課程描述INTRODUCTION
團(tuán)隊業(yè)績增長方法
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團(tuán)隊業(yè)績增長方法
課程目標(biāo)：
學(xué)會這些機(jī)制，并且導(dǎo)入團(tuán)隊
找到讓自己團(tuán)隊業(yè)績增長的機(jī)制
改變自己團(tuán)隊的機(jī)制和模式
課程形式：
每個機(jī)制講完就結(jié)合自己的公司做出來
每個機(jī)制老師提供模板和表格
現(xiàn)場落地
課程對象：團(tuán)隊管理者
課程大綱：
第一部分：員工喜歡的團(tuán)隊
好機(jī)制
有方向
能成長
被重視
有關(guān)愛
落地作業(yè)：自己的團(tuán)隊問題診斷
每個員工六方面的目標(biāo)管理
公司人性化的機(jī)制調(diào)整
第二部分：晉升機(jī)制
梳理未來五年的組織架構(gòu)
設(shè)計不同崗位的員工晉升階梯
設(shè)計員工的收入晉升階梯
落地作業(yè)：
組織架構(gòu)圖
晉升空間和通道
第三部分：P K 機(jī)制
一：PK流程
1：PK動員會，管理者和部門優(yōu)秀代表身先示范；
2：確認(rèn)公司目標(biāo)，團(tuán)隊目標(biāo)，個人目標(biāo)，部門目標(biāo)
3：確定PK對象，明確誰和誰PK，級別對等PK
4：設(shè)定PK具體的指標(biāo)
5：確定起止時間
6：PK啟動會，個別有意見的提前溝通
7：PK獎罰設(shè)計
8：找一個專門的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場登記數(shù)據(jù)，現(xiàn)場核對，簽字
9：PK兌現(xiàn)
二：PK的方式方法
1：順序正向PK
2：部門PK（店和店P(guān)K，團(tuán)隊和團(tuán)隊PK）
3：消費(fèi)PK
4：物質(zhì)PK
5：轉(zhuǎn)盤PK
6：榮譽(yù)PK
7：現(xiàn)金對賭PK
8：旅游PK
9：紅黑旗PK
10：公司幣PK
落地自己公司的PK機(jī)制
第四部分：增長機(jī)制
業(yè)績增長乏力，困難的團(tuán)隊；
設(shè)定一個銷售的基數(shù)；然后把超出部分，按照一定的比例分給團(tuán)隊；
可以是超出部分利潤的一定比例；
第五部分：節(jié)約機(jī)制
設(shè)定一個成本基數(shù)，把每月降低部分，拿出一部分比例，分給當(dāng)事人和部門；
某一部門定下一個人員基數(shù)，讓內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)勢劣汰，把省下的底薪的一部分給部門的人
虧損的部門和公司，設(shè)定一個平衡點，把少虧損的比例分給團(tuán)隊；
第六部分：紅娘機(jī)制
紅娘機(jī)制全公司推行；
招聘新員工上班之后一個月給50%
三個月之后給另外的50%
如果新員工表現(xiàn)不錯，業(yè)績優(yōu)秀，再給予紅娘一定的獎勵
第七部分：*機(jī)制
業(yè)績相差不大的團(tuán)隊；
激勵一部分人富起來；
設(shè)定一個業(yè)績底線；
是團(tuán)隊第一名，并超越底線的
拿出整個團(tuán)隊業(yè)績的一部分比例作為獎勵；
第八部分：養(yǎng)老金機(jī)制
設(shè)定一個考核指標(biāo)；
完成指標(biāo)的每月給老家的父母一定的養(yǎng)老金；
直接給到父母卡上；
如果業(yè)績下滑，養(yǎng)老金停止發(fā)放；
可以以年為單位進(jìn)行；
第九部分：師徒機(jī)制
誰可以是師傅
師徒機(jī)制的設(shè)計和儀式
師徒利益的捆綁
師徒機(jī)制的落地使用表格
第十部分：薪酬機(jī)制
團(tuán)隊薪酬設(shè)計的十個問題案例分析
底薪提成
底薪提成獎金
底薪提成績效
項目承包模式
股份分配模式
第十一部分：快樂機(jī)制
快樂機(jī)制設(shè)計的思路
快樂機(jī)制設(shè)計的節(jié)奏
快樂機(jī)制的形式
快樂機(jī)制和團(tuán)建
活動名稱
活動時間
活動人員
活動目的
步驟
工具
要求
備注
第十二部分：獎項機(jī)制
從單一維度到多維的獎項設(shè)計
每個崗位獎項的設(shè)計
獎項設(shè)計和員工動力結(jié)合
獎項設(shè)計如何照顧所有人
落地作業(yè)：現(xiàn)場提煉自己團(tuán)隊每個部門的獎項
第十三部分：產(chǎn)品機(jī)制
產(chǎn)品三三制
產(chǎn)品捆包
產(chǎn)品分拆
魚餌產(chǎn)品
入門產(chǎn)品
流行產(chǎn)品
利潤產(chǎn)品
戰(zhàn)略產(chǎn)品
第十四部分：創(chuàng)新機(jī)制
工作流程的創(chuàng)新機(jī)制
生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新機(jī)制
技術(shù)的創(chuàng)新機(jī)制
產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制
第十五部分：分紅機(jī)制
分給誰
標(biāo)準(zhǔn)是什么
如何分
多久分
如何退出
分紅協(xié)議
分紅形式
提供兩份股份分紅協(xié)議
團(tuán)隊業(yè)績增長方法
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