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促銷培訓(xùn)

課程目的
打好“三大戰(zhàn)役”改變促銷效率； 
清楚促銷對(duì)象是誰(shuí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)集客； 
用同理心態(tài)策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)； 
顛覆傳統(tǒng)四招實(shí)現(xiàn)促銷全面成交；

課程內(nèi)容
第一部分、數(shù)經(jīng)銷商促銷的三個(gè)現(xiàn)狀
【案例分析】陳老板國(guó)慶促銷的故事
家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū)
家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀
消費(fèi)者對(duì)行業(yè)促銷的四個(gè)認(rèn)識(shí)

第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役
第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入
我們的推廣宣導(dǎo)的重點(diǎn)對(duì)象
獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：
s   線上推廣：四輪驅(qū)動(dòng)線上推廣
s   線下推廣：
獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的九大策略
促銷活動(dòng)推廣宣導(dǎo)的兩個(gè)目的

第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場(chǎng)→一網(wǎng)打盡    
一、促銷策劃之北斗七星：
1、促銷目的：促銷活動(dòng)六大目的
2、促銷對(duì)象：不同對(duì)象消費(fèi)力對(duì)比
【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表
3、活動(dòng)目標(biāo)：影響促銷活動(dòng)目標(biāo)的4大因素
4、活動(dòng)時(shí)間
5、活動(dòng)主題
衡量好主題的四標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計(jì)主題的六個(gè)要素
   【小組討論】判斷促銷主題的好與壞
6、活動(dòng)內(nèi)容
內(nèi)容設(shè)計(jì)的四大原則
活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)三重維度
廣度：怎么讓更多的人來(lái)？
力度：怎么讓更多的人買？
精度：怎么讓人買的更多？    
常見的優(yōu)惠方式解析運(yùn)用
折扣：直接與間接，優(yōu)劣勢(shì)
買贈(zèng)：禮品策略及力度控制
特價(jià)：特價(jià)產(chǎn)品的問題思考
抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)氛圍與真實(shí)效果
不同時(shí)期活動(dòng)區(qū)別
日常促銷與重大節(jié)假日促銷的區(qū)別
【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞
7、費(fèi)用預(yù)算
    促銷活動(dòng)五大費(fèi)用項(xiàng)目
活動(dòng)費(fèi)用的使用的標(biāo)準(zhǔn)

二、促銷執(zhí)行之約法三章：
1、培訓(xùn)鼓動(dòng)
s   培訓(xùn)的具體內(nèi)容
s   激勵(lì)鼓動(dòng)的方式
【工具分享】員工承諾書+員工對(duì)賭協(xié)議
2、終端布置
門店氛圍營(yíng)造4大要素
【工具分享】終端布置物料明細(xì)表
3、過程控制
s   分工明確合作到位：促銷活動(dòng)人員組織架構(gòu)
【工具分享】集客宣導(dǎo)計(jì)劃總結(jié)表
s   過程監(jiān)督控制到位
【工具分享】促銷活動(dòng)過程事項(xiàng)表
第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進(jìn)持續(xù)發(fā)力→各個(gè)殲滅
活動(dòng)結(jié)束必做的兩件事
四步秘訣實(shí)施各個(gè)殲滅：
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)→分析原因→對(duì)癥下藥→各個(gè)擊破
【工具分享】促銷活動(dòng)詳情統(tǒng)計(jì)表

【課程工具】：
1、 業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表
2、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析表
3、 五種產(chǎn)品角色統(tǒng)計(jì)表
4、 員工銷售承諾書
5、 員工銷售對(duì)賭協(xié)議
6、 終端布置物料明細(xì)表
7、 集客宣導(dǎo)計(jì)劃總結(jié)表
8、 促銷活動(dòng)過程事項(xiàng)表
9、 促銷整體情況統(tǒng)計(jì)表
10、促銷活動(dòng)詳情統(tǒng)計(jì)表

促銷培訓(xùn)