課程描述INTRODUCTION
提升銷售技巧與能力
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：嚴(yán)老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升銷售技巧與能力
你是否有一下困擾？
作為銷售 想做好業(yè)績卻不知道從哪著力
作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)
作為銷售負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)業(yè)績停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來越低
嚴(yán)小云·銷售*培養(yǎng)營
提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
9大錦囊讓你批量復(fù)制*銷售；
兩天一夜系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加快銷售團(tuán)隊(duì)成長速度；
上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
講師介紹
嚴(yán)小云
工商管理學(xué)碩士
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
馬云親授“百年之星”
多家大型企業(yè)咨詢顧問，平臺(tái)特邀講師
專注企業(yè)管理研究多年，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織文化變革、營銷管理體系重塑等，輔助多家企業(yè)打造高績效團(tuán)隊(duì)。
課程大綱
目標(biāo)、心態(tài)篇
1.如何讓自己擁有Top Sales的思維
2.如何打破自己的舒適圈
資源篇
1.如何拓展外部客戶
2.如何找KP
3.如何規(guī)劃客戶路線和策略
4.如何老客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)客戶裂變
技巧篇
1.FAB法則介紹產(chǎn)品
2.異議處理五步法
3.阿里銷售“單不過夜”的絕招
開場白 / 瞬間抓住客戶注意力
話天地 / 快速建立信任感
挖需求 / 了解、強(qiáng)化、創(chuàng)造需求
拋賣點(diǎn) / 激發(fā)強(qiáng)烈的欲望
初締結(jié) / 號(hào)召客戶采取行動(dòng)
異議處理 / 鏟除所有的風(fēng)險(xiǎn)
給方案 / 把標(biāo)準(zhǔn)賣給客戶
上促銷 / 杜絕客戶拖延
何日君再來
適合人群
苦于業(yè)績壓力 沒有對策思路的銷售菜鳥
渴望吸取知識(shí) 學(xué)習(xí)Top Sales經(jīng)驗(yàn)的銷售精英
急切打造阿里式鐵軍 銷售團(tuán)隊(duì)中高層管理者
企業(yè)初創(chuàng)階段的創(chuàng)業(yè)者
愛好學(xué)習(xí) 不斷提升自己走向成功的白領(lǐng)金領(lǐng)
提升銷售技巧與能力
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/261993.html