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教練型銷售突破

課程背景：
我們每天都在銷售或者被銷售，什么樣的銷售給我們留下好的體驗(yàn)？銷售人每天收獲的苦惱和喜悅是什么？如何讓顧客有一個(gè)好的購(gòu)買體驗(yàn)？如何打造一個(gè)卓有成效的銷售隊(duì)伍讓銷售美不勝收？
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，線下銷售面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)和威脅？線下銷售的出路在哪里？如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)突破重圍？而在互聯(lián)網(wǎng)虛擬銷售環(huán)境中，如何讓客戶獲得超越預(yù)期的銷售體驗(yàn)？如何為企業(yè)建立 “雖未謀面，勝似故交” 的伙伴式銷售模式？
Q驅(qū)動(dòng)型學(xué)院總部位于加拿大溫哥華，在上海設(shè)有分院，專注于將教練的藝術(shù)與科學(xué)運(yùn)用到實(shí)際商業(yè)環(huán)境中去，并為面對(duì)挑戰(zhàn)的商業(yè)項(xiàng)目快速轉(zhuǎn)化為卓越的商業(yè)成果而提供突破性的培訓(xùn)及教練服務(wù)。
本次Q型驅(qū)動(dòng)銷售突破之旅公益課，以商業(yè)成果為導(dǎo)向，以大腦科學(xué)與認(rèn)知為基礎(chǔ)，幫助銷售人員快速啟動(dòng)內(nèi)在源動(dòng)力的系統(tǒng)性工具和程序。讓Q型驅(qū)動(dòng)型的銷售人員具備愛(ài)上客戶、愛(ài)上銷售的意識(shí)和能力，做到真正以客戶為中心，進(jìn)入到真正服務(wù)客戶的狀態(tài)，并更高效的促進(jìn)服務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
課程既有理論，更有演練；既有方法原理，更有工具模型；讓學(xué)員易于學(xué)習(xí)、樂(lè)于演練、悅于運(yùn)用。
本課程旨在幫助中國(guó)企業(yè)從傳統(tǒng)銷售模式向Q型驅(qū)動(dòng)銷售模式轉(zhuǎn)變，讓銷售從“告知型”銷售溝通方式向“教練型”銷售溝通方式轉(zhuǎn)變，從低能量?jī)?nèi)在狀態(tài)向高能量?jī)?nèi)在狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，從客戶被動(dòng)接收向客戶主動(dòng)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。
作為一名 21 世紀(jì)的管理者，通過(guò)實(shí)踐本課程的思想及工具，可以將銷售從“單向傳遞”成功轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互感模式”，從而實(shí)現(xiàn)銷售突破，讓銷售真正的走進(jìn)客戶的內(nèi)心，讓銷售人收獲成果的同時(shí)獲得喜悅，讓銷售場(chǎng)域變成銷售人的樂(lè)園、客戶的家園，讓企業(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)和銷售管理上的持續(xù)突破。
課程收益：
1.信任關(guān)系的建立
建立親和關(guān)系并發(fā)展信任的技巧正如粘合劑，將客戶牢牢維系在這個(gè)過(guò)程之中直到價(jià)值實(shí)現(xiàn)，理解此過(guò)程的每一步，會(huì)將你的客戶關(guān)系提升一個(gè)層次。
2.視覺(jué)思維的提問(wèn)
運(yùn)用開(kāi)放式提問(wèn)，打開(kāi)客戶的視覺(jué)思維，讓客戶看到解決方案，看到方案在未來(lái)創(chuàng)造的無(wú)限價(jià)值。
3.價(jià)值體驗(yàn)的創(chuàng)造
客戶對(duì)未來(lái)愿景的塑造是達(dá)成銷售背后的真正驅(qū)動(dòng)力，幫助客戶輕松的完成探索那些有益的方面，直到他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
4.內(nèi)在狀態(tài)的轉(zhuǎn)變
成功導(dǎo)向的銷售藝術(shù)，不僅僅驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買，更會(huì)推動(dòng)你自己實(shí)現(xiàn)成功，建立自己的信心，激活內(nèi)在動(dòng)力。
5.成果導(dǎo)向的達(dá)成
成果導(dǎo)向的教練型銷售方法，它將激活銷售團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)在動(dòng)力，建立信心、自動(dòng)自發(fā)、積極主動(dòng)的開(kāi)展銷售過(guò)程，直到目標(biāo)達(dá)成。
【教學(xué)方式】
1.導(dǎo)師講授：
從Q型驅(qū)動(dòng)銷售基本理念入手，教授成果導(dǎo)向Q型驅(qū)動(dòng)銷售流程和方法，并將之歸納成視覺(jué)化的模型工具，便于理解、練習(xí)和實(shí)踐。
2.示范模擬：
導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)演示其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為學(xué)員示范工具的運(yùn)用和銷售模型的使用，讓學(xué)員看到，進(jìn)而更容易學(xué)到。
3.教練練習(xí)：
學(xué)員組成練習(xí)小組，面對(duì)真實(shí)的銷售挑戰(zhàn)，實(shí)踐Q型驅(qū)動(dòng)銷售理念、流程與工具。導(dǎo)師以教練身份為學(xué)員提供實(shí)時(shí)幫助和問(wèn)題解答。

【課程內(nèi)容】
第一單元 Q型驅(qū)動(dòng)銷售基本理念
什么是Q型驅(qū)動(dòng)銷售
理解銷售及銷售分類
銷售中的關(guān)系
銷售邏輯層次
如何建立親和、信任的客戶關(guān)系

第二單元 Q型驅(qū)動(dòng)銷售流程
1.確定銷售合約
2.打開(kāi)客戶視覺(jué)思維
3.開(kāi)放式銷售問(wèn)題
4.創(chuàng)造客戶愿景體驗(yàn)
5.解決方案、未來(lái)狀態(tài)
6.獲得銷售承諾

第三單元 Q型驅(qū)動(dòng)銷售方法
1.建立關(guān)系
2.創(chuàng)建合約
3.銷售理念
4.Q型驅(qū)動(dòng)銷售的五個(gè)原則

第四單元 Q型驅(qū)動(dòng)銷售管理
1.個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售管理；
2.對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行教練；
3.對(duì)銷售漏斗進(jìn)行教練；
4.銷售生產(chǎn)力管理：時(shí)間&專注。

第五單元 Q型驅(qū)動(dòng)銷售動(dòng)力提升
1.看到未來(lái)：視覺(jué)化想象成功；
2.克服障礙：了解愿景、情感和許諾的作用；
3.能量管理：激發(fā)并保持個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的高能量狀態(tài)。

教練型銷售突破