系統(tǒng)營(yíng)銷
講師：余永平 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：余永平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)班
課程大綱
一、營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)
案例一、我們?cè)趺茨模?/span>
案例二、不急著裝
討論：這兩個(gè)企業(yè)存在什么問(wèn)題？
企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷問(wèn)題
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
3、營(yíng)銷渠道系統(tǒng)
4、營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng)
5、營(yíng)銷配套系統(tǒng)
6、營(yíng)銷合作系統(tǒng)
二、營(yíng)銷時(shí)代10大轉(zhuǎn)變：
1、從隨性營(yíng)銷到系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷
2、從價(jià)格營(yíng)銷到整體價(jià)值鏈營(yíng)銷
3、從被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷
4、從**營(yíng)銷到合作營(yíng)銷
5、從線下營(yíng)銷到線上線下一體營(yíng)銷
6、從淺層營(yíng)銷到深度營(yíng)銷
7、從市場(chǎng)營(yíng)銷到關(guān)系營(yíng)銷
8、從廣告促銷到二線營(yíng)銷
9、從專員營(yíng)銷到全員營(yíng)銷
10、從業(yè)務(wù)營(yíng)銷到顧問(wèn)營(yíng)銷
三、營(yíng)銷以什么方式開展合適：
1、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)什么：
1) 產(chǎn)品營(yíng)銷——服務(wù)營(yíng)銷——體驗(yàn)營(yíng)銷
2、文化營(yíng)銷如何實(shí)操：
3、感性營(yíng)銷如何促成：
4、品牌營(yíng)銷如何拉動(dòng)：
5、事件營(yíng)銷全城熱議：
6、懸念營(yíng)銷讓客戶想念：
7、互動(dòng)營(yíng)銷互動(dòng)產(chǎn)值：
8、聯(lián)想營(yíng)銷聯(lián)接心靈：
四、營(yíng)銷渠道如何做透：
1、廣告營(yíng)銷如果經(jīng)濟(jì)有效？
2、電話營(yíng)銷如何有效持續(xù)？
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大襲如何把握？
4、小區(qū)營(yíng)銷如何做成做精？
5、店面營(yíng)銷如何有效成交？
6、會(huì)議營(yíng)銷如果把控效果？
7、關(guān)系營(yíng)銷開拓哪些關(guān)系？
8、全員營(yíng)銷如果落地執(zhí)行？
五、營(yíng)銷組合：
1、品牌、營(yíng)銷、促銷、推銷相結(jié)合
2、整體營(yíng)銷和單點(diǎn)營(yíng)銷相結(jié)合
3、長(zhǎng)期營(yíng)銷和短期促銷相結(jié)合
4、主題營(yíng)銷和營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合
5、廣告宣傳和品質(zhì)服務(wù)相結(jié)合
六、客流的內(nèi)外營(yíng)銷系統(tǒng)
1、內(nèi)營(yíng)銷
1) 客資管理
2) 跟進(jìn)系統(tǒng)
3) 實(shí)戰(zhàn)演練
4) 競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制
2、外營(yíng)銷
1) 營(yíng)銷規(guī)劃（工作年歷）
2) 營(yíng)銷主線 主題
3) 營(yíng)銷模式組合
① 大會(huì)銷＋小店銷——總經(jīng)理
② 電銷＋信銷＋區(qū)拓——營(yíng)銷／市場(chǎng)經(jīng)理
③ 網(wǎng)銷＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理
④ 工銷＋樣板間——工程經(jīng)理
⑤ 回頭單——各中層經(jīng)理
3、營(yíng)銷規(guī)劃組合拳
七、影響客流的數(shù)量質(zhì)量問(wèn)題
1、客資不足（儲(chǔ)備意向客戶不多／本月上門客戶不足／回頭客不足）
2、客資不高（客戶分析／做準(zhǔn)備判斷／深度公關(guān)）
3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷／信銷／書銷／期銷／網(wǎng)銷／區(qū)拓／會(huì)銷／店銷／公共／廣告／工地／回單／樣板間營(yíng)銷）
信息－節(jié)日問(wèn)候／營(yíng)銷／老客戶維護(hù)／知識(shí)性／跟進(jìn)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）
4、話術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設(shè)計(jì)話術(shù)／實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）
5、挖掘客戶時(shí)間分配不好（準(zhǔn)備的時(shí)間／協(xié)調(diào)時(shí)間／細(xì)節(jié)時(shí)間／私事時(shí)間）
6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費(fèi)不會(huì)投（投放掌握的度／給老板理由）
7、價(jià)格高客戶不敢來(lái)（報(bào)價(jià)拆分）
8、品牌影響力不夠（營(yíng)銷規(guī)劃）
9、客戶消費(fèi)觀念低（有錢沒(méi)理念的客戶才是我們的挖掘客戶）
10、市場(chǎng)淡季／市場(chǎng)需求量不夠
11、客戶不著急
12、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)勢(shì)（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況）
13、營(yíng)銷效果不好
八、增加客流的十種策略
1、整合資源——收集名單 客戶分類 找資源
2、組合推廣——軟硬兼施 聚焦有效 找可能性讓客戶知道
3、活動(dòng)營(yíng)銷——店銷／洽銷／會(huì)銷／電銷／網(wǎng)銷／信銷／書銷／期銷 找理由來(lái)
4、深度外銷——工地營(yíng)銷／樣板間營(yíng)銷／小區(qū)深度營(yíng)銷 找終端優(yōu)勢(shì)
5、促銷模式——常促節(jié)促 不促話術(shù) 找買單理由
6、銷售模式——開創(chuàng)屬于你不可取代獨(dú)特銷售模式 找優(yōu)勢(shì)差異
7、深度公關(guān)——全員營(yíng)銷 售樓物業(yè) 找準(zhǔn)人脈即有錢脈
8、增回頭客——增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感提高忠誠(chéng)度 找老客戶服務(wù)
9、挖掘潛在——加強(qiáng)談單技巧隨時(shí)挖掘潛在客戶 找可能性
10、承諾保證——無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證 找平衡 減少抗拒
系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/235145.html
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