阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理
講師：廖志偉 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
阿里鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)課程
培訓(xùn)講師：廖志偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)課程
【課程背景】
阿里鐵軍，中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。
馬云曾公開評(píng)價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)！?。?/span>
這支傳奇部隊(duì)里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）……
本課程教授的銷售方法論來自阿里鐵軍10年10000人實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的整合，是一套結(jié)構(gòu)化、進(jìn)階式的知識(shí)體系。核心傳遞的不僅僅是銷售本身，而是銷售思維。我們希望每個(gè)人都能從這樣的思維意識(shí)和方法獲得啟發(fā)，從而影響行為，最終成就高效人生！
學(xué)習(xí)*銷售的10年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！
從銷售菜鳥到* SALES，
從平庸一員到有銷售思維的成功者，
只差這一門課的距離。
【課程對(duì)象】
部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、部門主管
【課程時(shí)長】3天（18小時(shí)）
【課程收益】
為什么只有阿里巴巴的銷售團(tuán)隊(duì)被稱為鐵軍？?
馬云的第一*如何創(chuàng)造銷售奇跡？?
我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經(jīng)成為一種意識(shí)，是一種思維。?
“阿里鐵軍”這個(gè)傳奇而又神秘的銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法，以及他們極強(qiáng)的銷售思維及習(xí)慣?？梢哉f是阿里巴巴培養(yǎng)和訓(xùn)練了上萬名鐵軍精英的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。?銷售細(xì)分為挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交這四個(gè)基本步驟，對(duì)銷售新人的心智進(jìn)行訓(xùn)練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習(xí)讓這種思維成為習(xí)慣，*終步步進(jìn)階轉(zhuǎn)型成為Top sales。任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，學(xué)后都會(huì)有脫胎換骨的改變。
【課程大綱】
阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理
第一天 啟動(dòng)銷售人生的金鑰匙
第一部：開啟銷售生涯的基石
1. 為什么獨(dú)角獸企業(yè)往往靠地推起家？
2. 如何判斷自己是不是適合做銷售?
3. 選對(duì)平臺(tái)和產(chǎn)品才能事半功倍
4. 踏踏實(shí)實(shí)做好準(zhǔn)備再出發(fā)?
5. 設(shè)計(jì)獨(dú)特的開場(chǎng)白和標(biāo)識(shí)，讓客戶記住你
6.“三步一殺”：如何快速簽下第一單
第二部、精準(zhǔn)客戶開發(fā)技巧篇
1. 阿里鐵軍自創(chuàng)陌拜運(yùn)作精髓
2. 銷售新人快速簽單破蛋技巧
3. 繞過門衛(wèi)敲開馬云辦公室
4. 轉(zhuǎn)介紹：讓大咖客戶幫你銷售
5. 三招快速找對(duì)關(guān)鍵人，猴子搬救兵為什么總找觀音
第二天 客戶拜訪與跟進(jìn)成交實(shí)戰(zhàn)
第一部 有效拜訪實(shí)操篇-邁出拜訪第一步
1. 陌生拜訪訣竅：銷售生涯第一關(guān)，2招摸透客戶
2. 攻克拜訪路上的攔路虎?
3. 三招快速找對(duì)關(guān)鍵人
4. 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，提高預(yù)約成功率?
5. 五分鐘拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分享
6. 二次跟進(jìn)：管理拜訪節(jié)奏，尋找銷售時(shí)機(jī)
第二部 客戶快速跟進(jìn)鐵律篇
1.銷售談資：挖需求就像談戀愛，60分鐘做好簽單
2.聆聽三七法則：好銷售70%時(shí)間都讓客戶說
3.學(xué)會(huì)察言觀色：用“望聞問切”挖掘商機(jī)，20分鐘成單秘籍
4.三流銷售賣產(chǎn)品，*銷售賣故事?
5.“便宜點(diǎn)就買了”，其實(shí)是個(gè)偽命題?
6.統(tǒng)籌會(huì)計(jì)戰(zhàn)術(shù)：分類應(yīng)對(duì)不同類型的客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化技巧
7.單刀直入攻克指揮官老虎型客戶?
8.幫社交者孔雀型客戶做決策
9.獲得協(xié)調(diào)者無尾熊型客戶的信任
10.幫思考者貓頭鷹型客戶算筆賬?
第三部 客戶簽約必修法則
1.拒絕第一次算初戀，累積經(jīng)驗(yàn)勇敢二進(jìn)宮
2.二次回訪：一回生二回熟
3.拜訪逾50次，客戶還是沒狀態(tài)
4.快速回馬*搞定踢皮球和打太極客戶
5.醫(yī)治“收款恐懼癥”，快速回款完美圓單
6.快速成交三部曲：不喜歡，不好聊，無細(xì)節(jié)
第三天 * Sales*銷售效率提升法
第一部 銷售效率提升進(jìn)階法則
1. 從三招入手，提高銷售效率，無需憂慮業(yè)績壓力?
2. 銷售“三斷力”：判斷力、推斷力、果斷力?
3. 正確應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見?
4. 價(jià)值對(duì)等法則：談更高的薪水、簽更大的訂單
5. 如何確保完成銷售目標(biāo)？?找準(zhǔn)策略，找對(duì)市場(chǎng)，搭好團(tuán)隊(duì)
6. 讓銷售手冊(cè)變成你的*武器，燃起你心里的那把火?
7. 阿里“銷售三板斧”：定目標(biāo)、盯過程、拿結(jié)果
第二部 銷售成功轉(zhuǎn)型篇-邁向top?sales
1. 銷售做到第五年，不可避免的“更年期”?，業(yè)績保證必修課
2. 快準(zhǔn)狠消滅“更年期”，去除不敢心態(tài)，轉(zhuǎn)型成功不遙遠(yuǎn)?
3. 為什么有些人可以永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)？?努力要選對(duì)方向
4. 如何培養(yǎng)出Top?sales的氣質(zhì)？?掉隊(duì)兵轉(zhuǎn)型案例
5. Top?sales必備的十個(gè)好習(xí)慣?
6. 小心走向Top?sales的絆腳石?
課程產(chǎn)出
企業(yè)內(nèi)部銷售管理項(xiàng)目打磨與團(tuán)隊(duì)鍛造，結(jié)果產(chǎn)出核心銷售養(yǎng)成方案。
銷售口頭禪：我們本是陌路人，只因有緣相聚，相知，相伴。
阿里鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241147.html
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- 廖志偉
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