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新房銷售技巧培訓(xùn)

為什么我們總是為找客戶發(fā)愁？
為什么老是帶看很多而成交率很低？
為什么不知道如何解決客戶的異議快速成交？

【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％

【培訓(xùn)對(duì)象】
招生對(duì)象：新房分銷骨干

【培訓(xùn)時(shí)間】
全天：實(shí)戰(zhàn)課時(shí)6小時(shí).

培訓(xùn)內(nèi)容：
 1、一手拓客*圖
??*圖詳解。
??16個(gè)方法的運(yùn)用。
2、一手電話銷售技巧
??拿起電話第一句
??電話說(shuō)辭
??電話銷售周期循環(huán)圖
3、識(shí)別客戶與分類
??客戶等級(jí)分類
??購(gòu)房類型識(shí)別
??年齡識(shí)別
??購(gòu)房動(dòng)機(jī)識(shí)別
??購(gòu)房需求識(shí)別
??購(gòu)房交通工具識(shí)別
   4、客戶首訪追蹤法則
??首訪追蹤定義
??追蹤分類
??追蹤方法
??追蹤話術(shù)
5、案場(chǎng)帶看技巧
??帶看前準(zhǔn)備
??完美寒暄
??區(qū)位講解
??沙盤(pán)講解
??工地帶看
6、樣板房講解有妙招
??樣板房標(biāo)準(zhǔn)帶看
??講解六大步
??講解總結(jié)
??案例分析
7、案場(chǎng)殺客協(xié)助逼定
??逼定的重要性
??逼定的四要素
??逼定的時(shí)機(jī)把握
??逼定的異議處理
??逼定的常用策略
??逼定的金牌話術(shù)
8、客情維系與復(fù)訪
??成交客戶維系
??未成交客戶尋因
??復(fù)訪步驟
??客情維系方法運(yùn)用

新房銷售技巧培訓(xùn)