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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)
 
講師：余永平 瀏覽次數(shù)：2555

課程描述INTRODUCTION

動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：余永平    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)
 
課程背景：
1、為什么眾多行業(yè)青睞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)呢？
2、為什么眾多公司持續(xù)不斷地做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)呢？
3、《動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)》為您揭秘會(huì)銷(xiāo)的魅力！
4、為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能吸引成百上千甚至上萬(wàn)客流呢？
5、為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能一天吸納數(shù)千萬(wàn)甚至上億元產(chǎn)值呢？
6、《動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)》為您解碼會(huì)銷(xiāo)的神奇！
7、如何開(kāi)展一場(chǎng)人氣旺、成交高的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)呢？
8、如何良好構(gòu)建會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？
9、《 動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)》為您打開(kāi)會(huì)銷(xiāo)高效組織的大門(mén)！
 
課程大綱：
一、會(huì)銷(xiāo)魅力歸因：
1、會(huì)銷(xiāo)形式魅力
2、會(huì)銷(xiāo)宣傳魅力
3、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)魅力
4、會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)魅力
5、會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)魅力
6、會(huì)銷(xiāo)整合魅力
 
二、會(huì)銷(xiāo)策劃十大關(guān)鍵：
1、會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)分析診斷
2、會(huì)銷(xiāo)高效形式設(shè)計(jì)
3、會(huì)銷(xiāo)主題亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
4、會(huì)銷(xiāo)宣傳推廣策略
5、會(huì)銷(xiāo)合作招商方案
6、會(huì)銷(xiāo)場(chǎng)地良好選擇
7、會(huì)銷(xiāo)費(fèi)用關(guān)鍵預(yù)算
8、會(huì)銷(xiāo)贏利分析評(píng)估
9、會(huì)銷(xiāo)同行競(jìng)爭(zhēng)手法
10、會(huì)銷(xiāo)激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
 
三、會(huì)銷(xiāo)高效執(zhí)行陣法：
1、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分工
2、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃
3、會(huì)銷(xiāo)邀約關(guān)鍵把控
4、會(huì)銷(xiāo)宣傳推廣步法
5、會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行溝通主張
6、會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行預(yù)警管理
7、會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接分工
8、會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)落定布置
9、會(huì)銷(xiāo)促單培訓(xùn)演練
10、會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍籌備
11、客情分析對(duì)策招法
12、會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行會(huì)議管理
13、會(huì)銷(xiāo)禮品有的放矢
 
四、會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)把控技法：
1、客戶(hù)把控：
1）客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)把控。
2）客戶(hù)落座把控。
3）客戶(hù)安全把控。
4）客戶(hù)上臺(tái)把控。
5）客戶(hù)**把控。
6）客戶(hù)溝通把控。
7）客戶(hù)意外把控。
8）客戶(hù)退場(chǎng)把控。
9）客戶(hù)成交把控。
10）客戶(hù)禮品把控。
11）客戶(hù)換票把控。
12）客戶(hù)區(qū)分把控。
13）客戶(hù)導(dǎo)引把控。
14）客戶(hù)信息把控。
 
2、流程把控：
1）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)把控。
2）活動(dòng)進(jìn)展把控。
3）活動(dòng)演藝把控。
4）活動(dòng)節(jié)目把控。
5）活動(dòng)促銷(xiāo)把控。
6）活動(dòng)時(shí)間把控。
7）活動(dòng)舞臺(tái)把控。
8）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。
9）促銷(xiāo)禮品把控。
10）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。
11）人員對(duì)接把控。
 
3、后勤把控：
1）人員用餐把控。
2）媒體對(duì)接把控。
3）安全保衛(wèi)把控。
4）活動(dòng)物資把控。
5）活動(dòng)票務(wù)把控。
6）嘉賓用車(chē)把控。
7）后勤保障把控。
8）會(huì)場(chǎng)對(duì)接把控。
9）交通事務(wù)把控。
 
4、宣傳把控：
1）戶(hù)外宣傳把控。
2）室內(nèi)宣傳把控。
3）物資宣傳把控。
4）人員宣傳把控。
5）媒體報(bào)道把控。
6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。
7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。
8）宣傳制作把控。
 
五、會(huì)銷(xiāo)之后延伸戰(zhàn)術(shù)：
1、簽單客戶(hù)管理：
1）定金客戶(hù)全款法術(shù)。
2）疑義客戶(hù)處理策略。
3）退單客戶(hù)溝通技術(shù)。
4）簽單客戶(hù)信息管理。
5）簽單客戶(hù)客情分析。
6）簽單客戶(hù)再次消費(fèi)挖掘攻略。
2、未簽單客戶(hù)管理：
1）到場(chǎng)未簽單客戶(hù)情況關(guān)鍵分析。
2）未簽單客戶(hù)挖掘策略。
3）未簽單客戶(hù)快速促成招數(shù)。    
4）未簽單客戶(hù)長(zhǎng)線技法。
3、未到場(chǎng)客戶(hù)管理：
1）未到場(chǎng)客戶(hù)原因分析。        
2）未到場(chǎng)客戶(hù)心理分析。
3）未到場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略。      
4）會(huì)銷(xiāo)影響力持續(xù)策略。
 
六、會(huì)銷(xiāo)組合拳打法：
1、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷(xiāo)售組織打法。
2、自我會(huì)銷(xiāo)與其他會(huì)銷(xiāo)組合打法。
3、會(huì)銷(xiāo)與店銷(xiāo)、區(qū)銷(xiāo)等組合打法。
4、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售與后續(xù)銷(xiāo)售組合打法。
5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法。
 
動(dòng)力會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/235146.html

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