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疫情時(shí)期房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

【課程背景】
當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期。房地產(chǎn)市場(chǎng)從上半場(chǎng)的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場(chǎng)”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場(chǎng)開幕。
在房地產(chǎn)大勢(shì)不佳、周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。
【價(jià)值收益】
創(chuàng)新營(yíng)銷全國(guó)金牌課程
共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
通過(guò)案例分析直接得出最有效最有針對(duì)性的營(yíng)銷舉措
面對(duì)不同市場(chǎng)的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷副總、分管營(yíng)銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理。
【講師介紹】
朱杰老師：1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國(guó)前十的代理公司，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤金額超過(guò)300億。
2012年，隨著融創(chuàng)和綠城的合作，進(jìn)入融創(chuàng)綠城集團(tuán)。擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)最*豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作，在2012年僅5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的*，一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢(shì)，鳳凰涅盤重現(xiàn)輝煌。
2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場(chǎng)當(dāng)月銷售總額，破八億；同時(shí)獲得2014年度全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷售*的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。
2015年，加入創(chuàng)業(yè)浪潮，將房地產(chǎn)思維植入餐飲業(yè)，創(chuàng)造了“量子制造”餐飲品牌，形成獨(dú)特體系化的多元餐飲品牌矩陣，至今已經(jīng)成為蘇州新餐飲行業(yè)的標(biāo)桿，并成為當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度很高的餐飲品牌集團(tuán)，也即將入駐蘇幫菜博物館成為“新時(shí)代餐飲”典范，與其他百年品牌一起成為城市新名片，旗下兩家企業(yè)已在股權(quán)交易中心掛牌，集團(tuán)品牌估值超過(guò)2億人民幣。
2018年再次受邀回歸好屋中國(guó)集團(tuán)，任集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營(yíng)，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
C1、房地產(chǎn)全案營(yíng)銷操盤手全解析
C2、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視角下的營(yíng)銷策劃與關(guān)鍵突破
C3、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理中的WBS模型建立
操盤經(jīng)驗(yàn)：
C綠城御園、姑蘇金茂府等20余個(gè)。
服務(wù)客戶：
C華潤(rùn)置地、中國(guó)中鐵、中國(guó)電建、中信南航、中國(guó)遠(yuǎn)洋、招商蛇口、新城地產(chǎn)、中糧置地、科爾集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)、綠城集團(tuán)、天山集團(tuán)、豫商置業(yè)、航天置業(yè)、寶安鴻基地產(chǎn)、安徽皖投、上海中星、中信集團(tuán)、新希望、中水電、浙鐵投、香港瑞安、云南子元、江蘇吳中、永昌集團(tuán)、科爾集團(tuán)、歐堡利亞、天津貽成地產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、融信中國(guó)、珠海華發(fā)、新力地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、北辰集團(tuán)等。

【課程大綱】
一、20年后，房地產(chǎn)會(huì)變成純租賃市場(chǎng)嗎？
20年后，用錢買房子會(huì)被大家認(rèn)為是件很可笑的事情嗎？
20年后，開發(fā)商會(huì)去改行做另外的359行嗎？
20年后，我們會(huì)住在IP的社區(qū)里嗎？
20年后，房地產(chǎn)到底會(huì)變成什么樣？
深度思考。。。。。。。。
如果現(xiàn)在的你還在用“前朝的劍斬本朝的官”，那么收起這些過(guò)時(shí)的思維吧，跟我一起換著用未來(lái)的思維來(lái)做現(xiàn)在的營(yíng)銷吧。

二、新疫情后的2020年經(jīng)濟(jì)周期趨勢(shì)與樓市結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)
1.新疫情后2020年市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及周期判斷
2.新疫情后市場(chǎng)政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估
3.房企如何應(yīng)對(duì)與發(fā)展的七大機(jī)會(huì)：防御、營(yíng)銷、線上、補(bǔ)貨、投資、商業(yè)、產(chǎn)品。
4.國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及中國(guó)政策
5.土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢(shì)判斷
6.新時(shí)期的營(yíng)銷建議與投資策略
 

三、市場(chǎng)橫盤期，營(yíng)銷專業(yè)重歸視線
a)回歸開發(fā)企業(yè)收益本質(zhì)
b)從小營(yíng)銷到經(jīng)營(yíng)視角的營(yíng)銷（關(guān)注ROE指標(biāo)）
c)破局的三個(gè)方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技、清理滯重
 

四、思維導(dǎo)引：如果你是位單科專家醫(yī)師，面對(duì)一個(gè)身患十個(gè)“癌”的患者，你能用最短時(shí)間讓它起死回生嗎？做個(gè)讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？（*豪宅項(xiàng)目做為藥引）
賣不動(dòng)癌沒(méi)客戶癌定位錯(cuò)癌沒(méi)費(fèi)用癌各種限癌
客訴多癌無(wú)市價(jià)癌無(wú)狼性癌競(jìng)品劫癌無(wú)信心癌
 

五、說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”。
1、需求：為什么男人都要花錢買一個(gè)沒(méi)有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”？
2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3、產(chǎn)品：為什么中國(guó)最喜歡買的東西是房子？
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
a)如何引起消費(fèi)者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？
思維顛覆：為什么現(xiàn)場(chǎng)所有學(xué)友回答我三個(gè)很寬泛?jiǎn)栴}的答案都是一樣的呢？
你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？
 

六、重新思考“營(yíng)銷，到底是什么”
1.營(yíng)銷現(xiàn)狀是如何造成的？
2.營(yíng)銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)
3.房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維
4.營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵
5.未來(lái)社會(huì)的12個(gè)科技趨勢(shì)

七、市場(chǎng)策劃需要解決的三個(gè)層面，運(yùn)營(yíng)多種策劃理論來(lái)找到／接觸／說(shuō)服。
7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營(yíng)銷3.0：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）找到市場(chǎng)的方法論
（二）接觸市場(chǎng)
（三）說(shuō)服市場(chǎng)
（四）大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略
AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機(jī)器人來(lái)拓客
模塊一：精準(zhǔn)裂變傳播獲客
模塊二：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)
模塊三：OMO拓客
模塊四：激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)
思維顛覆：做營(yíng)銷還需要人服務(wù)機(jī)器嗎？
營(yíng)銷到底是誰(shuí)的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
為什么你會(huì)戀愛結(jié)婚，卻說(shuō)自己不懂營(yíng)銷呢？

八、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）
思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？
為什么客戶到售樓處不主動(dòng)拍照發(fā)微信呢？

九、干好營(yíng)銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通）
思維顛覆：營(yíng)銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
他有抗性的就不能賣給他了嗎？
他沒(méi)想到的就不能賣給他了嗎？

十、跨界營(yíng)銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）
用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷的三大策略
1.贈(zèng)品營(yíng)銷的真相
2.贈(zèng)品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵
3.引流型贈(zèng)品（全案例）
4.成交型贈(zèng)品（全案例）
5.抓心型贈(zèng)品（全案例）

十一、新營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維
思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰(shuí)贏了？
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量
思維顛覆：看完三個(gè)內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、社交鏈接內(nèi)容
思維顛覆：你覺(jué)得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、人格驅(qū)動(dòng)社交
思維顛覆：如果火星人請(qǐng)你去火星，你去嗎？

十二、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。
1認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)
思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，跟你營(yíng)銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？
2堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示
思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來(lái)了？
請(qǐng)問(wèn)，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？
請(qǐng)問(wèn)，你覺(jué)得海底撈好吃嗎？
請(qǐng)問(wèn)。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施
突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。
金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系。
思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
如果梅西做守門員的阿根廷隊(duì)，中國(guó)隊(duì)會(huì)獲勝嗎？
如果溫酒斬華雄故事的關(guān)羽換成劉備出戰(zhàn)，三國(guó)還有嗎？

十三、堅(jiān)定自己獨(dú)特的營(yíng)銷理論
1最有用的銷售技巧
2新常態(tài)下營(yíng)銷“五法寶”
3營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵
4營(yíng)銷變革：更渠道化更有狼性更有執(zhí)行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？

十四、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個(gè)“癌”的項(xiàng)目。（高端項(xiàng)目復(fù)盤）
深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法最全面解密：
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)。
4、全面營(yíng)銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓。
5、重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量。
6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)及內(nèi)場(chǎng)管理手段以保證來(lái)人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動(dòng)欲望”來(lái)開展攻擊戰(zhàn)。
8、全員營(yíng)銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績(jī)效。
9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動(dòng)，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)。
10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡(jiǎn)單有效，聚焦指標(biāo)。

十五、學(xué)友問(wèn)題答疑溝通

疫情時(shí)期房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)