：豐富的心理學(xué)、國(guó)學(xué)管理學(xué)、教練技術(shù)基礎(chǔ)，直擊本質(zhì)
3絕學(xué)工具：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并重，揭密密不外傳底層商務(wù)談判布局和技巧
4沉浸體驗(yàn)：全新且獨(dú)創(chuàng)的融入式、沉浸式、場(chǎng)景式訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
5方式最全：授課方式最全面，全面調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和談判的潛能
6干活滿堂：基于實(shí)戰(zhàn)被證明有效，融古今中外百家之長(zhǎng)、干貨滿滿

授課方式
講授+案例+視聽(tīng)+實(shí)操+研討+游戲+分享+問(wèn)答+工具+PK+角色扮演法+演示+研討+仿真模擬法+兩人對(duì)話+排列法+催眠冥想+思維導(dǎo)圖+快速記憶等

授課風(fēng)格：
有效果+有笑果實(shí)戰(zhàn)干貨+原創(chuàng)精華+心理輔助+場(chǎng)景案例+最全授課方式
策略選摘
開(kāi)場(chǎng)六大策略：奠勝算基礎(chǔ)
中場(chǎng)六大策略：擴(kuò)談判優(yōu)勢(shì)
收?qǐng)鑫宕蟛呗裕憾▋?yōu)勢(shì)乾坤
高手八大原則：守談判軍規(guī)
化解四大壓力：高手也犯錯(cuò)
控局四大方法：贏掌控談判
洞穿七個(gè)動(dòng)作：FBI讀心術(shù)
攝心術(shù)三步法：輕易不能用
最牛三步說(shuō)服：保命改歷史
鬼谷三步制君：三步贏天下
三點(diǎn)聲吶談判：教練高階法
談判溝通四法：直指人心術(shù)
非暴力四部曲：非暴力溝通
傳統(tǒng)九宮絕學(xué)：奇門(mén)談判術(shù)

課程大綱
〇、序幕開(kāi)場(chǎng)——團(tuán)建破冰和問(wèn)題覺(jué)知
一、談判總述——全球賺錢(qián)最快的方法
1.黃金思維——黃金思維圈下的戰(zhàn)國(guó)
2.雙贏優(yōu)勢(shì)——談判的核心理念要訣
3.談判定義——談判是科學(xué)還是藝術(shù)
4.范偉買(mǎi)菜——生活職場(chǎng)中場(chǎng)景談判
5.籌碼談判——賭籌碼場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)談判
二、開(kāi)場(chǎng)策略——開(kāi)場(chǎng)六策奠勝算基礎(chǔ)
1.大膽要求——潘家園市場(chǎng)的神操作
1）話術(shù)雙絕——避免嚇跑對(duì)方的話術(shù)
2）夾心大法——精心策劃的妙算勝出
2.首開(kāi)不受——絕不輕受首次的開(kāi)價(jià)
3.大驚失色——后退三步的中東談判
4.避免對(duì)抗——避免對(duì)抗性談判陷阱
5.負(fù)心違愿——心不甘情不愿的智慧
6.鉗子策略——高手都在用諱莫如深
三、中場(chǎng)策略——中場(chǎng)六策擴(kuò)談判優(yōu)勢(shì)
1.請(qǐng)示上級(jí)——應(yīng)對(duì)無(wú)決定權(quán)的對(duì)手
2.服務(wù)遞減——無(wú)形的服務(wù)難見(jiàn)價(jià)值
3.絕不折中——誘導(dǎo)差價(jià)均分的謬誤
4.暫置問(wèn)題——意見(jiàn)分歧的僵局處理
5.陷入膠著——處理困境的五大方法
6.陷死胡同——高手入局引入第三方
案例摘選：高齡輪滑技?jí)后@四座
案例摘選：張儀KTV合縱連橫
案例摘選：三國(guó)演義對(duì)日本談判
案例摘選：范偉買(mǎi)菜遇杠精對(duì)手
案例摘選：天安門(mén)的風(fēng)箏哇哇哇
案例摘選：中東談判驚人的一幕
案例摘選：飛雪中地壇皮衣談判
案例摘選：愛(ài)迪生報(bào)價(jià)歪打正著
案例摘選：服裝商場(chǎng)談判賺利潤(rùn)
案例摘選：李鴻章對(duì)陣八國(guó)聯(lián)軍
案例摘選：*談判創(chuàng)歷史記錄
案例摘選：張遼勸降關(guān)羽的策略
案例摘選：民國(guó)風(fēng)云的府院之爭(zhēng)
落地實(shí)操：
籌碼談判：賭籌碼場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)談判
角色扮演
角色談判：談判省下都是凈利潤(rùn)
四、收?qǐng)霾呗?mdash;—收?qǐng)鑫宀邇?yōu)勢(shì)定乾坤
1.白臉黑臉——旅游途中遇談判高手
2.逐步蠶食——營(yíng)銷之父和談判大神
3.每況愈下——逐步縮小創(chuàng)*節(jié)奏
4.收回條件——瞠目結(jié)舌的高手過(guò)招
5.略施小惠——欣然接受的超效甜點(diǎn)
五、八大原則——高手用的談判八原則
1.首因效應(yīng)——是否讓對(duì)方首先表態(tài)
2.大智若愚——裝傻為上策的策略點(diǎn)
3.合同陷阱——不要讓對(duì)方起草合同
4.審讀協(xié)議——魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中
5.分解價(jià)格——魔鬼人性營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用
6.書(shū)面文字——不只是儀式感和法律
7.集中當(dāng)前——別被對(duì)手轉(zhuǎn)移了焦點(diǎn)
8.催眠談判——深入潛意識(shí)的替代詞
六、談判壓力——輕松化解四大壓力點(diǎn)
1.時(shí)間壓力——談判巔峰也會(huì)犯的錯(cuò)
2.信息權(quán)力——咨詢是有價(jià)值的資產(chǎn)
3.隨時(shí)掉頭——*殺傷力的談判訣
4.燙手山芋——背上的猴子還施彼身
案例摘選：我的旅行黑白奇遇記
案例摘選：最牛說(shuō)服術(shù)原來(lái)是魚(yú)
案例摘選：談判大師也被反談判
案例摘選：談判選擇題真假難辨
案例摘選：目瞪口呆的收回策略
案例摘選：日美大PK商務(wù)談判
案例摘選：咆哮而去的談判現(xiàn)場(chǎng)
案例摘選：道賀之道原來(lái)是這樣
落地實(shí)操：
暗示說(shuō)服：暗示說(shuō)服術(shù)實(shí)戰(zhàn)談判
角色扮演
AB談判：揭秘不為人知的關(guān)鍵
七、控局四法——掌控談話的高手控局
八、知己知彼——知己知彼的認(rèn)知工具
1.身體語(yǔ)言——揭秘身體語(yǔ)言的密碼
2.識(shí)破謊言——七個(gè)動(dòng)作看穿任何人
3.性格分析——最實(shí)用的性格分析圖
九、攝心秘術(shù)——此處高能省略一萬(wàn)字
十、最牛說(shuō)服——最牛說(shuō)服術(shù)原來(lái)是魚(yú)
1.最牛說(shuō)服——最牛說(shuō)服術(shù)原來(lái)是魚(yú)
2.三國(guó)口才——能讓關(guān)羽投降的話術(shù)
3.見(jiàn)證神奇——撲克牌暗示說(shuō)服奇跡
十一、談判溝通——大師班的談判溝通術(shù)
1.聲吶三點(diǎn)——教練大師班的傾聽(tīng)法
2.鏡像法則——魔術(shù)催眠也不過(guò)如此
1）鏡像神經(jīng)——猴子也瘋狂的鏡像術(shù)
2）視聽(tīng)觸覺(jué)——NLP性格分類及應(yīng)用
3）眼神不敗——眼神不敗讀懂任何人
3.認(rèn)同架構(gòu)——讓你輕松勝出拉鋸戰(zhàn)
4.飛鉗之術(shù)——鬼谷子的飛鉗法溝通
1）飛鉗之術(shù)——飛鉗法則銷售溝通術(shù)
2）非暴力法——暢銷不衰的溝通法寶
3）由A及B——縣委大院和由A及B
十二、絕學(xué)應(yīng)用——奇門(mén)鬼谷催眠誘導(dǎo)術(shù)
1.標(biāo)簽談判——反恐談判大師的策略
2.隱晦命令——催眠大師的隱晦密碼
3.鬼谷絕學(xué)——鬼谷子三步制君秘術(shù)
4.心靈誘導(dǎo)——*震撼的心靈誘導(dǎo)
5、奇門(mén)遁甲——奇門(mén)罡步及談判布陣
十三、實(shí)戰(zhàn)演練——談判躍升實(shí)戰(zhàn)再訓(xùn)練
〇、畢業(yè)總結(jié)——壓軸的談判核武工具
案例摘選：與魔鬼談價(jià)還價(jià)的局
案例摘選：一眼識(shí)破真實(shí)的預(yù)算
案例摘選：猴子也瘋狂的鏡像術(shù)
案例摘選：神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W鼻祖
案例摘選：談催眠師深入潛意識(shí)
心理潛能：攝心術(shù)三步法大揭秘
心理潛能：神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)加心錨
心理潛能：洗腦推銷術(shù)談判應(yīng)用
落地實(shí)操：
沉浸談判：商戰(zhàn)場(chǎng)景全策略談判
角色扮演
鬼谷秘術(shù)：鬼谷子揣篇摩篇密訓(xùn)

商業(yè)談判的課程