《銷售自畫像》
講師：關家駒 瀏覽次數：2597
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 大客戶經理
培訓講師：關家駒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員的自我認知培訓
【課程背景】
銷售管理過程中所有的動作，銷售人員是完成的主體，認知自我，認知崗位、認知管理標準，認知動作流程，認知團隊、認知團隊角色，直接影響和決定著銷售結果，而銷售人員性格的差異又造就了不同行為模式的銷售人員。銷售角色標準不清晰、團隊角色定位不準，業(yè)績千差萬別，銷售信心不足，這一切，改善的根本辦法是讓銷售員從標桿學習中找差距，補短板，勤聯(lián)系，固習慣。
課程從從銷售人員自我性格分析著手，認知卓越銷售人員的能力標準畫像，了解性格對于銷售行為的影響，進而理解團隊，明確銷售團隊的角色和定位，為銷售人員的從優(yōu)秀到卓越制定可行的改變路徑，讓改變從內向外發(fā)生，讓“獨狼”成為“群狼、頭狼” 才能讓我們的銷售目標得以實現(xiàn)，進而實現(xiàn)事半功倍。
【課程收益】
了解和認知銷售的意義和作用
掌握卓越勝任力的標準構建
掌握SALESMANSHIP的各項核心內容
理解團隊構成和角色定位
掌握卓越團隊銷售員的核心能力
【課程對象】
銷售團隊管理者、大客戶銷售、銷售人員、區(qū)域銷售經理
【課程大綱】
一、課程導入
【案例教學】幸福在敲誰的門
啟示：從一般到卓越，是自我重生，是對標發(fā)展
二、幸福的敲門磚
1、什么是銷售
銷售是件苦差事？
銷售的起源與發(fā)展
銷售對于人類文明的作用
為什么有那么多的成功與不成功
三、銷售人員自畫像
workshop 卓越畫像
四、SALESMANSHIP畫像
S →（微笑與表達的能力）
A →（行動快速的能力）
L →（傾聽與學習的能力）
E →（自我教育與期待的能力）
S →（服務顧客的能力）
M →（判斷購買的能力）
A →（判斷顧客購買決定的能力）
N →（發(fā)現(xiàn)顧客購買需要的能力
S →（聰明的，精干的）
H →（獵人的敏銳和觀察）
I →（想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力）
P →（熱情與準備和專業(yè)）
五、PDP與銷售行為
一切從心開始
PDP解析與測試（現(xiàn)場進行測試及分析）
PDP與銷售行為
HHHD原則
六、銷售團隊之構成與角色
1、團隊構成要素
團隊構成要素解析
團隊角色的研判
2、在團隊中積極主動工作的法則
明確目標
膽大心細
做好準備
走出舒適區(qū)
對結果負責
七、卓越團隊成員的特征
1、 專注于團隊目標
2、 做好自己的事情
3、 信任你的伙伴
4、 為他人找想
5、 愿意多付出
6、 善于補位
7、 溝通
八、課程回顧與總結
銷售人員的自我認知培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/243344.html
已開課時間Have start time
- 關家駒
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