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銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)

課程大綱 
一、 課程背景： 企業(yè)不管如何進(jìn)行模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，一切創(chuàng)新都要遵循滿足當(dāng)下人性的需求，而不是壓制人性，而營(yíng)銷不管進(jìn)行如何的創(chuàng)新，也只是營(yíng)銷形式的創(chuàng)新，最終還是離不開人性的經(jīng)營(yíng)，所以銷售的運(yùn)營(yíng)管理一切還是圍繞人而展開，本課程通過銷售運(yùn)營(yíng)的五大工程，一切以圍繞銷團(tuán)隊(duì)的人性激發(fā)，以及滿足客戶的人性要求來(lái)展開銷售運(yùn)營(yíng) 

二、課程重點(diǎn)解決的問題 
1、讓銷售管理者清晰銷售運(yùn)營(yíng)管理的最根本的規(guī)律，不管營(yíng)銷形式如何創(chuàng)新，把握事物的根本。 
2、提升銷售管理者銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力 
3、提升銷售管理的各種技能 

三、課程重點(diǎn)綱要 
（一）氛圍工程 
1、氛圍工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性 
2、如何打造銷售團(tuán)隊(duì)氛圍工程 
（1）職場(chǎng)氛圍的打造 
（2）各種銷售會(huì)議氛圍的打造 
（3）微信群氛圍的打造 
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排： 
（1）結(jié)合公司實(shí)際，參考案例討論并明確氛圍工程方案 （2）作業(yè)分享及演練 

（二）意愿工程 
1、意愿工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性 
2、如何啟動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)意愿工程（內(nèi)容及形式） 
（1）一對(duì)眾會(huì)議啟動(dòng) 
（2）一對(duì)一溝通啟動(dòng) 
（3）業(yè)務(wù)推動(dòng)方案啟動(dòng) 
（4）薪酬啟動(dòng)
（5）職業(yè)生涯啟動(dòng) 
（6）能力提升啟動(dòng)：培訓(xùn)、訓(xùn)練、演練 
（7）精神啟動(dòng)：儀式感、敬畏心 
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排： 
（1）結(jié)合公司實(shí)際，參考案例討論并明確意愿工程方案 
（2）作業(yè)分享及演練 

（三）邀約工程（客戶資源工程） 
1、邀約工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性 
2、如何做好邀約工程 
（1）明確客戶定位：誰(shuí)是我的客戶、未成交客戶星級(jí)分類及管理 （2）明確客戶渠道：我的客戶在哪里，誰(shuí)手中有我的客戶？ 
（3）明確邀約流程（銷售流程）：我如何找到我的客戶？ 
（4）明確邀約話術(shù)：我如何打動(dòng)我的客戶？ 
（5）設(shè)定銷售工具：我如何借助工具更好邀約客戶？ 
（6）制定邀約目標(biāo)：如何做好目標(biāo)管理？ 
（7）制度邀約政策：如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)？ 
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排： 
（1）梳理并確定部分邀約工程各類流程、工具、話術(shù) 
（2）部分作業(yè)分享及演練 

（四）成交工程
1、成交工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升及良性展的重要性 
2、如何打造成交工程，讓銷售人員覺得銷售是挺容易的事 
（1）成交的方式：一對(duì)一、一對(duì)多（會(huì)銷），多對(duì)一 
（2）不同成交方式所需的流程、工具、話術(shù)、能力列舉 
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排： 
（1）梳理并確定部分成交工程各類流程、工具、話術(shù) 
（2）部分作業(yè)分享及演練 

（五）追蹤工程 
1、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)追蹤 
2、客戶服務(wù)追蹤 
（1）未成交客戶的追蹤：如何按星級(jí)對(duì)應(yīng)追蹤方式 
（2）已成交客戶的追蹤服務(wù)：認(rèn)可度-滿意度-忠誠(chéng)度，重復(fù)購(gòu)買-轉(zhuǎn)介紹-品牌傳播
 3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排： 
（1）梳理并確定部分追蹤工程各類流程、工具、話術(shù) 
（2）部分作業(yè)分享及演練 

四、課程組織形式
1、講授 
2、研討 
3、形成工具 
4、分享 
5、演練

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