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轉(zhuǎn)型下管理者能力培訓(xùn)

課程對象：營業(yè)部主任
課程背景：
商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型最重要的是管理轉(zhuǎn)型，而不是營銷轉(zhuǎn)型！管理理念、管理模式、管理技術(shù)不升級(jí)，員工要求的頻繁調(diào)整，最終都會(huì)折回到原點(diǎn)。
我們往往關(guān)注業(yè)務(wù)和管理中的“癥狀”，而忽略了“癥狀”背后的底層邏輯，沒有深入探究。“人性”“動(dòng)機(jī)”以及“問題”是達(dá)成深度管理，最終提升團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)鍵。“人性導(dǎo)向”決定了我們的管理制度、流程和語言圍繞著“人”這個(gè)最重要的價(jià)值，“動(dòng)機(jī)分析”讓我們擁有差異化管理的工具和方法，而“問題驅(qū)動(dòng)”，則是在解決問題、改進(jìn)績效的過程中來驅(qū)動(dòng)管理轉(zhuǎn)型。

課程內(nèi)容：
課程導(dǎo)入：
轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四“新”特征：
1)新形勢——競爭加劇、人員優(yōu)化、客戶優(yōu)化
2)新任務(wù)——廳堂一體、服務(wù)營銷、減高增低
3)新新人——90后員工群體帶來管理挑戰(zhàn)
4)新壓力——社會(huì)化媒體傳播帶來的公眾壓力、客戶投訴新類型
  案例/圖片：轉(zhuǎn)型下的網(wǎng)點(diǎn)競爭新形式（社區(qū)銀行、智能網(wǎng)點(diǎn)、小微支行、新零售網(wǎng)點(diǎn)等）
轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點(diǎn)基層員工六大類型分析：
1)抱怨悲觀型
2)看破紅塵型
3)深受刺激型
4)埋頭苦干型
5)無憂無慮型
互動(dòng)：你的員工里有哪些類型？你是如何與他們溝通，并引導(dǎo)他們的？

課程大綱/要點(diǎn)
一、轉(zhuǎn)型期的管理角色定位與認(rèn)知
思考：運(yùn)營改革時(shí)期，營業(yè)部主任應(yīng)如何定位自己？
1.從工作內(nèi)容角度分：“帥、將、兵”的角色定位
1)“帥”的角色—20%：全局思維、管控防范、提升效率
2)“將”的角色—50%：管理協(xié)調(diào)、督導(dǎo)提升、輔導(dǎo)激勵(lì)
3)“兵”的角色—30%：解決問題、提升服務(wù)、營銷支持
小結(jié)：營業(yè)部主任在支行是一個(gè)平衡角色，既要帶兵打仗，又能站在領(lǐng)導(dǎo)者全局的角度去管控防范，甚至有時(shí)要，同時(shí)也能沖鋒陷陣處理疑難異議投訴，解決問題、防患未然。
2.從團(tuán)隊(duì)管理角度分：醫(yī)生、老師、教練、指戰(zhàn)員
1)醫(yī)生：內(nèi)控合規(guī)、查漏補(bǔ)缺、治病救人
2)老師：嚴(yán)守底線、制定規(guī)范、帶教部署
3)教練：找出差距、提升效率、輔導(dǎo)激勵(lì)
4)指戰(zhàn)員：現(xiàn)場解決問題、臨場應(yīng)變
小結(jié)：營銷部主任需要具備問題傾聽、行為引導(dǎo)、規(guī)范制定、目標(biāo)督導(dǎo)的綜合管理能力。

二、轉(zhuǎn)型期的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)輔導(dǎo)
1)思考：90后年輕員工的特征？
學(xué)歷高、視野開闊、物質(zhì)豐富、更加自主
不愿吃苦、抗壓能力弱、
1.優(yōu)秀管理者的三板斧
1)領(lǐng)而導(dǎo)之——力量
2)執(zhí)著目標(biāo)——行動(dòng)
3)凝聚人心——魅力
案例：資深柜員（6年行齡）小陳的成長煩惱
2.從演繹到事實(shí)——基層團(tuán)隊(duì)管理的著力點(diǎn)
1)思考：網(wǎng)點(diǎn)員工哪些事例屬于“演繹”？哪些事例屬于“事實(shí)”？
1、管理的基礎(chǔ)“事實(shí)”＋“數(shù)據(jù)”
2、員工行為基準(zhǔn)
3、員工行為等級(jí)
4、行為的改進(jìn)與固化
5、基層團(tuán)隊(duì)行為改進(jìn)輔導(dǎo)的方法
2)觀察法、指導(dǎo)法、行動(dòng)學(xué)習(xí)、提問法、反饋跟進(jìn)法
3.高效基層團(tuán)隊(duì)的管理要素
1)結(jié)構(gòu)高效——分析團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和層次
員工團(tuán)隊(duì)管理，主要是基于對網(wǎng)點(diǎn)員工結(jié)構(gòu)的高效管理和有效控制，而非管理個(gè)別員工。
2)角色定位——是團(tuán)隊(duì)管理提升的前提
幫助每個(gè)員工清晰的了解自己在團(tuán)隊(duì)里的角色和職責(zé)，并能依據(jù)他們的性格優(yōu)勢引導(dǎo)他們發(fā)揮潛能和執(zhí)行力力。
3)目標(biāo)明確——是達(dá)成服務(wù)和營銷的路徑
分解、量化和執(zhí)行、檢查
應(yīng)幫助員工理解、接受和反饋
4)高效對話——是提升管理效率的方法
想從談話中獲得什么？
 對方想要什么？
 清楚的告訴對方自己想要什么？
有技巧的討論——達(dá)成共識(shí)。
4.教練式員工心態(tài)輔導(dǎo)和績效輔導(dǎo)
1)員工和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同管理
2)團(tuán)隊(duì)并非由人構(gòu)成，而是由情緒和故事構(gòu)成！
公開自我和隱私自我
管理者的自我袒露
管理者溝通方式：沉默、說謊、模棱兩可、暗示對認(rèn)同的影響
3)員工面談基本流程和操作指引
4)場景演練
根據(jù)講師提供的五種場景角色進(jìn)行演練
5)年度績效對話
員工自評和準(zhǔn)備（準(zhǔn)備清單）
基準(zhǔn)校對會(huì)談
績效面談：厘清現(xiàn)狀＋找到關(guān)鍵問題＋明確下階段目標(biāo)＋制定行動(dòng)計(jì)劃
反饋跟進(jìn)輔導(dǎo)
5.基層團(tuán)隊(duì)員工的激勵(lì)
1)思考：基層支行的員工個(gè)人發(fā)展一直受到忽視，由此帶來了基層團(tuán)隊(duì)人才斷層、骨干流失和團(tuán)隊(duì)文化沙漠化。我們?nèi)绾巫尰鶎庸駟T能獲得當(dāng)下的“動(dòng)力”？
行為引導(dǎo)激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)激勵(lì)
現(xiàn)場管理激勵(lì)
標(biāo)桿榜樣激勵(lì)
個(gè)人發(fā)展輔導(dǎo)激勵(lì)

轉(zhuǎn)型下管理者能力培訓(xùn)