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供應(yīng)商管理策略方法

【課程背景】
供應(yīng)商管理是采購(gòu)活動(dòng)的重要組成部分，企業(yè)同供應(yīng)商的關(guān)系已從傳統(tǒng)意義上的的買賣
對(duì)立關(guān)系，逐漸發(fā)展到長(zhǎng)期合作關(guān)系甚至戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，供應(yīng)商的優(yōu)劣對(duì)企
業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響巨大，然而相當(dāng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理認(rèn)識(shí)不夠深刻，對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證、
選擇、績(jī)效組合管理和發(fā)展協(xié)同沒(méi)有較為科學(xué)和規(guī)范的流程和方法，還停留在片面的、
憑感覺(jué)的“混沌”和“瞢估”狀態(tài)。具體來(lái)講供應(yīng)商管理普遍存在如下挑戰(zhàn)和問(wèn)題：
1. 有無(wú)成熟的模型、步驟和方法幫助企業(yè)篩選出合格的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？
2. 對(duì)已經(jīng)業(yè)務(wù)合作的供應(yīng)商如何進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、組合管理和發(fā)展與協(xié)同？
3.面對(duì)眾多的供應(yīng)商，其采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和重要程度各不相同，如何制定管理策略、發(fā)展策略和
日常管理？
本課程旨在從方法論和實(shí)際操作兩個(gè)角度系統(tǒng)性地回答上述三個(gè)核心問(wèn)題，幫助企業(yè)拓
寬供應(yīng)商管理的視野和思路，助力企業(yè)供應(yīng)商管理操作落地。

【培訓(xùn)收益】
以華為供應(yīng)商管理理論與實(shí)踐為標(biāo)桿，深度了解、學(xué)習(xí)供應(yīng)商認(rèn)證、選擇、績(jī)效、組合
、主流短名單、發(fā)展與協(xié)同管理的方法、業(yè)務(wù)關(guān)鍵控制點(diǎn)、管理步驟工具、報(bào)告模板;
通過(guò)案例分享研討，理解供應(yīng)商認(rèn)證選擇的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和全面解析供應(yīng)商績(jī)效及組合管理
系統(tǒng)及IT設(shè)計(jì)。
學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)供應(yīng)商分類管理策略及方法：
針對(duì)不同采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及重要程度的核心供應(yīng)商、重要供應(yīng)商、一般供應(yīng)商和瓶頸供應(yīng)商，
有對(duì)應(yīng)的清晰管理策略、發(fā)展策略和日常工作要求，實(shí)現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)
中，條陳縷析、抓住重點(diǎn)、有的放矢。

【參課對(duì)象】
企業(yè)公司供應(yīng)鏈管理部和采購(gòu)部總裁/副總裁、總監(jiān)/副總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/副經(jīng)理。
企業(yè)采購(gòu)流程建設(shè)或采購(gòu)流程變革項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員（流程擁有者）、流程管理部
門(mén)負(fù)責(zé)人及專職人員。

【課程特色】
1)價(jià)值：課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的管理方法論，結(jié)合中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新管理的*實(shí)踐
，總結(jié)提煉出適合中國(guó)本土企業(yè)的管理體系。
2)實(shí)戰(zhàn)：培訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、案例研討等方式加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容
的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。掌握供應(yīng)商管理的方法與步驟；
3)實(shí)效：講師具有華為等標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，講解實(shí)踐案例。學(xué)習(xí)第1名，減少摸索
；學(xué)員分享自身企業(yè)實(shí)際案例，現(xiàn)場(chǎng)討論，使學(xué)習(xí)更有針對(duì)性，學(xué)以致用。

【課程大綱】
一、供應(yīng)商認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證要素
T（技術(shù)）、Q（質(zhì)量）、R（響應(yīng)）、D（交貨）、C（成本）、E（環(huán)保）、S（
社會(huì)責(zé)任）、
網(wǎng)絡(luò)安全（S）
2、供應(yīng)商認(rèn)證流程解析
 明確需求、組建認(rèn)證小組
 發(fā)放回收供應(yīng)商認(rèn)證文檔
 現(xiàn)場(chǎng)考察
 樣品認(rèn)證/小批量試用
 簽署供應(yīng)商認(rèn)證協(xié)議
 復(fù)核認(rèn)證
 綜合評(píng)估供應(yīng)商
 供應(yīng)商 上網(wǎng)、 公示
供應(yīng)商認(rèn)證流程關(guān)鍵控制點(diǎn)（KCP）及常見(jiàn)問(wèn)題
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析
 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
 技術(shù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)決策評(píng)審：供應(yīng)商認(rèn)證匯報(bào)及報(bào)告
供應(yīng)商認(rèn)證多場(chǎng)景、差異化
案例分享：供應(yīng)商體系審核

二、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商選擇方法及比較
 招標(biāo)
 議標(biāo)（談判）
 價(jià)格比較
供應(yīng)商選擇流程解析
供應(yīng)商選擇流程關(guān)鍵控制點(diǎn)（KCP）及常見(jiàn)問(wèn)題
價(jià)格目標(biāo)設(shè)定方法
5、采購(gòu)決策評(píng)審：
 審批供應(yīng)商采購(gòu)策略：采購(gòu)項(xiàng)目立項(xiàng)策略匯報(bào)及報(bào)告
（場(chǎng)景1：招標(biāo)；場(chǎng)景2：議標(biāo)/談判；場(chǎng)景3：價(jià)格比較）
 審批供應(yīng)商選擇結(jié)果：采購(gòu)項(xiàng)目結(jié)果匯報(bào)及報(bào)告
6、供應(yīng)商選擇多場(chǎng)景、差異化
7、案例討論：供應(yīng)商選擇中的問(wèn)題

三、供應(yīng)商績(jī)效管理、組合管理、主流短名單管理
1、供應(yīng)商績(jī)效管理
 供應(yīng)商績(jī)效管理流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)（KCP）
 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
 案例分享：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
 績(jī)效應(yīng)用
2、供應(yīng)商組合管理
 供應(yīng)商組合管理概述
 供應(yīng)商組合管理流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)（KCP）
 供應(yīng)商組合管理-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
 供應(yīng)商組合管理-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)/財(cái)務(wù)報(bào)告
 供應(yīng)商組合管理-分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
 供應(yīng)商組合管理應(yīng)用
3、供應(yīng)商主流短名單管理
 供應(yīng)商主流短名單管理概述
 供應(yīng)商主流短名單管理-覆蓋范圍
 供應(yīng)商主流短名單管理-運(yùn)作
 供應(yīng)商主流短名單管理-應(yīng)用
 供應(yīng)商主流短名單變更和審批管理
案例分享與討論：供應(yīng)商績(jī)效及組合管理IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)

四、供應(yīng)商發(fā)展與協(xié)同
1、供應(yīng)商發(fā)展
2、供應(yīng)商協(xié)同
 供應(yīng)商協(xié)同概述
 案例分享：供應(yīng)商協(xié)同ISP項(xiàng)目

五、供應(yīng)商分類管理策略及方法
1、供應(yīng)商分類管理的目的
2、供應(yīng)商分類方法
 四象限供應(yīng)商分類方法
 兩級(jí)供應(yīng)商分類管理體系
3、供應(yīng)商分類管理策略及方法
 核心供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
 重要供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
 一般供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
 瓶頸供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
4、供應(yīng)商分類管理策略及方法的實(shí)施
 核心供應(yīng)商管理日常要求
 供應(yīng)商管理日常要求
 一般供應(yīng)商管理日常要求
 瓶頸供應(yīng)商管理日常要求

供應(yīng)商管理策略方法