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國際貿(mào)易談判課程

1 國際貿(mào)易術(shù)語及專業(yè)使用
1.1 四組十三個國際貿(mào)易術(shù)語“2010通則”解析
1.2 一些術(shù)語的國別地區(qū)差異與相應(yīng)的案例故事分析
1.3 術(shù)語中隱含的而風(fēng)險及相應(yīng)的大型案例解析
1.4 從進(jìn)口/出口各方對術(shù)語的不同立場和使用

2 國際貿(mào)易實務(wù)流程及設(shè)計的相關(guān)機(jī)構(gòu)
2.1 出口業(yè)務(wù)流程圖及境內(nèi)管理機(jī)構(gòu)、相關(guān)機(jī)構(gòu)
2.2 了解進(jìn)出口商品的管理情況

3 進(jìn)出口實務(wù)與通關(guān)過程中的風(fēng)險
3.1 出口報關(guān)流程及幾個關(guān)鍵時間點
3.2 核銷與海關(guān)監(jiān)管的操作
3.3 自由貿(mào)易區(qū)域自由貿(mào)易園區(qū)（FTZ/TZF）
3.4 進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證種類及制作
3.5 海關(guān)征收稅金的種類和如何計算
3.6 海關(guān)HS編碼的重要性及有效使用
3.7 物流成本的重要性及分析、節(jié)約技術(shù)

4 國際外匯結(jié)算與風(fēng)險防范
4.1  國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施 
4.2   三種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊
4.3   匯付方式/風(fēng)險與防范分析與措施
4.4  托收方式/風(fēng)險與防范分析與措施
4.5  信用證的開證流程 及各種類型
4.6   信用證結(jié)算情況下的風(fēng)險與防范措施
4.7   進(jìn)/出口商、銀行三方的信用證關(guān)注點
4.8 關(guān)于銀行保函的形式和使用
案例分析：多種結(jié)算方式的運用典型
演  練： 多種結(jié)算方式的綜合運用

5 國際貨物運輸
5.1  海洋運輸與集裝箱運輸
5.2  空運/陸運/國際聯(lián)運
5.3  合同中的裝運條款
5.4  運輸單據(jù)制作及內(nèi)部邏輯性分析
5.5  演練：單據(jù)版本介紹及關(guān)鍵點制作練習(xí)

6 國際貿(mào)易合同的條款
6.1  合同中的主要條款
6.2  商品檢驗條款的使用及時間/地點/機(jī)構(gòu)設(shè)計
6.3  違約責(zé)任的救濟(jì)方式與應(yīng)用
6.4  國際仲裁
6.5  索賠與理賠
6.6  不可抗力條款的描述
6.7  單據(jù)要求與制作要點、時間及內(nèi)務(wù)邏輯：
出口發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、運單樣本、
保險單、檢驗單、原產(chǎn)地證書、核銷單、其他單據(jù)

7 成本核算與控制
7.1  出口價格與換匯成本
7.2  采購與出口成本結(jié)構(gòu)分析
7.3  成本監(jiān)控與核算
7.4  貨幣的選擇與影響

8 國際商務(wù)談判技巧
8.1 溝通與談判的極大技巧
8.1.1 “聽”的技巧
-- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”
8.1.2“問”的技巧
-- 發(fā)問方式的選擇、提問的時機(jī)的選擇、提問注意的要點
8.1.3 “答”的技巧 
-- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用
8.1.4 “敘”的技巧 
-- 敘與答的區(qū)分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧
8.1.5“看”的技巧 
-- 談判中身體動作語言的準(zhǔn)確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用
8.1.6典型案例分析

9 國際貿(mào)易談判策略
9.1 開價的技巧
9.2 打破談判僵局有效的策略
9.3 讓步的九大策略 
9.4 簽約的五大要訣
9.5 談判時機(jī)與對象的選擇
9.6 采用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備
9.7 防止談判實戰(zhàn)中的幾大漏洞
9.8 客戶分析的“五力模型”
9.9 典型案例分析

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