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關鍵行為執(zhí)行力

    【癥結】
    1、為什么很多銷售管理崗在戰(zhàn)略實施時缺乏執(zhí)行力？
    2、為什么做了很多管理崗，執(zhí)行“落地式”不得要領？
    3、為什么很多管理崗執(zhí)行戰(zhàn)略時“力不可及”？

    【訓練對象】總監(jiān)、經理、主管

    【訓練目的】
    能夠通過關鍵行為提升管理人員的執(zhí)行力
    能夠通過關鍵行為提升主管的領導力
    能夠通過關鍵行為倍增領導的執(zhí)行規(guī)劃與決策能力
    能夠通過關鍵行為凝練目標管理，提升工作效果
    能夠通過關鍵行為增強績效考核的準確性
    能夠通過關鍵行為清晰流程管理的準確性

    關鍵行為執(zhí)行力“管理技能”煅鑄訓練
    執(zhí)行力就是效率。一個良好的執(zhí)行力，不僅要有執(zhí)行的觀念，更重要的是用什么方法和工具確保團隊的強大執(zhí)行力。什么能確保執(zhí)行力的行為？如何用這些可以考量的行為來驗證執(zhí)行力？什么關鍵方法與關鍵工具保證強大的執(zhí)行力？
    煅鑄式訓練是一種教練式的訓練系統，絕非傳統的課堂培訓，其訓練主要體現在銷售實戰(zhàn)的效果上。煅鑄式訓練也不是培訓后就結束了，為了確保實戰(zhàn)效果，訓后還需要輔以對參訓學員進行作業(yè)輔導和實戰(zhàn)隨崗輔導，大型集團和人海戰(zhàn)術的銷售團隊更需要添加典型標桿訓練等實戰(zhàn)模式。所以煅鑄式訓練，不是簡單的課程和課時的累加，而是為企業(yè)構建一套銷售人員的工具化訓練系統，并在訓練期間為企業(yè)培養(yǎng)若干名銷售培訓師。企業(yè)今后可以依據此煅鑄式訓練系統，不斷漸進、提煉、傳承一套快速培養(yǎng)批量銷售人才的“銷售工具“。

    《戰(zhàn)略實施與關鍵行為執(zhí)行力》訓練大綱
    階段關鍵任務主要內容教學流程（概要）
    一《關鍵行為執(zhí)行力》課上訓練（第1天）
    1、重新認識執(zhí)行力
    2、企業(yè)文化的理念與行為上的執(zhí)行
    3、《執(zhí)行力詞典》的訓練
    ★ 課上訓練：
    制作《關鍵行為執(zhí)行力》管理工具
    制定《關鍵行為執(zhí)行力》輔導下屬的訓練方法
    1.1學員風暴：什么是執(zhí)行力
    1.2講授解析：關鍵行為的執(zhí)行力操作
    1.3 小組討論：行為上如何去執(zhí)行
    2.1 現場PK：《關鍵行為執(zhí)行力》行為量化
    2.2 小組討論：《關鍵行為執(zhí)行力》設計
    2.2 小組方案：《關鍵行為執(zhí)行力》方案復制
    3.1 學員講解：《關鍵行為執(zhí)行力》操作要點
    3.2 學員PK： 關鍵行為”籠中對”
    3.3 糾錯指導：量化標準與關鍵行為的強大執(zhí)行

    二《關鍵行為執(zhí)行力》體驗訓練（第2天）
    4、實操體驗：《團隊協作》
    5、制作《關鍵行為執(zhí)行力》工具的操作技能與方法。
    6、實操體驗：《高速高效實行》
    7、《關鍵行為執(zhí)行力》訓練
    ★課上訓練：
    制作團隊協作《關鍵行為執(zhí)行力手冊》
    制作單兵《關鍵行為執(zhí)行力手冊》
    制作《學員”籠中對”對練視頻》
    4.實操體驗：《團隊協作》
    5.1小組風暴：《團隊協作》的關鍵行為提煉
    5.2小組方案：《關鍵行為執(zhí)行力手冊》
    6.實操體驗：《高速高效執(zhí)行》
    7.1學員PK： 單兵執(zhí)行力“籠中對”訓練
    7.2糾錯指導：關鍵行為的操作要領
    7.3 學員講解：《關鍵行為執(zhí)行力》工具設計
    7.4學員PK： 《關鍵行為執(zhí)行力》銷售工具設計”籠中對”訓練
    7.34小組討論：如何對下屬進行“UFC”式輔導

    三訓后實戰(zhàn)輔導 （0.5天）
    課后訓練與輔導：
    《關鍵行為執(zhí)行力》管理工具制作、輔導、傳承
    《關鍵行為執(zhí)行力》實操指導
    8.1 UFC競賽：《關鍵行為執(zhí)行力》工具實戰(zhàn)競賽
    8.2 現場講解：《關鍵行為執(zhí)行力》工具實操應用得失經驗
    8.3 作業(yè)輔導：《關鍵行為執(zhí)行力》銷售工具設計實戰(zhàn)案例和學員操作輔導

    關鍵技能訓練科目：
    企業(yè)理念與行為解析
    計劃與行為的執(zhí)行解析
    績效考核關鍵行為解析
    項目管理關鍵行為解析
    合格銷售士官關鍵行為解析

    訓練工具：
    企業(yè)文化關鍵行為手冊1套
    職業(yè)素質關鍵行為手冊1套
    客戶服務關鍵行為手冊1套
    關鍵行為計劃書比較糾錯表1套
    關鍵行為考核表1套

    課后落地追蹤輔導
    階段特訓方法
    隨崗指導+作業(yè)輔導
    1、結合企業(yè)情況，完成針對關鍵技能所留的作業(yè)
    2、通過郵件、視頻指導接受營銷教練指導
    技能解析+技能“UFC”
    1、技能演練（教練指導）
    2、技能展演（教練現場指導）
    銷售業(yè)績跟蹤
    1、通過上兩關，技能全面提升、業(yè)績明顯提升
    2、持續(xù)跟蹤應用意愿

關鍵行為執(zhí)行力