課程描述INTRODUCTION
因人而異的銷售策略
培訓(xùn)講師：溫耀南
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
因人而異的銷售策略
課程背景
對(duì)于銷售人員來說，會(huì)察言觀色，能極大提高對(duì)銷售機(jī)會(huì)的把握；
學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：
DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！
DISC，已經(jīng)得到全球84個(gè)國(guó)家超過5000萬(wàn)人測(cè)試和使用；
DISC，助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)騰飛！
前言
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績(jī)，而不是學(xué)習(xí)DISC知識(shí)
通用的，成功銷售的“套路”
成功銷售“三步走”
通用的，成功銷售的“技術(shù)”
觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)
一、靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準(zhǔn)
DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
察言觀色有人天生就會(huì)，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
察言觀色不是耍心機(jī)，而是高層次的禮節(jié)禮貌
為什么說DISC最適合銷售人員
迅速掌握DISC的知識(shí)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略
DISC矩陣（模型、邏輯）
視頻學(xué)習(xí)：直觀了解DISC
DISC知識(shí)點(diǎn)與普遍應(yīng)對(duì)策略講解（細(xì)節(jié)略）
二、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
客戶類型辨析
課堂練習(xí)01：客戶表現(xiàn)描述
課堂練習(xí)02：客戶的DISC風(fēng)格分析
別總想著賣產(chǎn)品，先了解對(duì)方
確定大致的銷售策略
基于DISC，制定針對(duì)性的銷售策略
跳出DISC，制定有效的銷售策略
技術(shù)與策略的結(jié)合
三、內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對(duì)各類客戶
知己知彼，你知己了嗎？
什么特質(zhì)的人更適合做銷售？
課堂練習(xí)01：DISC中我什么風(fēng)格突出？我的長(zhǎng)處和短處
課堂練習(xí)02：我要怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短？
有些客戶“暫時(shí)”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客戶
“搞定”可以不必急于一時(shí)
DISC使用高階：因勢(shì)利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶
講師簡(jiǎn)介
溫耀南
資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”認(rèn)證
中國(guó)教練師協(xié)會(huì)“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”認(rèn)證
國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師
清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】：
溫耀南先生畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊(duì)后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績(jī)零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營(yíng)銷副總裁的職場(chǎng)歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施，形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利，方法落地；一針見血，即學(xué)即用。
隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評(píng)。
同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國(guó)ACTI正式簽約講師，科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師。
目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場(chǎng)銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評(píng)。
因人而異的銷售策略
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/246627.html
已開課時(shí)間Have start time
- 溫耀南