狼性營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售行為實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
講師：薛寒冰 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售行為實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)· 店長(zhǎng)督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：薛寒冰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售行為實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
課程背景
只有銷(xiāo)售能帶來(lái)利潤(rùn)，其余一切都是成本！
即使不做銷(xiāo)售工作，也要學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售技巧，因?yàn)槠鋵?shí)我們所有人都是銷(xiāo)售！
銷(xiāo)售技巧不是理論知識(shí)，而是一種技能和行為，《銷(xiāo)售行為實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為，產(chǎn)生結(jié)果！
培訓(xùn)對(duì)象：全體銷(xiāo)售
學(xué)習(xí)收益：訓(xùn)練提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
課程大綱：
一、狼的營(yíng)銷(xiāo)智慧
1、狼性營(yíng)銷(xiāo)牌團(tuán)隊(duì)組建
2、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題剖析——現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo)
3、銷(xiāo)售的真相——什么是銷(xiāo)售
1) 銷(xiāo)售賣(mài)的是什么
2) 客戶(hù)買(mǎi)的是什么
3) 銷(xiāo)售是賣(mài)嗎
4) 銷(xiāo)售VS騙子
5) 成交的本質(zhì)——不等價(jià)交換
二、狼的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、目標(biāo)客戶(hù)定位
1) 客戶(hù)是誰(shuí)
2) 客戶(hù)需求與痛點(diǎn)分析
3) 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
4) 如何找到客戶(hù)
2、要解決的四個(gè)基本問(wèn)題
1) 你是何方神圣
2) 對(duì)我有何好處
3) 如何證明是真的
4) 為何要現(xiàn)在買(mǎi)
3、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
1) 銷(xiāo)售溝通表達(dá)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2) 無(wú)聲的銷(xiāo)售技巧——銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練
3) 一分鐘自我推銷(xiāo)——實(shí)戰(zhàn)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
4) 說(shuō)服客戶(hù)的技巧
5) FABE產(chǎn)品利益介紹法與POS機(jī)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
6) AIDA產(chǎn)品展示——實(shí)戰(zhàn)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
7) 產(chǎn)品推介模擬路演實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
8) *顧問(wèn)式銷(xiāo)售
4、解除客戶(hù)拒絕
1) 拒絕信號(hào)
2) 常見(jiàn)拒絕理由
3) 客戶(hù)拒絕原因剖析
4) 應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
5、臨門(mén)一腳——成交
1) 成交信號(hào)
2) 促成實(shí)戰(zhàn)技巧
3) 成交之后
4) 促成失敗怎么辦
6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售人員的服務(wù)技巧
1) 服務(wù)意識(shí)
2) 產(chǎn)品售后服務(wù)
3) 客訴處理實(shí)戰(zhàn)
4) 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
三、狼的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)
1、銷(xiāo)售工作好干嗎
2、窮人最缺什么
3、訂立銷(xiāo)售目標(biāo)
4、一位銷(xiāo)售的故事
5、成敗的秘密
6、為何而努力
7、人生最后悔什么
8、狼性營(yíng)銷(xiāo)誓言
本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
程序化教學(xué)
頭腦風(fēng)暴
小組研討
案例
教練
體驗(yàn)式
七步階梯教學(xué)法
參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝或工服出席，女士化淡妝。
2、培訓(xùn)期間等同工作時(shí)間，按工作日規(guī)定簽到考勤，無(wú)故遲到缺席按曠工處理。
3、尊師重道，遵守課堂紀(jì)律，聽(tīng)從老師安排。
4、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品及筆記本電腦。
5、課前將手機(jī)調(diào)整至關(guān)機(jī)或靜音，上交至“養(yǎng)雞場(chǎng)” 由專(zhuān)人統(tǒng)一管理。
6、認(rèn)真聽(tīng)講積極配合。
7、課上不得做任何與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事。
8、不得破壞課堂干擾教學(xué)。
9、課堂上有問(wèn)題舉手請(qǐng)示。
10、培訓(xùn)期間嚴(yán)謹(jǐn)飲酒。
11、未經(jīng)允許不得私自錄音拍照。
12、有事須提前請(qǐng)假并寫(xiě)請(qǐng)假條。
銷(xiāo)售行為實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/260015.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 薛寒冰
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 珠寶銷(xiāo)售門(mén)店企業(yè)活動(dòng)策劃 胡一夫
- B2C行業(yè)銷(xiāo)售技巧 王子璐
- 叫醒你的耳朵做銷(xiāo)售 劉子滔
- 如何有效提升連帶率 劉子滔
- 電視購(gòu)物品類(lèi)管理培訓(xùn) 胡一夫
- 銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技巧 王子璐
- 區(qū)域管理實(shí)戰(zhàn)策略 王子璐
- 高端品消費(fèi)的顧客類(lèi)型分析 劉子滔
- 激發(fā)占有欲的產(chǎn)品解說(shuō) 劉子滔
- 市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)分析 王子璐
- B2B行業(yè)銷(xiāo)售技巧 王子璐
- 有效詢(xún)問(wèn)掌握需求 劉子滔