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業(yè)績倍增的方法

課程背景
業(yè)績倍增不只是績效管理，它是系統(tǒng)工程，從戰(zhàn)略定位到商業(yè)模式優(yōu)化，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略，從組織架構(gòu)到激活個人，鄧博老師的業(yè)績倍增*模型，得到了多個企業(yè)的創(chuàng)始人和決策層的認(rèn)可，并成功地在多個企業(yè)運用實踐。

課程收益
以華為等企業(yè)為案例，理解業(yè)績提升的*模型及其邏輯，發(fā)現(xiàn)基于績效管理促動業(yè)績提升的系統(tǒng)邏輯和關(guān)鍵要點，包括戰(zhàn)略、定位和商業(yè)模式，也包括產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，以及高績效組織團(tuán)隊的機(jī)制和保障。
把握經(jīng)營本質(zhì)，運用安索夫矩陣，發(fā)現(xiàn)業(yè)績提升的機(jī)會點和切入點，設(shè)計制訂產(chǎn)品、客戶和營銷戰(zhàn)略沙盤，設(shè)計具有獨特優(yōu)勢的諸如“三板斧”的營銷打法，提高營銷能力，促進(jìn)業(yè)績提升。
系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)績效管理的目標(biāo)、流程、方法和工具，掌握績效計劃制訂的關(guān)鍵工具OGSMT，梳理達(dá)成績效目標(biāo)所需的人財物資源，設(shè)計最小組織單元和簡單高效的執(zhí)行流程，確保戰(zhàn)略落地和目標(biāo)分解、任務(wù)分配和執(zhí)行。
做為管理者，學(xué)會授權(quán)、激勵和檢查等方法，掌握績效輔導(dǎo)的邏輯和工具，用創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，激活個人和組織活力，提升業(yè)務(wù)和組織領(lǐng)導(dǎo)力，指導(dǎo)下屬提升營銷業(yè)績。

課程對象
董事長，總經(jīng)理，部門總監(jiān)，其他各級經(jīng)理和主管

課程形式
講解，問題討論和案例分析；問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合；采取小組互動式教學(xué)，學(xué)員人數(shù)不可超過40人。

課程提綱
第一部分 系統(tǒng)思考業(yè)績提升的引擎：業(yè)績倍增*
思考：如何提升業(yè)績
管理者的經(jīng)營思維
向華為學(xué)習(xí)業(yè)績提升之道
業(yè)績提升的系統(tǒng)性思考 
戰(zhàn)略和商業(yè)模式的價值：如何用一句話向客戶介紹自己
業(yè)績倍增*：戰(zhàn)略-營銷-組織
業(yè)績提升的新理論

第二部分 業(yè)績倍增的基礎(chǔ)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的目標(biāo)管理
管理的核心就是目標(biāo)與績效管理
用目標(biāo)管理方法提升業(yè)績
挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)定的原則和方法：SMART和OGSMT工具
用OGSMT對目標(biāo)分解：從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體行動計劃
資源需求梳理和整合變現(xiàn)之道
跨部門的目標(biāo)協(xié)同管理
任務(wù)分配與安排

第三部分 業(yè)績倍增的手段：用營銷提升績效
華為成功在營銷
企業(yè)是一個五層系統(tǒng)
經(jīng)營的本質(zhì)：安索夫矩陣的作用
客戶畫像和客戶地圖：數(shù)據(jù)化營銷的基礎(chǔ)
產(chǎn)品地圖和產(chǎn)品組合：營銷提升的基礎(chǔ)
戰(zhàn)略沙盤：營銷行動路線
最小營銷組織設(shè)計：華為的S3營銷組織
靠流程致勝：營銷三板斧

第四部分 業(yè)績倍增的保障：高績效團(tuán)隊建設(shè)
高績效團(tuán)隊的基礎(chǔ)：如何設(shè)計高效的流程
學(xué)會授權(quán)
激勵的新模式HGIS
績效輔導(dǎo)流程GROW
創(chuàng)新思維與問題分析與解決流程
建設(shè)高績效文化的核心
管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力提升
回顧與總結(jié) 
年度經(jīng)營方針的表達(dá)
重點項目的表達(dá)

業(yè)績倍增的方法