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狼性銷售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課

課程對象
全體工作人員
課程目的
本課程明確告訴你，打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)并沒有錯(cuò)，打造狼性團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明。真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)，真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白： 到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么？宇宙之中*的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，讓學(xué)員變壓力為動(dòng)力，修正人生的目標(biāo)，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功，讓學(xué)員意識到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識到責(zé)任從我做起，讓學(xué)員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負(fù)責(zé)才是對自己負(fù)責(zé)，只有對自己負(fù)責(zé)才能對別人負(fù)責(zé)，讓學(xué)員打消打工意識，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚(yáng)鞭自奮蹄。

課程綱要
第一講：行業(yè)危機(jī)——喚起銷售人員沉睡的狼性
1、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識狼性
2、狼性意識就是強(qiáng)者意識
3、危機(jī)意識產(chǎn)生影響力
4、面對“寒冬”如何給自己人生定位？
5、拒絕平庸、立志成狼------進(jìn)取心修煉
6、狼性營銷，競爭必勝

第二講：高績效營銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸
1、向完美進(jìn)攻——做到完美，你就是強(qiáng)者
2、狼的十大處世哲學(xué)
3、狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
4、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征
5、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的特征

第三講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略
1、什么是團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)
2、狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵
以振興團(tuán)隊(duì)為己任——個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人
以振興團(tuán)隊(duì)為己任的人，是團(tuán)隊(duì)未來領(lǐng)袖的當(dāng)然人選
缺乏團(tuán)隊(duì)意識就缺乏職業(yè)競爭力狼性并不都是美好的
案例：華為狼性文化的迷局
3、要看到狼性不足的一面
4、如何避免狼性的誤區(qū)
人永遠(yuǎn)比狼聰明
明白狼就是狼
我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點(diǎn)
但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營銷團(tuán)隊(duì)的心態(tài)激勵(lì)
1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)
2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？
3、營銷人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換
4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？

第五講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的基因——制勝價(jià)值觀
1、營銷人員價(jià)值觀疏導(dǎo)
2、只要思想不滑坡，方法總比困難多
3、營銷人員共同遵守的價(jià)值觀體系
4、為什么說:專注才能創(chuàng)造奇跡!
5、現(xiàn)階段的營銷人員如何與時(shí)俱進(jìn)？

第六講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)果思維訓(xùn)練 
1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果
2、為什么做結(jié)果這么難？
3、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？
4、什么是結(jié)果思維
5、為什么做結(jié)果這么難？
三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化
6、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？
7、無結(jié)果的根源是什么？
什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？
結(jié)果思維訓(xùn)練法
結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。
結(jié)果行為訓(xùn)練
8、結(jié)果是訓(xùn)練出來的，修煉全員結(jié)果行為。
8字態(tài)度：認(rèn)真第一，聰明第二。
16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

第七講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的本能訓(xùn)練
1、改變你自己，走向職業(yè)化
絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪
絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休
公平與引導(dǎo)原則：不要破壞公平，也不要以盲目的執(zhí)行公平而破壞人的斗志，要善于引導(dǎo)
2、心門不打開，成功就不會光臨
3、讓思想沖出牢籠-----囚
4、目標(biāo)與計(jì)劃---條條大路通羅馬
沒有不可能、凡事找方法
調(diào)整的是計(jì)劃不是目標(biāo)
目標(biāo)視覺化訓(xùn)練
樹立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促
如何制定合理的計(jì)劃

第八講：如何打造高績效狼性團(tuán)隊(duì)
1、群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；
萬眾一心，以十當(dāng)一（與以一當(dāng)十是截然不同的概念）
做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的每一位成員，讓每一個(gè)員工找準(zhǔn)自己的位置、找準(zhǔn)自己的責(zé)任，把自己的事情做好
用機(jī)制調(diào)動(dòng)人而不是用金錢調(diào)動(dòng)人，如何啟動(dòng)這些機(jī)制
用制度管理人而不是用人管理人，如何保證制度的威力
內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)，如何確保執(zhí)行到位
2、團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)
提倡什么、反對什么，建立團(tuán)隊(duì)的正氣——對違紀(jì)者的寬容就是對守紀(jì)者的愚弄
機(jī)會均等——給每一個(gè)人以公平賽跑的機(jī)會。
成功共分享，不要吃獨(dú)食：不要讓榮耀帶來危機(jī)，榮耀越高，頭要越低；有了榮耀，更要謙卑
3、充分溝通，確保我們信息暢通
狼是最善交際的食肉動(dòng)物之一。它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。如果人類像狼一樣努力培養(yǎng)并運(yùn)用有效交流的技能，我們能避免多少暴力、誤解和失敗？
影響溝通的七大障礙
溝通的目的性：溝通追求的是結(jié)果，而不是過程
有效溝通的七大原則
如何進(jìn)行積極有效地溝通

狼性銷售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課