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供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理 公開課

課程特色：
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應商，改善供應管理績效、優(yōu)化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商材料價格上漲、交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應商合作困難等實際問題，通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立供應鏈管理的新理念，掌握先進的供應商管理與整合措施和操作方法，提升供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程目標：
了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢；
有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
分享供應商管理的經(jīng)典案例；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
如何做好供應商績效的持續(xù)改善。
識別供應商管理的風險；
明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型；
如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系。

參訓對象：
企業(yè)高管、供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關人士

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：
一、供應鏈的發(fā)展與可持續(xù)性供應商關系概述
供應管理的思想演變和供應關系的發(fā)展
供應管理中可持續(xù)、優(yōu)質(zhì)供應商的特質(zhì)
當代供應商合作關系中的特點與難點
現(xiàn)代供應商關系管理的設計與實施框架

二、如何建立適合本企業(yè)的供應商關系策略
確立適合本企業(yè)的供應方案？
采購還是自制
外購與租賃的戰(zhàn)略
多供應源和單一供應源的采購策略
集中采購與分散采購各自的利與弊
制定供應管理策略的六步法
設定供應商關系管理的正確方向和目標
選擇更有創(chuàng)造性的備選方案
與內(nèi)部利益相關者進行高效溝通
案例：某*企業(yè)供應商管理策略解析

三、供應商的選擇和分析工具
供應商管理的主要貢獻
數(shù)據(jù)收集與分析：基本場景分析、深度供需分析、特殊場景分析
組織內(nèi)部的跨部門的*溝通“語言”：實踐與應用案例
案例：世界500強企業(yè)解決供應商選擇難題的卓越實踐案例
小組討論與總結：
未來需要什么樣的供應商？
經(jīng)驗分享+技巧訓練：5個步驟深入探究供應商實力
供應商管理中的換位思考模型
課堂練習：小組練習、匯報與總結、點評

四、尋源流程及其關鍵控制點
信息情報的主要來源
潛在供應商的多極篩選方法
篩選的四個核心與七要素
供應商選擇評估的團隊的構成
供應商評估小組的工作方式
供應商現(xiàn)場評估項目和控制要點

五、對供應商的認證
供應商資格認證準備
供應商信用政策
供應商風險評估
供應商財務狀況分析
供應商資格認證
樣品認證評價

六、如何管理和控制供應風險
企業(yè)采購行為風險防范
外部因素風險
案例分析
內(nèi)部因素風險
案例分析
如何防止被供應商控制
對單一供應商的依賴
如何避免供應商突然斷貨
進行采購風險防范與管理審計

七、供應商績效日常管理
供應商日常監(jiān)控的要點
跟進與催貨
供貨準時性、完整性、靈活性的度量
供應商年度評審

八、供應商發(fā)展體系
SD體系與發(fā)展供應商概念的不同
供應商發(fā)展的基石
供應商發(fā)展的整體系統(tǒng)
供應商發(fā)展過程中的變革管理
供應商發(fā)展中的幾種重要形式。
開展并行工程 ESI
建立聯(lián)合的任務小組
協(xié)同預測CPFR
標準化項目
VE/VA
產(chǎn)品生命周期管理

供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理 公開課