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店面布局與陳列培訓(xùn)

課程大綱：
第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
.終端陳列與行為感知/認(rèn)知
.終端工作與行為關(guān)聯(lián)
.終端陳列與顧客感知
.終端陳列與顧客態(tài)度
.顧客行為過程圖
.店面環(huán)境
.產(chǎn)品陳列
.店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？ 

第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)
【解決的核心問題】
.陳列中易被忽視的問題
.如何使陳列簡(jiǎn)約有效
.氛圍是如何營(yíng)造的
.陳列從點(diǎn)滴做起
.陳列與方便顧客購(gòu)買
.陳列與外部展示
.陳列與產(chǎn)品的自銷力
.陳列與營(yíng)銷氛圍
心動(dòng)一：自己設(shè)計(jì)的一個(gè)店面動(dòng)線圖
心動(dòng)二：陳列氛圍技巧

第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
.店面布置的三個(gè)目標(biāo)
.如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
.如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
.設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策
.設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率
.布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
.方便購(gòu)買采用的常見方法
.引導(dǎo)與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
.特點(diǎn)區(qū)布局

第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
.區(qū)域布局不同方式
.布局陳列的系列原則
.通道盡頭的陳列與布局
.促銷過道或促銷的布局
.購(gòu)買區(qū)域的陳列與布局
.存貨售買區(qū)的陳列與布局
.墻區(qū)的陳列與布局
案例分析： 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片

第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
.陳列的空間原理
.陳列中的產(chǎn)品元素
.陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？
.商品應(yīng)該占有的空間；商品應(yīng)該擺放在哪里；判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素
（二）賣場(chǎng)內(nèi)位置陳列的商品；沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列；季節(jié)性的需要；商品的物理特性；
.鄰近的商品
（三）評(píng)估陳列與布局的方法
案例分析： 圖片分析 

第六章：陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
【解決的核心問題】
.陳布局計(jì)劃圖的使用
.商品展示技巧
.陳列輔助設(shè)施的使用
.布局空間效益的評(píng)價(jià)
.有效展示的4個(gè)考慮因素
.展示于陳列的分類與技巧
.觀念陳設(shè)
.款式/品種展示
.顏色的展示
.垂直陳列
.噸位陳列

第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
.【解決的核心問題】
.陳列輔助手段的手法
.展示應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
氛圍
.視覺信息的傳播
.海報(bào)
.告示
.展示/告示架
.照明的規(guī)范使用
.顏色的助銷
.音樂與終端行為
.氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動(dòng)視頻

店面布局與陳列培訓(xùn)