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銷售戰(zhàn)略課程

    課程收獲
    企業(yè)收益：
    1、學(xué)習(xí)和借鑒標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略制定和解碼經(jīng)驗，減少走彎路的可能；
    2、制定適合企業(yè)自己的戰(zhàn)略，充分解碼，并將戰(zhàn)略執(zhí)行到位；
    3、培養(yǎng)會制定戰(zhàn)略，能解碼和執(zhí)行戰(zhàn)略的管理者，推動企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及持續(xù)發(fā)展。

    崗位收益：
    1、運(yùn)用BLM戰(zhàn)略制定等工具和方法，學(xué)會制定銷售戰(zhàn)略；
    2、學(xué)會運(yùn)用平衡積分卡BSC等工具，掌握充分解碼的原則；
    3、掌握承諾管理的具體流程方法，學(xué)會制定流程圖，將戰(zhàn)略落地執(zhí)行；
    4、現(xiàn)場輸出銷售業(yè)務(wù)設(shè)計圖、公司戰(zhàn)略地圖等成果，帶走自己公司的業(yè)務(wù)設(shè)計初步方案。

    課程特色
    1、來自標(biāo)桿企業(yè)被驗證過成熟有效的模式案例分享，學(xué)員可以高效學(xué)習(xí)與借鑒成功案例，并運(yùn)用于實(shí)際工作中；
    2、授課講師具有多年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，不僅能將理論逐一剖析講解，更能引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自己的企業(yè)案例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，真正做到知行合一；
    3、現(xiàn)場直接產(chǎn)出成果，輸出自己公司的業(yè)務(wù)涉及初步方案，保證課程效果。

    課程大綱
    一、戰(zhàn)略要合適：如何有效進(jìn)行銷售戰(zhàn)略規(guī)劃？
    1、站在更高層面理解銷售戰(zhàn)略
    2、銷售戰(zhàn)略管理的核心理念
    3、銷售戰(zhàn)略管理方法論：BLM模型
    4、戰(zhàn)略規(guī)劃：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)
    5、銷售業(yè)務(wù)設(shè)計的詳細(xì)解讀
    6、戰(zhàn)略控制點(diǎn)是銷售業(yè)務(wù)設(shè)計的核心
    演練：各小組選擇一個組員的公司案例，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計及澄清演練
    成果輸出：銷售業(yè)務(wù)設(shè)計圖

    二、解碼須充分：如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮？
    1、戰(zhàn)略解碼的概念及原則
    2、BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型
    3、工具：平衡積分卡BSC
    4、戰(zhàn)略澄清：財務(wù)/客戶/內(nèi)部流程/學(xué)習(xí)與成長
    5、戰(zhàn)略地圖審視確定
    6、從戰(zhàn)略管理到績效管理：確定部門衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作
    7、雙輪驅(qū)動績效管理機(jī)制
    8、戰(zhàn)略復(fù)盤
    演練：各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行解碼演練
    （1）根據(jù)平衡積分法導(dǎo)出戰(zhàn)略地圖演練：財務(wù)層面/客戶層面/內(nèi)部流程層面/學(xué)習(xí)與成長層面/戰(zhàn)略地圖審視和澄清；
    （2）確定衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作
    成果輸出：公司戰(zhàn)略地圖

    三、執(zhí)行必到位：如何通過承諾管理確保執(zhí)行效果？
    1、標(biāo)桿企業(yè)銷售承諾管理*實(shí)踐介紹
    2、什么是承諾管理
    3、承諾管理的具體流程方法
    4、承諾管理的價值解析
    5、承諾管理的落實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)分析
    6、承諾管理和公司整體績效管理的關(guān)系
    成果輸出：承諾管理流程圖

    四、交流互動環(huán)節(jié)
    1、根據(jù)學(xué)員實(shí)際性的問題進(jìn)行針對性交流互動
    2、學(xué)員總結(jié)發(fā)言

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