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學(xué)習(xí)華為鐵三角

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)各級(jí)管理者、企業(yè)骨干、營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)等

課程收益：
1、了解業(yè)界標(biāo)桿華為鐵三角組織發(fā)展的歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值
2、借鑒標(biāo)桿華為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
3、了解在商業(yè)機(jī)會(huì)的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值
4、了解、理解和深度把握鐵三角運(yùn)作機(jī)制對(duì)跨部門(mén)溝通的巨大價(jià)值
5、把握鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的理念、方法論和工具

課程大綱：
課程啟動(dòng)：
1、分組：以職能為單元
2、調(diào)研

第一部分：華為“鐵三角”的基本概念
1、鐵三角的形成背景
2、鐵三角的職能界定
3、鐵三角的能力呈現(xiàn)階段
4、鐵三角的構(gòu)成原理（形成完整、有力、高效的客戶界面）
（1）鐵三角模式的構(gòu)成體系
（2）鐵三角組織的角色價(jià)值
工作坊1：本公司鐵三角的組建

第二部分：華為鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1、形成獨(dú)特的營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系框架
（1）快速響應(yīng)
（2）端端運(yùn)作
（3）跨部溝通
2、鐵三角的價(jià)值呈現(xiàn)
（1）客戶為中心
（2）價(jià)值為綱
（3）奮斗者為本
3、鐵三角的核心能力呈現(xiàn)
（1）捕捉市場(chǎng)商機(jī)和確保實(shí)現(xiàn)銷售
（2）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目的成功
4、鐵三角對(duì)營(yíng)銷體系流程化建設(shè)的價(jià)值
工作坊2：本公司鐵三角理念的注入研討

第三部分：鐵三角承載和實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略的原理
1、鐵三角是組織戰(zhàn)略最前沿的體現(xiàn)
（1）銷售戰(zhàn)略必須是公司戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)
（2）公司戰(zhàn)略的數(shù)字量化
（3）銷售目標(biāo)的數(shù)據(jù)量化
2、鐵三角與各部門(mén)之間的關(guān)聯(lián)
（1）連接原理
（2）現(xiàn)場(chǎng)模擬
    3、實(shí)現(xiàn)高效的跨部門(mén)溝通原理
    工作坊3：2020年各部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解

第四部分：鐵三角在商機(jī)管理中的價(jià)值呈現(xiàn)
1、什么是商機(jī)管理
2、商機(jī)管理的四階段
（1）市場(chǎng)部階段
（2）營(yíng)銷部階段
（3）銷售部階段
（4）售后服務(wù)階段
3、如何運(yùn)用鐵三角進(jìn)行商機(jī)捕獲
（1）學(xué)習(xí)美軍特種作戰(zhàn)方法論
（2）鐵三角對(duì)商機(jī)把握的方式
（3）鐵三角在商機(jī)培育中的特殊價(jià)值
4、商機(jī)轉(zhuǎn)化過(guò)程中鐵三角責(zé)任的變遷
工作坊4：沙盤(pán)推演——2020年本公司鐵三角責(zé)任的落地

第五部分：鐵三角與后端的貫通
1、華為“端到端”的含義
2、端到端服務(wù)理念的重大價(jià)值
3、構(gòu)建“端到端”業(yè)務(wù)平臺(tái)的方法論
4、端到端流程的跨度（從一線到二線）
5、端到端核心流程演示
工作坊5：本公司端到端主要流程的構(gòu)建

第六部分：鐵三角銷售項(xiàng)目的管理
1、銷售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念
2、項(xiàng)目啟動(dòng)階段
3、項(xiàng)目計(jì)劃階段
4、項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控階段
5、項(xiàng)目收尾階段
工作坊6：本公司銷售項(xiàng)目管理全流程設(shè)計(jì)

課程結(jié)尾：
1、課程總結(jié)一：“經(jīng)營(yíng)三維”觀
2、課程總結(jié)二：前后端貫通觀
3、課程總結(jié)三：跨部門(mén)溝通觀
（1）原理：拆墻
（2）方法：如何拆墻
4、課程總結(jié)四：*鐵軍的核心行為表現(xiàn)（飽和攻擊）   

學(xué)習(xí)華為鐵三角