房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員成交談判
講師：卿向東 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員成交談判
培訓(xùn)講師：卿向東
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員成交談判
1 課程背景
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。
如何讓客戶今天就下單？如何讓房東*委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。
1 受眾對(duì)象
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人
2 學(xué)員受益
1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯(cuò)誤
2.讓房東*委托的三個(gè)方法
3.讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略
4.逼定談判，*成交的9種方法與表單
3 課程時(shí)間1天
課程大綱
1 逼單談判：讓客戶今天就下單的*秘籍
3.1 數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
3.2 案例分析：談判的殺手锏是什么？
3.3 誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯(cuò)誤與解析
4 房東談判：如何搞定賣家成為*委托？
4.1 *委托對(duì)經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)公司的5個(gè)好處
4.2 市場(chǎng)揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談*委托？
4.3 案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我*委托？
4.4 現(xiàn)場(chǎng)演練：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)模擬搞定*委托
5 100%成交的實(shí)地看房：場(chǎng)景體驗(yàn)式帶看售樓法讓成交率提升三倍
5.1 信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看
5.2 可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
5.3 市場(chǎng)揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
5.4 帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
5.5 營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單
5.6 邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個(gè)要素
5.7 場(chǎng)景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率
5.8 提高回店率：引導(dǎo)客戶回店的3個(gè)話術(shù)表單，提高客戶購買意向
5.9 看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率
5.10 復(fù)看率：通過復(fù)看，激活猶豫客戶的購買欲望
6 逼定談判：*成交之優(yōu)勢(shì)談判售樓法
6.1 表格清單：談單前要準(zhǔn)備的5件事
6.2 如何和房東建立信任并邀約面談
6.3 市場(chǎng)*：一張表格說清楚談單的全流程
6.4 判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶意向的6個(gè)信號(hào)
6.5 引導(dǎo)出價(jià)：通過引導(dǎo)客戶出價(jià)，證明購買意向的4個(gè)話術(shù)
6.6 付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個(gè)方法
6.7 壓低房東價(jià)格：讓房東自愿降價(jià)的8個(gè)核心絕招
6.8 拉高客戶預(yù)算：讓客戶預(yù)算與房東出價(jià)匹配的3方法
6.9 三方會(huì)談：來了就走不了，100%當(dāng)場(chǎng)成交的完整解決方案
6.10 客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時(shí)轉(zhuǎn)盤的核心策略
6.11 市場(chǎng)*：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法
6.12 逼單話術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門射球的大力金鋼腿
6.13 談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)誤區(qū)
7 現(xiàn)場(chǎng)演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對(duì)10大常見場(chǎng)景與案例解析
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員成交談判
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/242393.html
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- 卿向東
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